“小”赛道长出两家独角兽？Oura完成50亿美元估值融资，Whoop估值36亿美元；Hardware as a Service
文摘
2024-11-22 20:05
北京
（Trump孙女手上佩戴的智能腕带Whoop）你会每年花费2000rmb买一个手环么？Oura Health，这家来自芬兰的智能戒指制造商，最近又迎来了一波高光时刻。就在2024年11月，他们从医疗设备巨头Dexcom手里拿下了7500万美元的投资，将公司估值一举推高到超过50亿美元！
从2015年以230万美元种子轮融资起步（由Lifeline Ventures领投），到2021年5月的1亿美元C轮融资，再到2022年4月估值达到25.5亿美元，Oura用一枚小小的智能戒指，完成了从初创公司到行业巨头的蜕变。如今，这家公司的目标显然不只是帮助人们睡得更香，它还想在全球健康科技市场上独占一席之地。Oura不仅在资本市场表现亮眼，销售业绩也同样出色。截至目前，这枚智能戒指已经售出超过250万枚，并预计2024年的年销售额将翻倍至约5亿美元。更重要的是，这个“小而强”的产品正在逐渐改变人们对健康追踪设备的认知。Oura的核心功能集中在睡眠与健康管理领域，提供详细的睡眠分析、心率追踪、活动监测以及体温变化记录等功能。每天早晨，它都会根据你的健康数据生成一个“准备度分数”，告诉你今天是否适合剧烈运动，或者干脆赖床休息。与普通运动手表相比，Oura更加注重睡眠与恢复的深度分析，而不是单纯记录跑了几公里或者消耗了多少卡路里。运动手表更像是你的日间训练教练，而Oura更像是晚上提醒你早点睡觉的“健康管家”。这枚智能戒指小巧轻便，隐形设计也更加适合那些不想在手腕上挂一个小电脑的人群。Oura的核心竞争力在于它强大的数据分析和健康服务，而不仅仅是它的小巧戒指。但这种高精度的数据洞察并非所有人都需要，因此它的商业模式也经历了一个重要的转型。在Oura Ring早期，用户只需要支付一次性费用就可以获得戒指和完整的功能。比如，Oura Ring的价格大约在$299-$399之间，这包括了所有的健康监测和数据分析功能。然而，到了2021年10月，随着Oura Ring 3的发布，Oura宣布转变为订阅模式：戒指本身依旧需要一次性购买（起售价$349），但高级功能和个性化数据分析需要额外的会员费用。新的订阅服务定价为每月$5.99，或者每年$69.99。对于新用户来说，这意味着总拥有成本从过去的单次支出，变成了设备费用加上持续的会员支出。这种模式的转变，让Oura从硬件销售公司变成了“硬件+服务”的组合平台。它不仅提升了客户的长期价值，还帮助公司获得稳定的订阅收入。用户可能觉得每月6美元的订阅费不算多，但对Oura来说，几十万订阅用户每月带来的持续收入却是一个巨大的财务亮点。说到Oura的竞品，Whoop绝对是一个绕不过去的名字。这款智能腕带在运动健身领域可谓声名显赫，最近经常可以看到特朗普的孙女佩戴出境。Whoop的最新估值已经达到36亿美元，总计融资4亿美元。Whoop是一款专注于高性能健康监测的腕带，主要功能包括：全天候健康追踪：无论是心率、心率变异（HRV）、压力水平还是运动负荷，Whoop都能做到24/7不间断监测，时刻为用户提供健康数据。睡眠分析：Whoop能详细记录睡眠阶段（浅睡、深睡、REM）和整体睡眠质量，并为用户提供每日睡眠建议，让你知道该睡多久才能达到最佳状态。运动和恢复建议：基于用户的每日身体数据，Whoop会给出个性化的训练强度建议，告诉你今天该冲刺训练还是适合多休息。实时压力监控：结合心率和HRV数据，Whoop能够实时判断你的压力水平，帮助用户调整日常节奏。Whoop的设计初衷更偏向于运动员和健身爱好者。它不仅是一个数据记录工具，更像是一个随身教练，为用户提供科学的运动和恢复指导。Whoop vs Oura：数据、续航与智能化的较量它们的定位和功能侧重点有着明显的差异。从“科技玩家”的角度来看，Whoop和Oura的较量，主要体现在数据分析深度、续航能力以及智能化方向上。数据分析深度：Whoop在数据分析方面更加偏向运动员和健身爱好者，特别是在运动负荷、恢复状态和实时压力分析上更具优势。它结合心率变异（HRV）、心率和睡眠数据，为用户提供实时的恢复和训练建议。而Oura则更注重睡眠和日常恢复的综合评估，用“准备度分数”告诉你什么时候适合动、什么时候该休息。两者的差异更像是教练（Whoop）和顾问（Oura）的区别。智能化方向：Whoop内置了大语言模型，不仅可以回答用户关于健康的问题，还可以结合用户的数据提出针对性的解读和建议。。与Oura的订阅模式相比，Whoop采用了更高端的订阅制，强调持续的服务价值。用户在订阅期间免费获得Whoop 4.0设备，但需支付月费以获取全面的健康监测和数据分析服务。月度订阅： 每月$30，需至少订阅12个月，总计$360。年度订阅： 一次性支付$239，订阅12个月，较月度订阅更优惠。两年订阅： 一次性支付$399，订阅24个月，提供最佳性价比。这种订阅模式确保用也就是说如果一个用户选择年度订阅，那么每年都要付出239美元。Oura和Whoop的成功，不仅在于它们先进的健康监测技术，更在于它们重新定义了智能硬件的销售方式。这不再是一种传统的一次性付费模式，而是一种基于服务价值的定价策略。通过订阅制，这些品牌将硬件和数据分析服务捆绑在一起，按月收费，不再仅仅依赖硬件本身的成本来定价。这种模式的核心在于持续创造价值：用户不仅买到了一个健康设备，还买到了长期的健康洞察和个性化服务。对于企业来说，这种模式提供了更稳定的现金流和更高的客户生命周期价值；对于用户来说，订阅费用或许比一次性支付更容易接受，同时享受不断升级的功能和服务。这种“硬件+服务”的组合，正成为智能化硬件市场的新常态，也让人们重新思考科技产品的真正价值所在。![]()
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