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Hi，各位
在行销人的世界里，投标如同战场，每一场竞标都充满着未知和挑战。
Wiki，这位沉着冷静的市场行销组长，十年安恒人，带领团队在一次次项目中披荆斩棘，打造出一个又一个行业标杆。
2023年，他带领团队共同攻坚重点项目，累计合同额破千万。他的秘诀是什么？其中又有何故事分享？
2000页标书的诞生记
让我们把时间拨到2023年年初，Wiki和他的团队正在投入在千万级的项目招投标工作中。
这场战役，Wiki和他的团队整整准备了两年多。这是研制类项目，对标书的要求之高，犹如博士论文级别：每个模块的具体设计、数据流转方式、功能点，都要详细解释清楚。每一个环节，每一个细节，都像是战前的精密部署。
“这比从无到有的过程还难，”Wiki说道。面对前所未有的挑战，资料不足、设计方案不明确、功能模块的搭建难度大，这些问题接踵而至。Wiki没有退缩，反而更加冷静。他明确团队分工，输出材料模版，各自联系不同产线同事并进行材料跟踪，逐一补全缺失的资料。同时，为了提高效率，他和团队巧妙地利用AI工具进行润色和补充，将初稿发给产线同事二次确认。
Wiki在讲课
“写标书就像盖一座高楼，一层层的结构都必须扎实稳固，”Wiki说，“每一处细节都马虎不得。”
除了标书内容需要严谨外，在市场的搏击中，价格策略则是一把利剑。
而Wiki深谙其道，明白价格是决定竞标成败的关键因素。他带领团队用历史数据分析，列出每家竞争对手的报价模式，通过公式计算出最合适的价格区间。
“我们知道有些厂家打算低价冲标，但我们不能被牵着鼻子走，”Wiki解释道，“价格不能太低，否则利润就没了；也不能太高，因为失去竞争力。”团队部分成员建议提价以增加利润，Wiki却坚持以最初的报价出击，销售听取了他的意见。
最终，安恒以微弱的优势超过了竞争对手，成功夺标。
Wiki与团队讨论方案
团队中的定海神针：
沉稳淡定的Wiki
在整个投标过程中，最考验Wiki的是团队的士气。
面对各种突发状况和压力，团队里有人紧张，有人焦虑，而Wiki总是那么从容不迫。他像一位经验丰富的将军，稳住阵脚，为团队撑起了一片天空。
“为什么你总是这么淡定？”有人好奇地问。
“中了就中了，没中就没中。只要尽力做到最好，结果如何都无所谓。”Wiki微笑着说，“再说了，如果所有人都崩溃了，我也不能崩溃，不然整个项目该如何推进，团队不就散了？”
Wiki与团队一起加班加点
终于，在九月初，经历了一个多月的埋头苦干，这份2000多页的标书完成了。团队成员们欢呼雀跃，准备好好休息一下。但没想到，该项目第二个千万标的在国庆假期悄然而至。面对新的挑战，Wiki笑笑道：“没关系，我们继续冲完这个标！”
第二个标书进展很顺利。
十一月初，赢得了公司云安全项目上最大合同额。“真的很惊险，在任何环节松懈都可能让我们失标。”Wiki笑着说道。
快速出击：
改变作战模式，迎接新挑战
2024年，市场竞争更为激烈，项目挑战更加严峻。Wiki迅速意识到，传统的稳扎稳打已不足以应对新的形势，他决定采取新的作战策略：快速响应、高效执行。
从四月到六月，Wiki可以说每天都驻扎在公司负一楼的会议室，带领团队紧张地准备标书。他就像一个不知疲倦的指挥官，指挥着一个接一个的战役，每一项任务都高效快速地完成。
“这段时间，我几乎没有停歇过。”Wiki笑着说，“大家都说我一直呆在负一层，人都白了。”尽管如此，他依然坚持着，他明白，唯有迅速应对才能在竞争中取得先机。
工作中的Wiki
为了更高效地完成工作，Wiki还自学AI技术，用最简单的语言与客户沟通。他要求团队每个人都学会用AI优化自己的表达，让每一句话都清晰明了，不拖泥带水。
“我们和客户沟通的时间有限，有限的时间内我不能把聊天将变得复杂，简单明了最直接。”Wiki说，“用AI工具，我们可以更好地理解客户的需求，也能让客户更容易理解我们的产品。”
如今，他正转变着作战模式，拓宽着新的业绩增长。
传承与回馈
Wiki第一次走进安恒的大门，那一刻他就感受到了一种家的温暖。2015年，安恒的北京分公司只有20多人，但却充满了家人般的氛围。前台小姐姐热情地递上了一杯热茶，仿佛在说：“欢迎回家。”
在安恒，他迅速融入了这个大家庭。在这里，每个人都像亲人一样互相关怀，遇到难题时，群里一声呼唤，就会有无数个同事挺身而出，帮忙解难。Wiki第一次深刻体会到，原来公司不仅仅是工作的地方，更是一个温馨的家。
Wiki在发言
九年过去了，安恒从一个小团队发展为一个大家庭，员工从100多人增加到3800多人，但Wiki感受到的那份家的温暖依旧未变。他无私地分享自己的经验，将资源整理成资料放到知识中心中，以实际行动传承着公司文化。
每年的年会，当他听到“欢迎回家”时，他的内心总会涌起一股暖流。他笑着说：“我们都是‘安恒人’，这就是我的家。”
Wiki，坚定从容的行销人，用自己的智慧和行动在网安耕耘。踏实也简单。
往期回顾
01 ｜王牌青年 | 重生之我在安恒当王牌青年 |
02 |
03 |
