我是捷途山海的一线在职销售，我们这有款指导价只有十几万的车，但是我们对外宣传的现金补贴，最高却能达到 5 万块钱，这就是捷途山海T2。
十几万的车补贴 5 万，听起来很吓人是吧？但是这并不是 “起重机掉鸡毛 —— 吃饱了撑的”，因为 5 万现金补贴，更重要的是一个噱头，这个 “钩子” 是用来吸引流量的钩子。
我们捷途山海这个品牌，是捷途新独立出来的子品牌，由于知名度低，所以平时店里，几乎没有通过线下渠道进来的自然客流，全部都是靠着线上的某音和汽车垂媒引流。在这种情况下，我们店的客流量也少得可怜，平时工作日平均每天只有 3 批，周末使使劲能到 5 批。说句不夸张的话，我们捷途山海的一线销售，那都是慈禧的老伴 —— 都闲疯了。
我们无法左右线下的自然客流，所以只能努力通过网络进行引流。而说起在网上引流，那就需要合适的勾子信息，我们大致有两种勾子。
第一种就是前面提到的 5 万补贴，捷途山海 T2 这车置换补贴 15,000，加上国家的报废补贴和厂家的利息补贴，乱七八糟的凑合到一块，凑成了 5 万补贴。有的客户一听，十几万的车竟然能给补贴 5 万，剖腹产的刀口都能给笑开线了。遇到那种真想买车的，我们电话打过去，很容易就能邀约到店了。
第二种办法，就是捷途厂家做的直播活动，客户在某音上下单一分钱，然后留下电话号码，就可以抽 49,999 元的大额购车代金券，然后厂家再把收到的电话线索发给我们一线门店的销售顾问进行跟进。当我们给这些客户打电话的时候，他们经常说等抽到了这 49,999 元的代金券以后，再买。但凡是这么说的，那基本上就都没戏了，因为这玩意中奖率很低，几乎没有人能抽到这个大额代金券。
咱们继续聊回捷途山海T2这车，对山海T2感兴趣的，那都是35岁到 50 岁左右年龄大的那些人群，特点就是性格比较爽快，喜欢方盒子的造型。而我们一线销售也发现，买这车的基本上也没啥年轻人。从抖音上直接搜索就可以发现，捷途山海T2这车的造型，非常像国外某品牌的豪华越野车，开出去怕人说这是山寨，不过年轻人都爱面子嘛，理解。
对于捷途山海T2这车而言，厂家给我们一线门店的单车毛利空间，理论上大约为 1 万块钱左右。在五六月份的时候，店里还没啥优惠，到了 7 月份以后，很多店就开始坐不住了，各地的捷途山海经销商开始优惠，我见过最高的店，贴出来的优惠能到 1 万到 12,000。然后再通过 5 年分期，银行返利和保险返利，找补回来。
反正这车至今为止，我们店是没啥优惠的，能撑一天是一天吧。这样的好处是，不用非得逼着客户做 5 年分期，更何况如果店里卖车不挣钱了，我们一线销售的工资肯定也会打折。
现在在能保证利润的情况下，我们一线销售每卖一台捷途山海T2，就能提 800 块钱，做 5 年分期额外再给 500。说句实话，这提成水平比奔驰的都高，但是奈何我们店的销量还不算高，每个月也就卖个十几二十台车，所以分到每个人头上，工资水平不算高也不算低，平时省吃俭用，还不至于穷得 “惨不忍睹”。
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声明：本文章为“车Fans”内容！作者非一线销售！
