比了六轮的稿，结果项目被甲方当场砍了。。
创业
2024-12-30 12:31
北京
昨天在广告门看到两个扎心的话题。今年比稿因为什么输掉了？下面有一个评论说：比了6轮，大老板当场把项目砍掉了。不得不说，现在很多没立项的项目，也拿出来比稿。真是让人无语。很多甲方有个骚操作，市场部招个4a出身的人，然后让他找之前各种同事比稿，然后哪个也不用。等比了一圈，把人脉都用了，再把人开掉，招新的人。
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要么就是很多项目都没立项，先把方案做出来，再去找采购要钱，最后也是白比稿一圈。
另外一个问题是：现在2w的项目也要比稿吗？下面热评是，当然不是了，现在7.5k也要比。说到比稿，有一次比稿让我记忆犹新，那个时候，我在一家大型4a。
当时我们team比了个国际快消品的稿，还在外地。大概已经比了一个月。已经比了3个标。每次比完了甲方就说，唉呀，你们做得不错，我们要走下内部流程。马上到xx节了，我们还有个新的标，你们也比一下吧。于是就稀里糊涂地比了一个月。我们都精疲力竭了。客户这时候又发来第4个brief。我们不干了，比稿都是成本啊。比赢了比输了也给一句话吧。客户说好，那咱们就合作吧，走流程，签合同吧。![]()
第二天，我们开始执行第4个brief，因为项目比较复杂，我们就找了freelancer。这个freelancer也属于混迹广告圈的老人了，人脉丰富，到处接项目，哪个广告公司他都有熟人。他仔细看了看brief，一副欲言又止的样子。
他：你们最好再和客户确认下，因为这个brief，也有别的公司找过我了，对方说还在比稿啊。![]()
于是，我们去找客户对峙。客户直接承认了。说签合同就是拖着我们，想以此拖延时间，再让我们继续比稿，免费干活。这客户现在我都记得，还是是国际大品牌的，快消。当时我恨得牙痒痒，特别想上网骂人。但是4a公司还是在乎脸的，这事也没后续，就过去了。也不用问什么品牌了，因为很早的事了，人都换了。只是这个事情让我印象深刻。![]()
