近些年文旅营销非常火。
各地都在变着法地营销自己。
比如最近外国网友涌入国内互联网，
各地文旅都开始用“萌宠营销”，
来抢外国游客：
北京文旅派出故宫的皇家猫来交税：
哈尔滨派出东北金渐层，
嗯？这到底谁给谁交税？
还有很多官方文旅6G冲浪，
到处“接梗营销”。
广东文旅用行动证明，
广东是吃货大省：
网友“威胁”贵州文旅给自己找对象，
贵州文旅一言为定：
毛绒玩具大热，
各地方文旅也紧跟潮流，
用“毛绒玩具营销”。
天水麻辣烫爆火，
甘肃文旅推出麻辣烫毛绒玩具：
陕西肉夹馍的名字很可爱，
被大家称为“绒馍馍”：
文旅营销大热，
品牌如何打造地域营销？
如今文旅营销可以说是一片新蓝海，而对于品牌来讲，如何接住文旅营销这泼天流量呢？我总结了以下几点：
第一，找到最大传播公约数。我觉得具有当地特色的代言人，就是最大传播公约数。因为他们往往与地域的文化背景、历史等有着紧密联系。选择好代言人，可以使品牌在传播过程中更加贴近受众的文化认知和心理需求。
第二，拥有地域特色创想力。我认为地域特色创想力是地域营销中的核心竞争力。因为每个地方都有其独特的自然风光、历史文化等。品牌需要通过地域特色创想力，将这些资源转化为具有吸引力的营销元素。
第三，利用好大家对家乡的发展憧憬，是品牌地域营销中的重要策略。每个人对家乡都有着深厚的情感纽带。这种对家园的热爱与期待，是一种普遍的社会心理。品牌可以利用这种情感共鸣让用户参与其中，感受到家乡的独特魅力。
第四，打造地域特色嵌入式业务。地域营销的最终目的，是要将营销策略与实际业务紧密结合，形成具有地域特色的业务模式。在我看来，这也是品牌地域营销的关键环节。这不是简单地在包装或宣传上加点地域元素，而是要真正让地域文化成为产品或服务的核心竞争力。
京东的地域营销，
做到当地人的心坎上了
最近，我看到京东家电家居“老家不老”主题下的国补项目，就很好地运用了以上的地域营销策略。他们以各地域的代表明星为讲述人，通过挖掘涉及春运返乡省市的地域文化和人文精神。巧妙传达出了“买家电家居上京东，国家补贴享8折”的业务点。下面我就带大家来看下这个案例。
2025年是蛇年，赵雅芝白娘子的形象热度空前，但很多人都不知道，赵雅芝的祖籍是河南。在《河南有面》中，京东就巧妙利用了她的多重身份与影响力，同时也体现了京东对河南文化的深度挖掘。这支片子一发出，就引起了大量河南老乡关注，登上了河南多地热搜榜。
京东通过展示河南丰富的“面文化”，让河南的“多面性”跃然屏上。但京东并没有止步于对河南面食文化的简单呈现，而是更深层地去探寻河南面食背后的文化故事和人文精神。告诉大家“河南不止一面”。
京东通过赵雅芝的讲述，激发了河南人对家乡历史的骄傲感，也唤起了他们对家乡未来发展的无限憧憬。而对于河南人来说，看到京东如此用心推广自己的家乡文化，无疑是一种巨大的情感共鸣。这种情感上的连接，比任何华丽的广告词都要来得更加真实和有力。
地域文化的传承与发展，需要物质的支撑和精神的滋养。所以京东在推广国补政策的同时，注重强调这份政策对河南人民生活的积极影响。悠久的历史，让河南成为很多人的“老家”，京东通过向河南人传递国补政策，让更多人有机会使老家不老。
我敬佩河南的自信，也被北京的包容打动。董浩叔叔近期因回复当年看节目的8090的温暖评论频上热搜，而8090一代正是北京上班族的主流群体，如此背景让他成为北京的最佳讲述人。
在《北京天地宽》中，京东邀请董浩叔叔给大家写了一封信。董浩叔叔的信，戳中了无数北漂人的心。他说“这里是天高地阔的北京，有我很多牵挂的大孩子们”“这些年经常在这个繁忙的城市中，看到你们的身影。”我作为看《大风车》长大的90后，听到董浩叔叔的话，心中的大厦是轰然倒塌。这支片子因为击中大家的情感软肋，也同样登上了各种热榜。
8090这一代，逐渐成为家中的顶梁柱。他们除了要照顾好自己，也要承担起对家人的关怀。于是，京东借助董浩叔叔的信，向8090一代传递国补的政策，提醒他们可以让自己与家人的生活更加美好。我觉得京东真是很懂我们这一代人的心。它不仅关注我们的物质需求，更关心我们的情感寄托。
另外，《四川有功夫》与《江苏争上游》也同样精彩。
凌云是峨眉武术非遗传承人，可以说是现代版的“周芷若”。如同她说的一样“在四川，人人都是功夫大师。”而京东上的国补，就是四川人让生活变得更安逸的“奇招”。
侯勇作为江苏籍演员，在《江苏争上游》中，开篇就讲述出“苏大强”的内敛与韧劲：“虽然江苏处于长江下游，但生活在这里的人，骨子里却有着争上游的劲。”京东上的国补，进一步给江苏人增添了“争上游”的底气。
京东家电家居“老家不老”主题下的国补项目，在发布后受到了极大关注，被各地官方认可。这四支片子，在B站上的热度也是极高。北京、河南两篇先后登上B站热门，总播放量破1000万，评论与弹幕也破万条。
而除了以上省市，京东家电家居还在全国国补覆盖到的省份，通过上百块大屏来欢迎返乡游子，让更多人了解到“买家电家居上京东，国家补贴享8折”的实在福利：
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京东传递国家补贴，
助力国人提高生活幸福感
在文旅热浪席卷全国的今天，我们看到的不仅是各省市对自身文化领域的深度挖掘和重新审视，更是全国人民对生活品质追求升级、对多元生活方式探索的热情体现。这一趋势背后，是国家社会发展的稳健步伐和人民物质生活水平显著提升的坚实支撑。京东家电家居，作为连接国家补贴与千家万户的桥梁，通过“老家不老”主题下的国补项目，将国补与地域文化相结合，展现了各地独特的文化魅力。
在我看来，京东家电家居的地域营销策略，正是对当下社会需求的精准把握。他们关注到了人民对美好生活的向往，也洞察到了每个人内心深处对家乡的深厚情感，从而将地域文化元素融入产品中，让家电家居不仅是生活的用品，更是地域文化的载体和传承。这个过程中，京东家电家居传递了“买家电家居上京东，国家补贴享8折”的业务点，还让人们在享受物质生活的同时，感受到了家乡文化的温暖和力量。他们的成功，正是对文旅热背后深层社会需求的精准回应。而京东作为国家补贴的传递者，正助力全国各省各地的人们享受到当下社会发展的幸福感。
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为家乡换新，让老家不老！
