最近，我们店 AION Y 这款车是 “裤裆里边抡大锤”—— 遭受了沉重打击，所以今天我作为 AION Y 的一线在职销售，就来详细描述一下 AION Y 的真实现状。
AION Y 的销量其实以前一直都很不错的，那时候本地的网约车也没有饱和，所以是我们的扛把子车型。还有，以前在所有的进店客户里边，都有 60% 以上的人都是冲着 AION Y 来的，但是现在这个比例降到了 30%，并且我们店整体的客流量相比去年，也出现了大幅度的下降。
我们本地是一个中等体量的三线城市，但是埃安的 4S 店却有足足 5 家。可能是某些领导一直幻想着，埃安将来能像比亚迪那样，一个月在全国卖上好几十万，所以在我们这种小城市也放了 5 家店。这样做的后果就是，当网约车出现饱和，或者是同价位有了更有实力的竞品以后，平均分到每家店的客流量，就会变得更少了。
AION Y 的主要竞品就是比亚迪的元 PLUS，更让人焦虑的是，最近又冒出来一个银河 L5。现在总的来说，就是得有一半的客户对比亚迪的元 PLUS 感兴趣，而从上个月开始，对比银河 L5 的人变得越来越多。就拿我自己来说，这个月已经有三个客户买了银河 L5 了。所以说，只要客户开始对比以后，我们就毫无办法。
前几天有位程先生，是我老客户给我介绍过来的。他家里有台 14 年的别克凯越，因为油耗高、小毛病不断，所以想换台经济实用的新能源车。看到他朋友开着 AION Y 挺爽的，空间大、充电费用低，下了班还能去跑个顺风车，赚个烟酒钱，所以他也想来看看 AION Y。
由于他已经开过他朋友的车了，所以来找我的时候也没有试驾，直接让我给他算价格列报价单。我当时直接就给他写了我权限内的最低报价，而且还给老客户留了一笔介绍费。我为啥不墨迹，直接就给他报到最低价呢？因为我知道，程先生他手机上有个懂车帝 APP，懂车帝的降价榜，里面有最新的降价信息，让你买车不买贵，你也可以点击视频左下角试一下。
当时程先生也比较爽快，他肯定心里也有数，所以也没墨迹，还说需要回家跟老婆商量一下，第二天就过来订车。
第二天，我在店里焦急地等了一上午，程先生也没有来，于是我就给他打电话。没想到程先生接起来，第一句话就是：“小兄弟，我跟你嫂子在这边看银河 L5，我等等再跟你说。” 还没等我说话，程先生就把电话给挂了。我打完电话以后，感觉天都塌了，现在只要听到银河 L5 这几个字，就头疼了。
再后来，程先生听了他老婆的意见，而他老婆听了她哥哥的意见，最后买了银河 L5。
AION Y 这车相对最好卖的配置，就是指导价 135,800 的 510 智驾版和 133,800 的 610 乐享版，这两个配置基本占了 70% 以上，所以买 AION Y 就买这两个配置就行，其他的别碰。
埃安 AION Y 的购车权益一共有 5 项，分别是 24 期免息 3,000 元、置换补贴 1,000 元、低价购买充电桩、终身免费基础流量，还有首任车主的三电系统终身质保。这里还有个细节要说明一下，你如果想要享受到这个终身质保的话，必须每年的行驶里程不能超过 3 万公里，所以那些专职开网约车的埃安客户，基本上是用不着了。
下面是我为兄弟们精选的优惠好物，需要的兄弟可以购买支持一下。
声明：本文章为“车Fans”内容！作者非一线销售！
