“9·28全球华人国学盛典”，5000位国学爱好者共聚雁栖湖，创下了全网观看超2亿人次，观看人数超6千万，文字传播超2000万的业内之最！中国政法大学商学院教授，百家讲坛《货殖列传》主讲嘉宾李晓先生在盛典上发表主题演讲《〈货殖列传〉的“诚壹之道”与企业家创新精神》。
各位尊敬的来宾大家下午好，首先表示歉意的是刚刚下飞机，下了飞机上汽车，下来汽车上讲台。虽然人不是风尘中人但是一定是一路风尘。
感谢大家，非常荣幸在这样一个神圣的日子来参加这次盛会，也非常认同这次盛会的主题“守正创新，经世致用”。我报告的主题叫做诚壹之道与企业家创新，成医之道来自哪里，来自两千一百年以前伟大的史学家司马迁的经典《史记》其中有一篇叫做《货值列传》。那么两千多年以前的古代经典和我们今天企业家的创新有什么关系呢，刚刚非常荣幸的赶上了百果园的余总和观塘的李总的精彩演讲，我们将会从他们的鲜活案例当中发现两千一百多年以前伟大的史学家司马迁所总结的经营之道还有决策的理念，这就是诚壹之道。
在孔老父子诞辰两千五百七十五周年的这样一个神圣的时刻，我一路风尘非常疲惫，我相信大家经过一天的会议也有些倦怠，那么我们遵循孔老夫子的教诲大家共同朗读一段古文是否可以呢。我领一句，请大家读一句，“纤啬筋力，治生之正道也，而富则用奇胜。田农，掘业，而秦扬以盖一州。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致。”谢谢大家。
掌声献给自己，感谢您的配合。这段文献是位于司马迁在史记当中的一篇《货值列传》的结尾部分，我们知道一篇文章的或者一部书的结尾部分往往是精华总结。那他总结了什么叫做治身之道，就是做生意包括过日子，作为经营企业管理产业来讲既有正道也需要以奇制胜，就像孙子兵法所讲的守正出奇。
那正道是什么，纤啬筋力，纤就是精打细算你不能大手大脚，啬就是你要节俭，筋就是舍得下力气，力得下功夫。总之省吃俭用，节俭勤奋这是勤劳致富之正道。办企业不能铺张浪费，过日子也不能大手大脚，这个道理古今中外概莫能外但是要想达到出类拔萃的，超群绝伦的那种财富高度要靠什么，要靠出奇制胜。但是问题是何为奇，是不是奇招怪招，鬼心眼一大包，诡诈、阴谋到处使？不是的。
我们下边看看司马迁通过几个例子来去如何说明这个奇的，他讲种庄稼干农活是一个比较笨的工作，采傕的傕在这是个通假字，通笨拙的拙。拙的反义词是巧，巧拙，弄巧成拙。种庄稼干农活是一个相对来讲比较笨的生意，你不需要花里胡哨的东西，只要肯下功夫，肯出力气再加上老天爷帮忙就会有好收成。但是靠着这种相对比较笨的生意一个叫秦扬的人能够盖一州，一州就是一个地区。所谓盖一州就是成为一方首富，富甲一方。贩脂泛指乳畜也指就是油脂，经营油脂生意无论是工作的场所还是身上穿的衣服难免会脏兮兮油腻腻，所谓辱处就是不是很光鲜亮丽，似乎不像西装革履那样的显得正式，显得那样整洁，但是靠着这样一种辱处业的生意，一个叫雍伯的人却能够拥有数以千计的黄金。卖浆小业也，浆就汤汤水水的包括酒水这种生意，而所谓的小不是规模小，而是利润薄和我们今天说的蝇头小利意思是一样的。那就用这样一种汤汤水水的利润微薄的生意，一个姓张的家族能够拥有数以千万计的家财。洒削薄技而郅氏鼎，洒削就是刀，刀用久了就钝了，为了好用点必须把它磨一磨。但是我们在磨刀的时候是不能干磨的，一边磨一边怎么样，撒点水。何为洒削就是磨刀的声音，这是一个极其微不足道的技艺谁不会磨那两下刀，可就是靠这样一个磨剪子戗菜刀的功夫，一个姓郅的家族能够列鼎而时，过上王侯般的生活。
胃脯简微耳，浊氏连骑，胃就是动物的内脏腑，就是做成熟食。这种买卖是既简单又微小，说它简技术不复杂，说它微规模也不需要很大，小店就可以搞一搞。但是靠着这种简微的生意，一个姓浊的家族能够做到出门的时候能够拥有一个豪华的车队，搁到今天就是宾利、劳斯莱斯豪豪荡荡的一大溜。马医浅方，张里击钟，给马来治病搁到今天叫做兽医或者开动物医院的，相对于给人治病它的技术含量一定是不高的，浅方也，蒙古大夫就对付了。但是靠着这种浅方一个叫张里的人能够做到击钟，什么叫击钟，有人讲上市了，如同百果园一样，可以这样理解。但是这个钟不是上市敲的那个钟，而是我们到博物馆去看，大大小小在大架子上挂满了那个编钟。编钟是个什么东西，是一个乐器，打击乐器，当当一敲能够演奏出一个非常美妙动听的旋律来，所谓张里击钟就是这个张老板家里边养得起一个豪华的乐队，那这样一个买卖照样能够造就一方富豪。我们来看看整个这一段无论是盖一洲、千金、千万、鼎、氏连骑，还是击钟，词不一样意思就一个，不差钱大富豪。为什么就这一个意思需要用不同的语言来表述，这就是一种语言艺术了。
我们来看看司马迁他的《史记》可以说是我们中国文化史上的一座丰碑，被鲁迅先生称为“史家之绝唱”，下边怎么说“无韵之离骚”。何为离骚，你来看看写这些干干巴巴的事情人家的语言都非常的讲究，这是需要注意的一点。
第二点秦扬、雍伯、张里，这是有名有姓的人。而张氏、郅氏、浊这是一个家族了。那么这些有名有姓的人或者家族他们所从事的生意所做的买卖拿我们今天来讲，所跑的赛道是不是一些非常高大上的，了不起的行业呢？不是的，都是些边边角角的生意，微不足道的买卖。今天我们看起来稀松平常，两千多年以前在司马迁的眼里边也不是什么了不起的，惊天动地的大事业。何以见得，你来看看掘业、小业、简微、浅方包括辱处等等，通通都是这个意思。但是恰恰是靠着这样一些微不足道的生意，边边角角的买卖反而让一批有名有姓的人或者家族干成了大事业，做出了大文章，成为了大富豪。
这靠的究竟是什么，司马迁概括了两个字“诚壹”，虽然行业不一样，产品有差别，但是他们的成功之道却是万变不离其宗的，这就是诚壹二字。但何为诚壹，这两个字既可以合起来理解也可以分开来解释。所谓的诚就是精诚，我们今天经常使用诚这个词汇，但是我们经常讲的是诚信、诚实、真诚，毫无疑问在这个地方依然有这层含义，但是在我们中国词汇当中还有一层意思，那就是精诚。我们经常说的一句话叫做精诚所至，金石为开。那么怎么理解精诚所至，金石为开。我个人体会水滴石穿大概就是典型，一滴水微不足道，老天爷下雨，雨滴再大砸到咱们的脸上都不疼。但是为什么滴水能够穿石，恐怕在于水必须具备一种状态，第一它得有一定的高度，有一定的高度在地心引力之下才能产生一定的力度，所以高度一定能对应的力度。我们来看看刚才两位余总和李总他们的那种思想的高度，文化修养的高度。
第二得相对聚焦，漫天洒水砸不出几个坑来的。第三持续不断，一滴水无足轻重但是之所以能够金石为开，水底石穿就在于有一定的高度，相对聚焦，持续不断。那么沿着这样一种思路我们怎么理解这个壹，那就是全力以赴，坚持不懈，合为壹就是专注，就是专心致志全神贯注，诚壹两个字合起来就是把所有能量、力气、精神、资源全部调动起来灌注到我们的事业当中去，追求精进，做到极致。
何为精进又怎么理解极致，刚才余总非常好地诠释了精进，那就叫做勇于迭代，精进确确实实来自佛家的，用佛家的话来讲就是“日行一善，日取一恶，种善奉行，诸恶莫作”。但是我们来看看孔老夫子开创的儒家思想，我们在《大学》当中能够看到同样的理念，那就是“苟日新，日日新，又日新”，要做到这一点叫做君子无所不用其极。我们再来看看《中庸》，《中庸》里边讲“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。”怎么做到，“人一能之己百之，人十能之己千之，果能此道，虽愚必明，虽柔必强。”因此这样的一种境界，就是一种不断的持续的去努力，去改进、改良、改善的一个过程，当然也是一种主观的态度。
什么叫极致？要么不做，要做就达到一般人难以企及的高度和水平。果能此道矣，什么边边角角的买卖，微不足道的生意都能够化腐朽为神奇，从平常当中创造奇迹，这就是诚壹之道。
明白了这样一个规律和事物的本质，今天我们来看一看这种古老的商道智慧能在21世纪当今商界经世济用吗，能帮助我们学以致用吗。百果园是我在课堂上经常举的一个例子，它似乎不是高科技也不是什么阳光产业，更不是时髦的赛道但是靠着一个水果就能做成上市公司。因此我们来回头看一看诚壹之道在今天的企业经营当中，我举一个案例那就是华为。华为能够有今天我们当然知道他的江湖地位市场高度还有世界水平，但是那是一个结果，因在哪里，任正非先生总结了两条，第一条叫做坚持不懈的只做一件事，在一个领域里面做大。第二条叫做坚定不移的持续变革，不断的创新，拿刚才余总话来讲勇于迭代，自我变革，自我革命。可以见到任正非先生说华为在只有几十个人的时候就在一个领域里面冲锋，到了几万人现在将近20万人左右了，还是对着一个城墙口冲锋，每年几千上千亿的弹药量来轰击这个城墙口，终于在通讯领域领先了世界。
这种理念用他们自己的话来讲就是聚焦，简单的讲就是聚焦二字，把所有能量、力气、资源、精神都调动起来做针尖大的事情，小木棍那么大都不高，火柴头那么大也不做。可是光聚焦就能做好吗，无论是人生还是事业有多少人只干了一件事最终的结果是稀松平常呢，最终是甘于平庸呢，其实聚焦已然不易，专注也已经不简单了，他需要拒绝很多的诱惑，远离不少的机会。但是光聚焦是不行的，恐怕除了聚焦还得有精进。
怎么理解精进呢，我们来看看任正非先生所说的企业管理的改善始于持续的点点滴滴的进步，作为管理者不要天天想着去颠覆性的创新，从0到1的生意固然伟大，但是从1到n的这种微创新同样必不可少。华为今天是个结果，包括那个三叠的手机的问世同样是我们看到的一个事物的结果，根本的因就在于点点滴滴的这种努力和不断的迭代创新。那么对于我们中小企业来讲，当我们明白了这样一个道理我们大概也就知晓了我们努力的方向，这个努力的方向就是国家最近几年所实施的一个非常重要的大政方针，就叫做专精特新。所谓专就是聚焦，所谓精就是精进，所谓特就是差异化，只有在专注、聚焦、精进、差异化当中我们才能够真正实现创新，做到创新。这大概就是诚壹之道带给我们今天的企业家们的创新启示，谢谢大家！
（本文依据嘉宾讲话整理，略作删减修订，未经本人审核）
