据Echotik数据显示,出海家电品牌HAN RIVER在东南亚各国拥有多家TikTok店铺,其中光是在TikTok印尼站,近30天内销量达到了8.1万多件,成交金额高达80万美金!
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https://echotik.live/shops/7493994510405239878
家电出海黑马HAN RIVER,究竟如何在东南亚掀起智能家电的热潮?
01
把握东南亚市场机遇
精准定位消费者需求
东南亚市场正处于消费升级阶段,家居类电子产品需求呈现显著增长。据Statista和Euromonitor的数据,东南亚家电市场近年来每年保持约10%的增速,预计到2025年,该地区家电市场的年收入将突破1000亿美元。
在吸尘器这一细分领域,印尼、泰国、越南等国的需求量增长尤为迅猛。以印尼为例,其吸尘器市场的年复合增长率(CAGR)高达12%,表明年轻家庭对智能清洁设备的接受度显著提高。
HAN RIVER品牌通过精准的市场调研,迅速识别出东南亚消费者的实际需求。在东南亚,许多家庭面临着气候炎热潮湿和频繁室内活动的挑战,这使得地面清洁成为一项繁重而琐碎的任务。
数据显示,当地消费者在选择吸尘器时,最关注产品的便捷性、性价比和实用功能。因此,HAN RIVER专注推出轻便、无线的吸尘器,结合智能化操作方式,并保持适中的定价,以符合东南亚的消费水平。
通过满足目标消费群体的需求,这一策略不仅帮助HAN RIVER迅速打开了市场,也为后续的营销推广奠定了坚实的基础。
此外,HAN RIVER的核心竞争力还在于其强大的科技创新能力。在这个科技快速发展的时代,智能家居产品以空前的速度融入我们的日常生活。
尤其是在跨境电商这个充满活力的领域,智能家居产品已成为热销品,具有巨大的市场潜力。
HAN RIVER在TikTok印尼小店,上个月GMV排名第一的单品,是一款 5 合 1 无绳便携式吸尘器,近1个月售出3.1万多件。
02
TikTok营销策略
抓住年轻消费者的心
在当今数字化时代,社交媒体已成为品牌推广的重要阵地。尤其是TikTok,以其短视频形式和强大的用户粘性,成为品牌与消费者互动的新平台。
HAN RIVER深刻认识到这一趋势,决定将TikTok作为主要营销渠道,以此触达广大的年轻消费者。
官方账号内容不仅仅局限于产品推广,还注重分享清洁小窍门、家庭整理技巧等实用内容,进一步增强与消费者的互动。这样的内容策略不仅让品牌形象更加亲民,也提升了用户的信任感。
例如,HAN RIVER定期推出“清洁小课堂”,通过短视频分享如何使用吸尘器进行高效清洁,甚至介绍不同材质地面的清洁技巧。这些内容让消费者在获取实用信息的同时,也潜移默化地增强了对品牌的认可度和好感度。
此外,品牌还定期进行用户调研,听取消费者的反馈,及时调整产品和营销策略。这样的互动使消费者感受到品牌的诚意,从而更愿意成为品牌的忠实用户。
HAN RIVER不仅在TikTok布局了矩阵官方账号,还通过与TikTok上的热门创作者合作,推出了一系列创意短视频。
据Echotik后台数据显示,HAN RIVER 共计建联达人9000人,过去30天新增带货达人1000人,新增带货视频4900个。
这些视频不仅展示了吸尘器的实际使用效果,还通过幽默、生动的方式吸引观众关注。
例如,一些内容创作者在家中展示吸尘器的强大吸力,以及如何轻松应对各种家庭清洁挑战,迅速引起了用户的共鸣。根据TikTok的数据,HAN RIVER的短视频播放量在短时间内突破了百万次,极大地提升了品牌的知名度。
带货销量最高的爆款视频来自Veramustika@veramustika90,印尼的小型达人,粉丝量5.8万。
该带货视频时长54s,播放量高达近3.5千万次,预估销量达3.3万件,GMV40.4万美金。
此外,HAN RIVER还运用TikTok的挑战活动,鼓励用户拍摄与吸尘器相关的创意视频,并设定奖励机制。
通过这种方式,品牌不仅增强了用户的参与感,还提高了品牌的曝光率。参与挑战的用户纷纷分享自己的创意清洁视频,形成了良好的口碑效应,为品牌吸引了更多潜在客户。
HAN RIVER在东南亚市场的销售额在过去一年中增长了50%,并在印尼、泰国等国的市场份额迅速攀升。
HAN RIVER凭借对东南亚市场的深入了解和TikTok的创新营销策略,成功打破了品牌的瓶颈。随着市场在不断变化,消费者的需求也在升级,HAN RIVER会继续寻找更有创意的营销方式,让更多消费者能享受到优质的产品和服务。
未来,HAN RIVER希望在吸尘器领域占据更大的市场份额,同时也在扩展到其他家电领域,为品牌的国际化打下坚实的基础。
HAN RIVER在东南亚的成功,不仅是大件产品卖家的胜利,更是本土卖家的一大成就,还是中国自主品牌成功出海东南亚的一个典范。
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