短视频和直播电商，在全球范围内已经成为一种趋势和潮流。既是消费者获取购物灵感的重要渠道，也是品牌与商家链接全球消费者的重要对话方式。以TikTok为首的海外社交电商脚步正在加快，逐渐成为全球电商行业内不可忽视的“潜力股”。
根据数说故事旗下数说全球（GlodaStory）数据，TikTok在美区，拥有超过1.7亿用户，其中超过70%是年轻人，日均在线时间达到76分钟。TikTok Shop的日均交易额达到2000万美元，店铺数量达到20万，带货达人超过50万。
同时，透过TikTok大盘数据我们发现，TikTok美区3-6月的销量成直线式上升的趋势。TikTok目前仍走在快速成长期，众多品类尚待开发，优质商品供应相对匮乏，竞争压力小，为商家提供了丰富的市场红利和巨大的增长潜力。
为了帮助中国企业更快地搭建出海生意，数说故事推出了TikTok&Amazon&抖音跨平台数据选品工具「数说全球GlodaStory」。数说故事数说全球（GlodaStory）负责人陆诗冬在刚结束的专享会上，为我们带来了《风口正盛，如何透过数据抓住TikTok增长机会》的主题分享。并通过GlodaStory现场为我们剖析了「创意选品」「市场研究」两大核心功能，以及发布了GlodaStory两大全新功能——「细分市场」和「达人建联」。希望为卖家提供从选品类、看竞争到做推广的“保姆级”爆品工具，助力卖家直击市场核心，发现更多蓝海机会。
◎数说故事旗下数说全球（GlodaStory）负责人陆诗冬
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解锁海外市场先机
TikTok的风口正盛，跨境电商该如何布局？
✧ 以下为陆诗冬的演讲实录
掘金TikTok
数据驱动的选品策略
GlodaStory
GlodaStory将市场大盘、市场竞争、市场推广三个维度融会贯通，为品牌提供了一幅详尽的商业地图。
01
看大盘，找合适类目
根据Glodastory在3月至6月期间的大盘销量数据，美妆个护产品以23%的占比成为整个市场的领头羊。紧随其后的是保健品和运动户外产品，它们的销量也显示出美区消费者对"自我保健"的持续热情。
作为TikTok上市场份额最大的类目，美妆个护的细分品类选择至关重要。面对这一趋势，商家如何精准定位并选择具有潜力的细分品类进行布局呢？
◎数据来源：数说故事旗下数说全球GlodaStory
想要找到合适类目，在关注赛道数据时，尤其需要找到持续增长的类目。举个例子，在美妆个护领域，我们通过深入分析发现面部护理套装这一细分市场展现出了强劲的增长势头。从3月至6月，面部护理套装的销量呈现出明显的上升趋势，是持续增长的TikTok类目，也反映出其在市场上的受欢迎程度和增长潜力。依据增长速度，可以预见将有众多竞争者涌入这一市场，那么又如何在这个类目中快速发现蓝海商机？
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02
观竞争，找蓝海商机
以面部护理套装为例，通过GlodaStory数据分析显示，在6月份，该类产品的销售额和销量环比增长均超过了50%，同时平均客单价稳定在50美金左右。
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再深入分析市场饱和度和竞争格局后，我们发现排名前十的店铺GMV占据了整个类目GMV的91%，商品饱和度高达82.57%，进一步印证了市场的竞争激烈。然而，仔细观察排名前十的店铺数据，我们注意到排名第一的店铺市场份额高达66.8%，几乎占据了整个类目的大半壁江山。这表明，虽然市场竞争激烈，但头部效应明显，领先者占据了市场的主导地位。
◎数据来源：数说故事旗下数说全球GlodaStory
继续深入分析，我们注意到在排名第一的店铺中，单个SKU占据了其90%的销售额，几乎垄断了整个店铺的销售额。单品的主导地位表明，尽管店铺的销售额高，但这并不意味着市场已经饱和。相反，这种单品垄断的情况可能为我们提供了一个机会，即通过寻找一个有潜力的爆品，我们有望打破现有市场格局，抢夺新市场份额。
◎数据来源：数说故事旗下数说全球GlodaStory
03
快速选品，挖掘潜力爆品
快速选品，实际上是要选择“潜力爆品”，我们的目标是识别那些具有为市场下一个爆品潜力的商品，而非简单跟随热销趋势，按照跟卖逻辑选择同款。许多人通过观察TikTok等平台的榜单来决定跟随哪些产品，但这种做法往往只能抓住市场红利的尾巴。因为商品本身具有生命周期，一旦进入成熟期，增长潜力就会受限。
为了筛选出真正有潜力的爆品，并在TikTok等平台上实现快速增长，GlodaStory汇聚各种选品逻辑，首创TikTok、Amazon和抖音三合一跨平台选品，融合多方平台验证，快速找到具备高需求、高购买意愿、以及成为爆款潜力的产品。
例如在Glodastory上发现假睫毛与胶水品类，在亚马逊有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+，但TikTok上未发现同款产品，那么新手卖家可以将这款商品搬到TikTok上售卖。这种跟卖方式，有效的减低亏本风险，而且市场上肯定有成熟的货源与物流供应，入局难度大大降低。
◎数据来源：数说故事旗下数说全球GlodaStory
另外，Tiktok的滞销商品，还可以通过亚马逊验证是否仍有做爆的潜质，从而进行售卖调整。例如，GlodaStory发现一款DUO Brush-On产品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。
在亚马逊平近一个月销量10k+，售价为$5.12，而TikTok售价为$3.5却只卖了9单。由此可见，该款产品在美国本土并非没有市场，TikTok商家做好售卖策略，搭配营销推广，完全纯依靠自然流量就能卖出产品。
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04
解读竞品，定制销售策略
GlodaStory新推出的「细分市场」功能，让商家可以快速洞察直接竞品和间接竞品。还是以面部护理类目为例，我们可以直接发现98.4%的黄金面膜有不同的小店在卖，且单品的组合形式多样，如何从中定制脱颖而出的策略呢？
◎数据来源：数说故事旗下数说全球GlodaStory
分析98.4%黄金面膜竞品的市场份额和规模。我们的目光不仅要聚焦于市场头部商家所占据的显著份额，同样重要的是审视那些位于市场末端商家的份额情况，以全面洞察整个市场规模的分布和动态。掌握市场份额的同时，还需关注产品售价，深入到单个店铺、单个商品的层面，分析它们的平均客单价，以此为基础做出趋势判断。
◎数据来源：数说故事旗下数说全球GlodaStory
查看98.4%黄金面膜在店铺中的销售数据对比。观察这款面膜在各店铺中的销售份额、价格定位以及环比增长等关键数据。对于其他数据缺失或销量极低的店铺，显然不具备竞争力。接下来，我们应专注于分析头部商家的表现，从而制定出针对性的市场策略。
◎数据来源：数说故事旗下数说全球GlodaStory
在定位目标竞品后，分析其短视频策略，寻找背后的创意和优质达人。首先，评估短视频对流量和销售额的贡献，识别关键合作达人及其效果。例如，若某达人的短视频预估销售额达到7,000多美金，那么短视频中运用的是何种创新元素和拍摄手法。其次，我们可以把利用AI技术辅助下载并分析这些短视频，提取核心创意并优化，制作符合本品市场需求的内容。最后，识别并推广效果显著的短视频，以增强传播力。
◎数据来源：数说故事旗下数说全球GlodaStory
GlodaStory全新功能发布
为商家精准营销加码
GlodaStory
在会上，陆诗冬还公布了GlodaStory的两大全新功能——「细分市场」和「达人建联」。「细分市场」功能赋予了商家洞察直接竞品和间接竞品的能力，可以通过直接商品的关键词，来发现直接竞品和间接竞品，并且给到详细的分析趋势和竞争态势，从而帮助卖家解决【单品】在行业的分析问题。
◎数据来源：数说故事旗下数说全球GlodaStory
「达人建联」功能则解决了卖家们目前难以找到合适达人的痛点，帮助卖家通过数据筛选出符合要求的带货达人，并通过邮件建联达成合作。
◎数据来源：数说故事旗下数说全球GlodaStory
6月27日-7月12日
数说故事旗下GlodaStory
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以TikTok为首的全球社交电商新模式，标志着全球品牌化的新篇章。GlodaStory将用数据把行业信息差降到最低，用分析提供最优的策略和方案，用工具最大限度降低营销成本，帮助商家快速捕捉市场动态，把握行业脉搏，快速找到合适的类目和商品，从而轻松布局TikTok电商。
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