我是奔驰的一线在职销售，我们店里有款 SUV 去年才优惠 7 万多，但是这个月却能优惠 18 万，这就是奔驰的 GLE。
说起 GLE 我就来气，大家可以猜一下，在我们店，销售顾问全款卖一台号称百万级 SUV 的奔驰 GLE，能提成多少钱？100 块！人家隔壁长安店里的销售，卖一台 CS75 还能提 300，而我们全款卖一台原装进口的 GLE，只有 100 块。为什么提成这么少？用销售经理的话说，就是这车亏损太厉害，全款卖没有意义。
奔驰现在的经销商体系，就像以前晚期的大清朝一样，想学更加先进的销售模式，但奈何船大难掉头。而且现在各种新能源车，拿着冰箱、彩电、智能驾驶，就像当年列强的洋枪洋炮一样，打得我们毫无还手之力。同样的车型，国产新能源车给的配置更高，而且价格还更低，图啥利润，还要不要了？这不就是 “没米下锅，还瞎折腾” 嘛。
在这种情况下，客户们也都是 “得理不饶人” 了。比如在展厅里边，我们会先跟客户讲，奔驰是汽车的发明者，而且 GLE 这台车已经有 26 年的历史了。客户会说：“但是你们 GLE 没有冰箱，没有座椅按摩，没有后排屏幕，更没有激光雷达、城市 NOA 和哨兵模式。” 我们如果换个话术，说买奔驰会更加保值，那有的客户就会说：“快拉倒吧朋友，去年刚提的 GLE 才优惠七八万，今年你们就优惠 18 万了，保值个锤子，保值！”
所以，你们如果直接搜索就能发现，对于普通客户来说，现在奔驰 GLE 这台车，最主要的卖点就是奔驰这个品牌了。
前几天我接待了一位张先生，就相中奔驰 GLE 了。他第一次来的时候，慈眉善目的跟我说：“能开上奔驰是我年轻时的梦想，所以不会去选择其他品牌。” 然而他紧接着下一句话就是：“就看你们这几家店谁给的价格低了。” 张先生对全国各地的价格行情都了如指掌，他拿着全国最低的价格，去分别跟我们本地的这几家店去谈，每次都是拿到价格之后，再跟其他店去对比。他从报价优惠 16 万谈到底价 17 万多，而张先生的诉求是优惠 18 万，谁能做就从谁那里提。我说句毫不夸张的话，就算是超人坐在张先生的面前卖车，那都得把自己的斗篷摘下来，送给张先生。
所以，压力很快就来到了我们销售经理这边。之前我们店的销售经理，已经跟本地的其他店都谈好了，协商了一个类似于价格联盟的一个东西，其中规定 GLE 这车最多优惠 17 万，谁要是多优惠谁就是小狗。但是面对张先生这种准客户，谁能保证，另外几家店会老老实实的遵守规定？本着先下手为强的原则，我们店就给张先生优惠了 18 万。
但是这时候张先生还不满意，要求在这个价格基础上，还要再赠送隐形车衣和贴膜才行，并且保险不能从店里买。我们销售经理当时差点就给客户跪下，而张先生这边也是吃定了我们，死死咬住不松口。
最终，在谈判桌上经历了几轮攻防战之后，张先生同意从店里买保险，而我们也同意送给他隐形车衣和太阳膜。之后客户交了定金扬长而去，而我们销售经理，则被叫去了总经理办公室。我们隔着墙和窗户，都能听到总经理对销售经理破口大骂。
但这事还没完，在张先生提车之后，又要把保险给退掉，当时跟我们销售经理说：“要么立刻退保险，要么就打 400 投诉你们捆绑销售、强制店内保险，违反服务公约等等等等。” 最后在客户的威胁之下，我们也只能给客户把保险给退掉。
最后还要再说明一下，GLE 优惠 18 万，必须得办 5 年分期才行，如果全款的话，只能优惠 10 万块钱左右。
下面是我为兄弟们精选的优惠好物，需要的兄弟可以购买支持一下。
声明：本文章为“车Fans”内容！作者非一线销售！
