当一个勇敢者和创造者吧
这是你打开「银河小野」的第97篇文章
01
万能公式，听着是个捷径，实则走弯路的时间更长。
网上太多搞钱万能公式，拆解的头头是道，告诉你怎么做。等你真去那样做了，会发现，结果并不如人意。
是这个万能公式有问题？还是自己没有理解到精髓？于是，开始产生自我怀疑。
我做公众号以来，也会用爆款选题。一样的选题，有的人写就是爆款，我写就是爆款的平替版，把自己都整笑了。
我不信，只要对标账号和爆款选题足够多，总有我的爆款。于是，我又开始追逐爆款选题，然而，数据一个接一个的惨淡。
导致，我有一段时间的文章数据，那阅读量比我的情绪还稳定，保持100-200的阅读量。还不到人家爆款的零头，当然收益也是如此。
02
定位不清楚等于白忙活。
万能公式会告诉你，赚钱=流量×产品×客单价×转化率×复购率×口碑。
这句话有没有错？当然没有，但也没有像你眼中看起来那么高大上，把它当作葵花宝典。因为小学的数学课就告诉你了。
一块钱一斤的橘子，有10个顾客要一斤，有10个顾客要两斤，还有10个老客户要十斤，你一共赚了多少钱？评论区告诉我。
市场变化之后，人们喜欢吃草莓，纷纷跑去买草莓，即使草莓10块钱一斤也要买。那原来的橘子没人买了，你是不是就亏本了？
你是按照万能公式来的啊，之前也吃到一口蛋糕。但为什么现在不赚钱了？为什么同样卖水果，其他人就赚得盆满钵满？
因为你的定位是橘农，如果你的定位是果农呢？你可以卖橘子，也可以卖草莓。市场什么好卖就卖什么，你只需要做好流量和供应链，不管市场怎么变，都可以赚到钱。
橘农是生产者，果农是中间商。两者的玩法不一样。橘农侧重橘子品质，要做高客单价和高品质橘子。果农侧重市场口味变化，做的是薄利多销。
这就是为什么同样的爆款，同样的营销路径，每个人拿到的结果却大相径庭。因为定位不清楚。
你是橘农，就不能做薄利多销的营销，不然亏的裤衩都没了。你是果农，就不能做高单客价，因为市场不止你一家，人们会三家比价。
03
万能公式让人更懒惰。
反正有万能公式，我懒得动脑，直接套用模板就可以了。别人怎么写，我也怎么写。
但往往，在网上就能搜到的知识，不用动脑的东西，既不入脑，也不入心。更别提，自己会主动运用。
万能公式的出现，某种程度上就是满足了一部分人的满嘴跑火车。与人交谈，理论说得非常丝滑，细问某个具体的操作路径，瞬间支支吾吾。
高手都在练基本功，小白都在走捷径。而万能公式，就是最有迷惑力的捷径。因为万能公式谈不上对错，但作用没有像你想象的那么重要。
像我这段时间的文章，都是用的爆款选题，别人写出来就是10w+，我写出来就是100出头的数据。
是这个选题有问题吗？不是，选题会爆，说明没问题，我写出来不爆，是因为不符合我公众号的定位和粉丝画像。
盲目地用爆款选题，却忘了我自己一开始想要做一个什么样的公众号。这当然并不是让自己自嗨，而是发挥自己的特长+用户需求。
这样就不会盲目追求爆款选题，跟个墙头草一样，别人写这个爆，我也写，别人写那个爆，我也去写。结果就是，自己写得既不开心，还没练就真本事。
没有属于自己的写作体系和搞钱系统，套用大众的万能公式，最后就是看着别人吃肉，自己连汤都喝不上。
04
对万能公式祛魅。
公式就是拿来解决问题的，当它不能为你解决问题时，就要舍弃掉，而不是把万能公式捧成宝典。
之前听古典老师和斯斯的博客，有一个感悟，就是每个人都要有自己的核心力，最靶心的那个地方就是你的A级，圆圈按照重要性依次往外对应BCD。
古典老师以罗辑思维为例，说罗振宇老师有那么用户，但是怎么转化呢？一开始他们想直播带货，结果并不好，后面又去做课程，有一定效果，但对公司而言，还不够。
古典老师就问罗老师，这些用户一开始因为什么关注你？因为看你的公众号可以提高认知，这是你最核心的地方。
所以，后面罗振宇老师就做了得到APP，和各界大佬联动做课做产品，卖得到APP会员。让用户在得到APP可以最大化地吸收知识，提升认知，增加用户的粘性。
如果按照风口和公式走，罗辑思维肯定也会拿到结果，但是肯定不会像现在这样，能在知识付费行业做到头部位置，有这么强的影响力。并且还带起了知识付费的风。
俗话说，你是什么东西，你想修成什么东西，这个修的过程就是你成长的过程。话糙理不糙。明白自己是谁，有什么优势和特色，比盲目追求万能公式搞钱更重要。
《纳瓦尔宝典》里面说，你比任何人都擅长做你自己。你个人的经历和成长背景都是独一无二的，别人总结好的万能公式，未必适合你。
假大空的东西是不能落地的，能落地的是你自己双脚踩在大地上，而不是飘在云端。
作者：银河小野
作者简介：一个理性脑和感性心并存的可爱人儿
图片来源：堆糖网
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