出海1年,称霸东南亚市场!TikTok捧火的国货清洁品牌,狂卖200万美金的秘诀

文摘   2024-10-28 09:02   上海  
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仅出海3个月,靠TikTok成为东南亚家清行业前三

一年后,在马来西亚成为top 1大卖

3款爆品狂卖200万美金,这是什么神仙国货品牌?

小众赛道,国货品牌是如何靠TikTok突围的?

自从2023年出海热潮以来,国货品牌出海成为了必选项。越来越多的中国品牌通过出海,找到了新的增长点。而在这些出海的品牌中,Seaways 水卫仕无疑是其中一个值得关注的成功案例。

Seaways 的成功出海,不仅仅是一场简单的市场拓展,而是一次从产品研发到市场营销的全面革新。他们如何在竞争激烈的东南亚市场脱颖而出?又是怎样通过精准的内容营销和电商渠道撬动市场?

今天我们就来深入探讨 Seaways 的故事,看看这个国货品牌是如何一步步在国际市场站稳脚跟的。

  01  

把握东南亚市场的增长潜力


Seaways 是一家专注于清洁日化用品的品牌,成立于 2015 年,主营产品包括洗碗液、浴室清洁剂等。这个年轻的品牌最初只是在国内市场崭露头角,但随着国内市场的“内卷”加剧,Seaways 果断将目光投向了海外。特别是东南亚这个快速发展的新兴市场,成为了 Seaways 的“掘金地”。

选择东南亚作为第一站并非偶然。在过去的几年中,东南亚市场展现出前所未有的增长潜力。

调研数据显示,这波出海热潮和上一波不同,其中一点就是出海目的地差异性明显。新兴出海目的地中,东南亚是中国企业出海的“第一站”,有27.36%的企业在该地区布局;其次为东欧、中东,分别有26.84%、25.54%的企业在该地区布局。

这一数据,在出口销售额中获得了印证。

与此同时,根据 Statista 的数据显示,2023 年,东南亚六大主要国家——印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的电商市场规模达到了惊人的 1370 亿美元。

而到 2030 年,这一数字预计将增长至 3800 亿美元。这个快速扩张的市场吸引了全球众多品牌的关注。

对于 Seaways 来说,东南亚不仅仅是一个有着巨大潜力的电商市场,更是一个文化多元、消费需求丰富的地区。

当地消费者的生活习惯与中国有许多相似之处,比如他们同样注重家庭卫生、清洁意识也在逐步提高,特别是随着中产阶级的兴起,东南亚消费者对高品质清洁产品的需求愈加旺盛。


  02  

精准市场洞察

头部爆品打造


最好的全球化就是在每一个国家本土化。

Seaways 在进入这个市场之前,深入调研了当地的消费者习惯和需求,发现了一个有趣的现象:尽管市场上的清洁产品琳琅满目,但真正让消费者满意的产品却并不多。

东南亚消费者普遍对卫生间和浴室的清洁效果有较高的要求,但现有产品的清洁力并不强,效果有限。这为 Seaways 带来了产品切入的绝佳机会。

由于发现了市场的缺口,这给Seaways带来了巨大的商机!

Seaways 进入东南亚市场的第一步,就迅速推出了一款能够解决消费者痛点的浴室清洁剂。这款产品经过多次研发和调试,具备了强效的除垢能力,且使用便捷,正好契合了东南亚市场的需求。

这款浴室清洁剂自上线以来便广受欢迎。消费者对其效果赞不绝口,尤其是使用前后的对比效果非常明显,给人一种立竿见影的感受。

据Echotik数据显示,Seaways 布局了东南亚多家TikTok店铺。其中,仅30天销售额最高的,是泰国小店。

过去1个月,Seaways 泰国小店@seaways_thailand的销量近4.5万件GMV约为20.6万美金

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https://echotik.live/shops/8646975003674642327

Seaways 泰国小店,上个月GMV排名第一的单品,是一款二合一洗衣液近1个月售出近2万件。

总销量排名第一的爆品,是一款抗菌洗衣机清洁除垢粉。这款爆品自上架以来,总销量高达15万件,售价是4.2美金。

Seaways 通过对市场需求的精准洞察,成功打造了爆款产品,并迅速获得了消费者的认可。


  03  

内容与直播互动

撬动TikTok巨大流量


Seaways 知道,仅仅靠好产品是不够的,如何通过有效的内容营销来打动消费者,才是成功的关键。

因此,他们将精力集中在 TikTok 这一平台,采用短视频和直播带货的双重策略,成功撬动了东南亚市场的巨大流量。

在内容营销方面,Seaways 团队因为有国内短视频的经验,利用团队优势,制作了一系列直击消费者痛点的短视频。通过讲故事的方式,展现产品的效果。

Seaways 还与当地的网红达人合作,共计建联达人1500多人,展示产品的真实使用效果。话题标签#seaways在TikTok上已经积累了2.24万多个视频。

尤其是“使用前后对比”的视频,通过直观、真实的视觉效果,迅速抓住了消费者的注意力。这些内容不仅成功在 TikTok 上引发了热潮,还激发了大量的购买欲望。

带货销量最高的爆款视频来自@krunid_,泰国的小型达人,粉丝量44.5k。

该带货视频时长32s,播放量高达290万次,预估销量达3.4万件,GMV5.26万美金。

而 Seaways 并未止步于此,他们还在直播市场成熟的泰国等地,展开了更直接的互动方式——直播带货。通过直播,Seaways 不仅能够与消费者进行即时互动,解答产品问题,还能通过展示产品的使用细节和效果,进一步强化消费者对品牌的信任感。

这种亲切自然的互动方式,让 Seaways 在东南亚市场的品牌形象更加深入人心。通过直播,Seaways 的销量再次迎来一波爆发式增长,特别是在那些本来对产品存在疑虑的消费者中,直播的实时解答和展示消除了他们的顾虑,极大促进了购买转化率。

这种基于兴趣的电商模式,让 Seaways 能够以较低的营销成本迅速打开市场,取得了超出预期的效果。

与此同时,Seaways 还通过 TikTok 的大数据分析功能,精确定位目标客户群体,并根据用户的反馈和购买行为不断优化产品和营销策略。这种快速反应、灵活调整的能力,帮助 Seaways 在竞争激烈的市场中保持了极高的竞争力。

Seaways 的成功出海不仅仅是个例,它折射出中国品牌在全球市场上逐渐崭露头角的趋势。

根据最新的数据,2023 年,中国企业的出海资金量相比 2022 年增长了 11%,而选择出海的企业数量也大幅增加。

2020~2023年间,出海电商零售行业共发生投资事件184起,高居第一。

无论是大型企业还是中小型品牌,越来越多的中国企业意识到,国际市场不仅是一片蓝海,更是未来发展的重要支撑点。

Seaways 的故事告诉我们,虽然挑战重重,但只要策略得当,中国品牌完全有能力在国际市场上大放异彩。未来,随着中国品牌的不断崛起,更多类似 Seaways 的成功故事将在全球市场上演。


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