所谓的外贸SOHO，就是你自己在家搞个电脑拉条网线就开始做外贸了。给客户报价你的产品，客户同意价格，然后，打款给你的个人账户。让你去申报结汇。可以申报劳务报酬，需要写一下说明。也可以申报其他项目，根据实际情况，就可以把美元换成人民币结汇了。这个情况，是完全可以的。不过个人户每年结汇的额度限制在5万美元。一年结汇在5万X7=35万元，如果超过这个金额，你这个账号还是可以继续收美元的，只是不结汇成人民币而已。如果想结汇更多，可以向银行提交特别申请，提供一些相关证明材料，可以使用直系亲属的身份信息进行结汇。每个身份证还是只可以结汇等值5万美元的外汇。这样，可以收取客户的美元或者其他的外币。可以做外贸B2B的批发业务，也可以做零售的B2C业务。现在常用的个体工商户，是义乌个体工商户，可以进行大额结汇。但是，既然是在国内开立的户，也是在监管范围内的，一定要正规操作，结汇不要太多。普通的个体工商户，可以经营进出口业务，也是可以开立美金账户的。只是在自己的脑子里以前没有想过而已。也就是我们走在商业街上，或者是走在农村的小商店里，只要他们有个体工商户的营业执照，都是可以做进出口贸易的。就像在小区里的商店一样，可以卖给小区里的人，也可以网上卖给其他城市的人。当然，更可以卖给国外的任何人和公司。只要你开立了美元账户，只要你有客户给你打款，没问题！去一家进出口公司应聘过，他们公司就是专门帮一些工厂和公司代理进出口业务。每票收取一定比例的费用。客户是你的，他们只是帮你收款，帮你代理报关和走一切的进出口手续。因为现在成立公司太容易了，公司成立后，自动有了进出口权，也就是以前的对外贸易备案登记证书，现在已经不需要申请了。所以，代理公司的业务就不那么好做了。找代理公司收款和走手续，相当于挂靠，有一定的风险，合作需谨慎。
你卖工厂的产品，但是你不上班，和工厂老板签订合作协议。他们出底价，你来做业务，用他们公司的外币账号来收款。这样，你对外的称呼是一家工厂，客户来了工厂之后，一看你们的确是一家工厂，更加容易信任，更加容易下单。你也不需要提成，因为你就是从工厂采购的产品，工厂给你的底价，卖出的都是你的。这个你要明白，你不是给公司做兼职，不需要上班，不需要拿基本工资。你只是利用了公司的手续在做自己的业务。做业务好做，然后同一个订单，利润高！因为你是拿的工厂底价，多加出来的利润全部是你的！有时候一个想法，就能导致收入的天壤之别。还是干同样的活，换种方式，就可以收入更高！但是，有的人不敢放弃基本工资。 那你只能打工！把时间仅仅卖一次，卖了一个固定的价格！和合作工厂合作的时候，最好创建自己独立的品牌，一切的产品和公司介绍，可以以你的品牌来介绍。只有最后收款的时候，加上工厂的收款账号。但是，有很多人，心智不成熟，不敢成立公司，前怕狼后怕虎。很难走出这一步！ 那就等待你心理能接受的时候，再成立公司。现在成立公司，已经非常简单了，起了名字，最晚第二天就可以拿出来三证合一的营业执照。毕竟运作自己的品牌，运作自己的公司，才是外贸SOHO真正走向外贸品牌之路的开始。昨天的文章里，我也说过，外贸SOHO怎么给自己的公司起中英文名字。起了名字，开了美元账户。就开始开始真正的外贸SOHO之路了。还是说，不同的人，处在不同的阶段，要根据自己的实际情况来选择。
有时候，成立公司太早，也不一定能坚持下去。虽然开启外贸第一步，已经比较容易了。但是，外贸的确也已经非常卷。外贸路上，还是有很多艰难险阻。 如果你还没有准备好做外贸SOHO, 那就好好学习外贸的知识，多了解产品和行业。▪
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈2年多，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
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