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Hi，各位
Su.liu是一名安恒的行销人员。
他恰到好处地诠释了什么是安恒行销——“行走的销售”：更专业也更主动。
他不加掩饰地袒露自己是个带着些许自负的人，也真诚地展示了他脚踏实地的一面。
2023年，他带领交通行业解决方案团队攻坚克难，为区域项目赋能，输出行业方案，支撑交通军团超额达成全年目标。2024年，他将注意力集中在标品方案的复制路径上，以更广阔的视角洞察市场机遇。
他一人跨越多地，分饰多角，和交通军团共同实现跨越式增长。
一拍即合的两人
从北京搬家到杭州并不是Su.liu的一时冲动，但他在处理完北京的事情后，就背着行囊踏上前往南方的动车，入职了安恒。
2021年底，安恒内部军团还没正式成立，作为第一位到岗的公司级行业解决方案专家，没有方向没有资源的他将目光瞄准在交通行业上。
“我做过交通行业的市场分析，虽然摸不清其中具体脉络，但它的前景和利润不容小觑。”
那时，安恒在交通行业的业绩不尽如人意，尤其是北京市场表现疲软，Su.liu接受了领导的建议，再次返京实地探查。
Su.liu
于是，Su.liu见到了刚入职的交通行业军团长Charlie（那时还是事业部负责人），向他毛遂自荐，主动介绍自己的技术实力和专业技能，努力争取对方的信任。而军团长也分享着他对交通业务的愿景、设想。
一通“双向面试”下来，本着对交通行业的认可，两人一拍即合，期待着共同大展拳脚。
“我很佩服军团长，他在搭建团队就按照公路、铁路、城轨、民航、水运等五个方向配置人才。为了让他能相信我，我也做了不少事情。”Su.liu谈到军团长时说道。
交通行业拓荒时期，由于人手紧张，Su.liu总是迅速响应军团长的需求，为确保项目成功，他还会根据自己对公司产品的理解，精心构思并撰写原创的解决方案。碰到重要节点，他更是二话不说，回到北京提供支撑。
“我和他都是性情直率的人，有着不达目的不罢休的劲儿。”
带着数字回来了！
与军团建立初步信任的同时，现实的压力也在向Su.liu靠近——他收到了入职以来第7个季度绩效评级B。
“我的领导（Jojo）对自己要求很高，时常审视自己，所以，他审视起我们也格外严格。”Su.liu所在的解决方案团队成立不久，人数不多，但每个成员都是精挑细选的精英。由此，也面临着如何将专业技能转化为商业价值的挑战。
而在交通行业这个一直未能取得显著成果的领域，Su.liu的价值何在？他还需要多少时间来证明自己？需要Su.liu尽快给出答案。
Su.liu面前已然是逐渐清晰的商业路径和章程打法，破局就差最后一步。Su.liu和军团长除了探索北京市场外，开始更忙碌地奔波于各个办事处之中，与当地团队一起分析市场情况，寻找商机。Su.liu咬着牙铆着劲坚持着：“我知道这只是个时间问题。”
2022年，在某办事处的积极推动配合下，交通军团拿下了当地百万的联网收费系统项目。在前期项目设计中，Su.liu根据客户特点创新地加入云产线的行业定制一体机设备，打造了一套特色解决方案。为了确保后期方案的交付实施，Su.liu与当地销售多次前往客户现场，确保了方案的顺利交付和实施。
这一次，他将业绩带回了总部。
“我知道，这只是时间问题。”实实在在的Su.liu，终于把这条路给走通了。
生活中的Su.liu
行销老手“闯”民航
随着公路领域的成功，Su.liu开始将他的注意力转向民航领域，一个他之前未曾涉足的新领域。
“我几乎为所有行业设计过解决方案，除了民航。”Su.liu坦言。
民航领域的封闭性极高，公开渠道难以找到全面的资料，尤其是关于网络安全部署的信息。幸运的是，Su.liu得到了经验丰富的军团长和行业销售集体的支持。他们为他提供了大量民航行业的专业资料，帮助他开始这一领域的探索。
Su.liu还在论文网站上研读民航领域专家的论文，试图理解民航内部网络架构，包括空管自动化系统的设备、网络部署、功能、协议以及部署网络安全产品时的注意事项。
“这个领域充满了复杂的术语，即便在交通行业工作两年，也不一定能完全掌握。”Su.liu指出。
为了帮助Su.liu更深入地理解民航系统，军团长Charlie特意安排了一位民航研究领域的大学教授，用了一下午的时间，专门为Su.liu讲解民航知识，帮助他绘制出一张清晰的学习地图。
纸上得来终觉浅。在学习之余，Su.liu还利用每一次与客户交流的机会，补齐框架协议，修改错误内容，最终，他制定了公司内部首份完整的机场改扩建解决方案，并在项目中成功应用。
2023年交通行业总体收入突破了一个亿，从众多军团中脱颖而出。而民航的解决方案也成了内部的标品，为更多区域所使用。
更多！更全！
对于经常出差的Su.liu来说，机场成了他的临时办公室。在等待航班的间隙，他会拿出电脑，开始撰写解决方案。
面对全国范围内的40多家大型航空公司、200多个民航机场、700多家通用航空机场以及58个城市的地铁系统，18个路局集团、数百家公路业主，两横一纵两网十八线覆盖下的诸多水运场景，Su.liu有着一个大目标。
他正积极研究着交通行业数字化的各种新场景，计划整合整个行业的信息，结合各区域的资料和标准，制定一套统一的可以随时快速应对的策略，形成统一的作战地图。
“帮助军团发挥真正的实力，证明我们的价值和商业逻辑，这是一个不断开拓的过程。”Su.liu如是说。
最近，Su.liu还在撰写针对小产品的解决方案，为公路、高铁、铁路等地方的显示屏幕搭建防篡改系统，探索一种能够精准满足客户需求的解决方案，以实现业务的精细化增长。
此外，深入地进行政策研究和市场分析……Su.liu想做的还有很多。
撸猫中的Su.liu
在Su.liu看来，他的工作需要他成为前线作战的士兵，直接参与前线的工作。
也需要他是一位军师，成为军团长的智囊团，识别和理解整个行业的增长逻辑和商业价值，评估市场空间。
更需要他是一名秘书，配合军团长开展工作，了解每个区域的特点和需求，帮助军团长补齐遗漏的空档。
于是，Su.liu将下一个目标，锚定在跟着军团长，牵动各区域伙伴，一同扛起交通军团的大旗。
往期回顾
01 ｜王牌青年 | 重生之我在安恒当王牌青年 |
02 |
03 |
