吞吞在本次分享中，首次向大家详细披露TikTok起盘配置及发展策略。在分享伊始，他晒出了自己的标杆直播间Western Cowgirl与后台战绩。画面中，如同复古的美国西部画报里走出的金发女主播面向镜头笑靥如花，配上“巅峰期直播 2 小时单品卖 15 万”、“多次直播榜一”等醒目的数字，牢牢锁定了听众的眼球。而就在此时，吞吞顺势将本次分享的重点拉开帷幕——原来他的起家产品正是这款西部牛仔风格的托特包。
吞吞向我们分享了他的创始团队构成：虽然只有七个年轻人，但每个人都展现出了过人的专业能力——有 4A 广告人、国内头部 MCN 的内容负责人、顶级短视频平台的商务合作伙伴。
这些年轻人敢想敢干，在看到 TikTok 的潜力之后，毅然决然来到美国，试图通过照搬国内经验给本地市场来个“降维打击”，却被现实上了一课。过去的失败让他们对新的市场产生了敬畏心，美国本土复杂的种族差异、文化差异、消费群体的习惯差异以及政策差异，让他们辛苦搭建的人货场变成了彻头彻尾的“自嗨”。
他们并没有放弃。第二次尝试，他们摒弃固有思维，从本地人的喜好入手，更加谨慎地选品，这一次，他们上线了一款传统牛仔品牌Wrangler的西部牛仔风格的女士斜挎托特包，加上网红合作和直播的经验，这款产品在 TikTok 美国站病毒式地铺天盖地传播开来。这款托特包的成功走红，成为了吞吞团队等人“美国梦”的里程碑。
随后，吞吞非常实在地与在场卖家分享自己钱买来的“教训”，他将其总结为：两个经验、三步准备、四个阶段。
“不管国内做到多大体量，在国外都是白牌。”吞吞对卖家们说道。品牌的核心是忠实粉丝，打出爆品不代表就有了品牌的知名度。从产品的生命周期来看，流量的风口很快，所经之地如风卷残云，过后就不再。“单平台也成就不了品牌。”吞吞的认知也很清晰。他认为：要想真正做到品牌，多平台的覆盖一定是必经之路，每个平台对于品牌的意义也不同。
在起步前的三步准备，吞吞将选品列为第一优先级，强调了市场调研的重要性。对应的政策风险、库存风险也是需要卖家重点考虑的，特别是在流量驱动的内容电商平台。
吞吞将品牌出海的起盘执行分为四个阶段：拿量、基建、放量和守塔，并针对不同的阶段，给出自己关于流量和预算打法的建议，现场中许多卖家积极拍照记录，踊跃提问交流。
吞吞还针对不同预算和背景的卖家，给出了常规版和丐版（简陋版）的直播间配置及对应的预估投入，并针对如何从 0 到 1 搭建美版直播间团队给出了建议。在他看来，美国版直播间与国内有许多不同点。对于 TikTok 直播间而言，货物是成交的第一抓手，在人员配置上，只需要主播作为销售主力，辅以具有充足的国内直播运营经验的人员或老板本人。
“世界是一个巨大的草台班子。”
在分享的最后，吞吞用一句话鼓励大家勇敢去做。直播行业是一个新兴行业，遑论才短短出海数年的 TikTok Shop。中国卖家还有无限的新玩法可以探索，没有必要被任何成功的方法论束缚。
整场活动持续约 4 个小时，主办方 EchoTik数据为大家准备了精美的茶歇，为卖家的创造良好的交流环境。
在分享结束后，卖家仍驻留现场，共同探讨业务发展的机遇和未来合作的可能。
“做TikTok，数据就用EchoTik！”伴随着响亮的称赞，EchoTik数据第一期私享见面会圆满结束！在此，我们深深感谢卖家们的支持。
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