年终时刻，办公室里的话题总离不开年终奖、职业跳槽以及来年的薪资调整。今天，让我们探讨一个既实用又有趣的话题：如何巧妙地向老板提出加薪要求。
提起加薪，许多人感到无从下手，认为这比登天还难。
1. 首次谈判加薪，手足无措。
2. 老板拒绝加薪，如何应对？
3. 提出加薪，老板却空口承诺。
面对这些情况，关键在于你是否将焦点过度集中在加薪本身。只要你具备加薪的资格，并掌握一些策略，说服老板加薪将变得轻而易举。
1. 你的加薪资格是什么？
不同职位在公司的加薪幅度各异。基层岗位由于可替代性强，加薪难度较大，即使加薪，幅度也有限。你需要考虑行业平均水平，有些职位在某些公司可能已经处于行业高位，加薪空间自然有限。
但归根结底，加薪的核心在于你的核心竞争力和岗位的独特优势。以产品经理为例，如果你能展示出对产品迭代的主导作用，以及DAU、留存、交易额等关键指标的稳定提升，并且业务方对你的工作成果满意，这些都是你加薪的有力论据。如果你的工作表现不佳，导致业务方和研发团队的不满，那么加薪的希望就十分渺茫。
如果你能关心公司的长远发展，深入了解合作部门的业务，并提出建设性意见，那么你的加薪请求就更有可能得到满足。当然，如果你擅长通过PPT向老板汇报工作，这也是一种能力，尽管我们不在此讨论。
当你成为老板和业务方的首选，你的产品总监认为某些需求非你莫属时，你的加薪请求自然更有可能被接受。
2. 与直属上司沟通，而非越级提出要求
人力资源在评估薪资变动时，首先会考虑你的直属上司对你的评价。他们通常会尊重用人部门负责人的意见，因为他们最了解你的工作表现。
如果你绕过上司直接与人力资源或上司的上司沟通，可能会被视为不尊重，影响你在管理上的KPI。这样做不仅会让你的上司感到不被尊重，还可能影响你们未来的工作关系。
你的加薪决定权主要在于你的直属上司，他们会综合考虑部门成本控制等因素。在成本可控的前提下，适当的加薪是合理的。因此，与直属上司沟通你的加薪要求，他们可以综合评估你的表现，并与人力资源及老板协商加薪事宜。
3. 加薪的小技巧
在讨论具体策略之前，我们先总结一些战略层面的要点：
市场行情：了解市场行情，如果你的薪资已经高于市场水平，加薪请求可能会受挫。
差异化优势：评估自己在部门的核心竞争力和不可替代性。
竞品分析：分析同事的加薪情况，了解他们的表现和老板的欣赏点。
了解公司的加薪制度至关重要，大多数公司在年初进行加薪，有些则在年中和年末，甚至季度调整。创业公司可能在融资成功后进行调薪，因此把握时机至关重要。
选择上司心情好的时候提出加薪要求，避免在他们心情不好或公司内部紧张时期提出。面对面沟通比电话和邮件更有效，许多公司鼓励上级与下属定期面谈，这是提出加薪的好时机。
对话应自然引入，先谈论自己的工作状态和成果，强调你的差异化优势和核心竞争力，并提供数据支持。如果老板当时无法决定，要记得跟进，并与人力资源部门确认。
4. 最后，不要怕羞耻
追求更高的薪资是人之常情，员工离职通常因为薪资或工作环境。在谈论加薪时，技巧很重要。
但比加薪更重要的是找到自己的兴趣和追求，不要被打工心态束缚。希望你能为自己的兴趣和激情而工作。
作者：大城小胖
来源微信公众号：产品蔡老板
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