近日，茄子科技（海外SHAREit Group）合伙人王超（Jason）受邀参加第一财经《头脑风暴》节目，围绕主题“科技出海：如何开启新版图”，深入分享了中国企业在新兴市场的深耕经验和战略洞察。他结合茄子科技的全球化实践，详细阐述了中国企业如何通过技术创新抢占市场先机，并以合规与本地化策略应对国际市场的复杂挑战，成功把握新兴市场穿越周期的巨大机遇。
在全球化浪潮不断深化的今天，中国企业正从单纯的“走出去”转向高质量的“走进去”。据商务部和国家外汇管理局统计，2024年1月至7月，我国全行业对外直接投资达6972.9亿元人民币，同比增长16.4%。其中，科技类企业的出海占比持续上升，越来越多的中国企业不再满足于输出“中国制造”，而是更加注重以“中国技术”赢得国际市场的认可。
“从智能设备的普及到通信基础设施的建设，中国企业以科技赋能发展中国家，为全球数字经济的快速发展提供了动力”，王超指出，中国企业在推动新兴市场数字化进程中发挥了重要作用。他提到，以中国手机企业为代表的硬件制造商，推动广大发展中国家智能设备的覆盖率和渗透率，取得了革命性的突破，为互联网经济的蓬勃发展奠定了坚实基础。同时，以华为为代表的通信企业，通过4G和5G等技术的快速推广，帮助提升了这些地区的互联网连接率和网络质量。这些技术进步不仅为新兴市场的数字化转型注入了活力，也为科技企业开拓国际市场创造了广阔空间。
然而，新兴市场的巨大机遇背后，也潜藏着诸多挑战。合规压力、文化差异以及利润空间的缩减，都给科技企业出海带来了不确定性。作为一家旗下产品矩阵全球累计用户超过24亿的科技企业，茄子科技在200多个国家和地区开展业务，支持45种语言，其代表产品SHAREit已成为东南亚、南亚、中东、非洲和俄语地区等新兴市场的“国民应用”。凭借多年的运营经验，茄子科技成功应对了这些挑战，并在新兴市场中占据了重要位置。
谈到如何解决出海过程中的难题，王超特别强调了“本地化为原则，合规为生命线”的重要性。他指出，企业在进入新兴市场时，必须尊重当地文化和用户习惯，同时严格遵守当地法律法规，才能在激烈的市场竞争中占据主动。以茄子科技的支付业务为例，通过在持牌国家主动成立反洗钱团队，并实时向央行上报可疑交易，公司不仅赢得了监管机构的信任，还树立了负责任的企业形象。这一策略不仅降低了合规风险，也为品牌建立和业务扩展创造了更多可能性。
随着科技企业加速全球化，如何选择目标市场成为出海战略中的关键决策。对此，王超建议聚焦新兴市场。以茄子科技移动广告业务在印尼市场的实践为例，王超介绍，公司早期进入印尼时，单次安装成本仅不足10美分。通过七八年的持续深耕，随着市场逐渐成熟，当地单次安装成本已提升至3美元。这一显著变化不仅展现了新兴市场的巨大增长潜力，也验证了长期投入所带来的丰厚回报。他表示，新兴市场发展尚不成熟，蕴藏着其他市场所没有的机会，通过尽早布局与持续深耕，出海企业可以穿越周期，收获巨大的价值。
依托庞大的用户流量和数据积累，以及多年的全球化经验，茄子科技聚焦新兴市场，自主研发全球广告平台，以“自有流量+自有平台+本地化资源”为核心，持续升级商业化能力，服务全球多领域客户，在游戏、电商、泛娱乐、金融科技等重点领域深度覆盖，为全球合作伙伴提供定制化移动广告解决方案，成功打造了整合营销的出海服务生态。
节目的最后，王超总结道，“战略决心，抱团出海”，出海不仅需要坚定的战略决心，还需要企业间的合作与协同，形成合力，共同应对国际市场的复杂挑战。未来，茄子科技将继续深耕新兴市场，不断推动技术和服务创新，为全球客户和合作伙伴创造更多价值，共同探索科技出海的新可能性。
