我市一家生产劳保防护手套的企业，年销售各种型号劳保防护手套近5000万双，超过95%的产品出口，销往全球100多个国家和地区，是国外劳保防护展会上的常客。这家位于我市乡镇的企业，何以做到销全球？他们的成功，值得出海企业借鉴。
品牌出海，如能让品牌深入人心，则事半功倍。一个响亮的品牌名称，有利于品牌形象被广泛推广和传播。用什么样的名称，其中大有文章。我市这家企业的海外品牌名称，顺应英语国家的语言习惯，易记易上口。反观有的企业品牌在国内知名度很高，直接“搬”到国外，却未必有效，甚至遭遇折戟沉沙。尊重客户，应从一个让客户朗朗上口的品牌名称开始。
品牌的推广，选择合适的代言人很重要。有的品牌在国内选择的是一些当红演艺、体育明星，做内销这样的选择没错，但这样的形象广告要是放在国外，国外消费者可能会一头雾水，有可能花了钱也未必办得成事。我市这家企业在英国选择的是一位退役的前拳王作为代言人，这位拳王在国内鲜为人知，但在英国却知名度颇高，有力帮助了企业在英国开拓市场。
对于外贸企业来说，销售是一个绕不开的话题。产品要在国外打开市场，离不开强有力的销售团队。是以我为主，派出销售人员深入当地拓展市场，还是选择当地专业团队？我市这家企业的做法，既不大包大揽，也不“指手画脚”，只掌控大局，在关键时刻给予政策支持，在欧洲、美国、日本等选择有信誉、有实力的代理商，当地的策划、市场拓展等，全权交由对方负责。选专业的人做专业的事，通过外方销售团队的努力，企业的海外销售逐年攀升。
在国际形势严峻复杂的情况下，品牌出海遇到很多挫折困难，但中国制造的质量、创新、价格等多方面优势，又不断吸引全球消费者选择中国制造，这是挡不住、堵不住的。把握机遇，推动更多中国制造品牌出海，参与全球公平竞争，“入乡随俗”，尊重市场、尊重客户、尊重规则，就一定能迎来更多中国制造的高光时刻。
记者：江汉超
编辑：张伟伟 周樑 马语涵
