今年看到一个甲方吐槽说，越来越多的公司，不接受垫款了。
我心里想，真的是太好了。。。。垫款这种恶习，就应该，立刻，马上，现在从广告圈消失啊！！！什么时候，营销行业的核心能力变成了垫款了！！什么文案策划、创意能力都不如会垫款。上个月，极越暴雷，网上爆出各种媒介代理公司垫款的金额，其中一个垫了3000多万。好家伙，我心想，真的是有钱的公司才经得起这么垫。是没钱让我们避免了损失。垫款能赚到钱吗？之前和某个媒介代理聊过。他直说，根本不赚，现在行业的透明度特别高。稍微大点的甲方，一个几千块的投放，也要找10家代理公司比价，把利润压得死死的。即使好一点的甲方也明文规定了，媒介代理的利润不能超过10%～15%。最后，一般净利2-3个点。那么有个不回款的客户就全完蛋。
因为，前几年，很多媒介代理公司根本就不是冲着赚这三瓜两枣去的，人家而是冲着上市去的。这种公司在意垫钱吗？当然不在意啊。背后有一轮一轮的投资人呢，只要能上市就行，这就把媒介行业带得越来越卷。近期越来越频繁的拖款事件，让我身边的开公司的小伙伴坦言，现在不是熟悉的客户，根本不合作。就是怕一个客户欠款，把整个公司都搞黄了。原来一个在地产广告公司做策划的朋友和我说，他们原来服务了很多地产公司，都无一幸免地暴雷了，而且大客户就是恒大。最后老板把公司给解散了，勉强发了工资，但是没给n+1，正当她忿忿不平，想要仲裁的时候，有一次，她遇到了在送外卖的老板。。。。最后放弃了仲裁。前段时间有个甲方找我吐槽，说他们处在上市的风口上。结果却被上海某乙方公司给折腾得要命。原因是他们找某乙方公司合作。投放了一些官方媒体和kol。款已经付完了，合作也结束了。
结果，几个官方媒体却找上了门，说并没有给结款。甲方一听懵了，怎么可能呢？款已经打给乙方了啊。官方媒体说，但我们没收到啊。最后，好家伙一查。乙方确实没结给媒体，款项给挪到其他项目上了。而甲方处在准上市的尴尬时期，正是要和媒体搞好关系的时候，被摆了这一出。媒体直接说，要是不结款，立刻给你写头条报道。最后花了不少精力摆平。我觉得这个甲方就很倒霉。他给那些不结款的甲方付出了代价。。。![]()
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