靠TikTok销量大爆发?母婴品牌出海,6个月直冲菲律宾垂类Top 1 |EchoTik选品洞察

文摘   2024-09-23 08:27   中国台湾  
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2022年7月,Yoboo果断抓住内容电商的新风口,正式登陆TikTok Shop菲律宾市场。短短半年,Yoboo迅速跻身菲律宾跨境母婴用品销量榜首!

如此神速的营销布局和战绩,Yoboo是怎么做到的呢?

作为东南亚母婴市场的爆款品牌,Yoboo通过顶流主播和KOL带货,展开数字化营销攻势。同时,品牌还邀请菲律宾当红女星Dianne拍摄带货短视频,宣布其为代言人。明星效应不仅带来了巨大的品牌曝光,还推动了口碑转化,迅速拉近了与消费者的距离。

Yoboo的成功,归功于它敏锐的市场嗅觉和对母婴垂直类目的专注。

通过内容电商的持续探索,Yoboo在菲律宾市场实现了销量的强劲爆发,品牌影响力与日俱增。

  01  

为什么选择菲律宾作为主战场?


随着经济全球化的推进,东南亚逐渐成为母婴类目商家出海的热门选择,尤其是作为亚洲新生儿最多的地区之一。

菲律宾,以其超高的出生率闻名,自然而然成为跨境商家布局东南亚的首选之地。

在深入的市场调研中,Yoboo发现菲律宾拥有大量多孩家庭,母婴产品需求巨大,父母们在孩子身上的花费也相对更高,他们对母婴产品的核心要求更加严苛。

尽管全球出生率下降,但育儿观念的转变与消费升级的加速,依旧为全球母婴市场带来可观的发展空间。

预计到2027年,全球母婴市场规模将接近1.4万亿美元。

随着高品质母婴产品需求的增加,市场竞争愈加激烈,母婴品牌必须在这个红海市场中寻找新的增长机会,突围而出。

这些市场趋势推动Yoboo将菲律宾作为主攻市场,选择TikTok Shop为核心增长渠道。通过创新的互动形式,如直播和短视频,Yoboo快速地触达目标客户,建立起了信任与品牌忠诚度。


  02  

Yoboo出海做对了什么?


Yoboo抓住出海风口,一开始就将TikTok这一新兴内容社交电商平台作为重要的增长渠道,并且加码快速布局。这个平台汇聚了新兴消费力量,并提供了丰富的创新互动形式。

据Echotik数据显示,Yoboo菲律宾小店,@yoboo_ph总销量约达到65万多件,总GMV达到400多万美金。

🔍 想要进一步查看详细数据?点击「阅读原文」或复制链接至浏览器打开:

https://echotik.live/shops/7494607405151783605

近30天销量最高的爆品是一款Yoboo 无味婴儿湿巾,这块单品近一个月销量达到5400件。这款产品自上架以来,总销量达14万件!并且近30天销量前5名均为婴儿湿巾产品。

Yoboo菲律宾TikTok账号目前拥有近25万粉丝量,13多万点赞量。

在短视频内容上,更多的是产品的介绍展示或者使用场景展示。

在Yoboo菲律宾TikTok官方账号的直播间,Yoboo聘请菲律宾本地的主播,利用母语优势拉近与用户,特别是宝妈群体的距离,提升用户信任感。

主播通过积极热情的语言,鼓励用户参与直播任务,在提升流量的同时,结合单品的爆款打法,循环讲解1-2个产品,快速刺激GMV的提升。

为了更好地满足新老用户的购物需求,并提升直播间的互动率,Yoboo对自身产品进行了阶梯化定位管理,明确分类为引流款、福利款和主推款。这种精准的定位对应不同的销售策略,有效提高了用户的留存率。

并且,Yoboo邀请菲律宾本土女星Dianne作为品牌代言人,发布了带货短视频,凭借明星效应进一步扩大了Yoboo的品牌曝光度,并有效促进了口碑转化。她的影响力帮助Yoboo与消费者之间建立起深厚的信赖感,让品牌形象深入人心。

这一波操作下来,品牌在TikTok上的热度持续上升,话题标签#yoboo已经积累了2.6万多个作品

除了直播带货之外,Yoboo也在TikTok上大量建联达人带货,进一步放大品牌声量。

Yoboo目前已经建联达人多达7700人次,带货视频共计1.5万多个。

其中,带货量最高的视频,出自一位菲律宾的腰部达人Camille Santos,该达人仅拥有30.8万个粉丝。

这条爆款视频播放量超过49万次,预估销量达4000件

Yoboo充分利用直播和短视频的优势,快速测品,优化选品策略,提前锁定下一款潜力爆品。并且积极参与平台的各类营销活动,才一举跻身母婴用品垂直类目的销量第一,成功在菲律宾市场建立了强大的品牌认知。

展望未来,Yoboo表示将继续紧跟TikTok Shop的全球化步伐,积极布局更多海外市场,推动品牌的全球扩展。通过深入了解不同市场的消费者需求,Yoboo计划在全球更多国家和地区开拓业务,逐步实现其国际化战略目标。

TikTok作为新兴内容电商平台,蕴藏着巨大的商机,为品牌提供了一个全新的消费场景。这不仅促进了业务的增长,还为品牌与消费者之间的互动创造了更多机会。


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