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Hi，各位
日常生活中，Charles是个不愿迈进陌生圈子的i人一枚，还是个资深的J人（细节控）。
因此染上了“工作后遗症”——无论去哪里，大到团建场地，小到苍蝇馆子，他都会记录下来。只要同事问起来，他总能娓娓道来，向他们安利。
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从幕后到台前，他不想“局外观望”
2021年，Charles收到了一位客户的询问：“安恒有没有商用密码业务？”
在云安全产线的三年间，他不止一次听到这样的问题，也隐约觉得这个领域大有可为。
彼时，国家正在陆续出台商用密码的相关法规，落地要求逐渐细化，商用密码的政策与应用场景也越来越清晰，商密业务逐渐从幕后走向台前，市场前景开始展露。
随后不久，公司便宣布要加强在商密产品管理方向的投入。机会找到了Charles——领导询问他有没有转型去做商用密码产品的想法。
那天深夜，Charles仍在书桌前盯着电脑沉思，关于商密领域能开拓的方向和解决方案，一个接一个地冒出，充满了脑海。激动了一晚上，他知道，他想去冲一把。
第二天，他向领导提交了申请——去商密领域探索。
事实上，安恒在商密领域早有积累。早在2016年，安恒信息子公司弗兰科信息就为钉钉提供“端到端”的加密服务——“密盾”，保护用户信息的传输安全。到2023年初，这项服务已经覆盖64万多家企业，服务超过2000万用户。
有了多年的积累，Charles做商密业务可以说是站在巨人的肩膀上了。
但真的如此简单？
Charles在商用密码大会上
J人的万全准备
——不打无准备的仗
“刚去弗兰科的那会儿，”Charles坐在办公室聊起往事，忍不住摸了摸自己的发际线，“商密产品部就我一个人，头发都快被我摸掉光了。”他苦笑着说。
Charles原以为商密业务可以依靠密盾强劲的底层技术，在商密领域畅行，但实际情况是商密应用涉及千行百业，体系极其庞杂，市面上的应用和方案也是形形色色，莫衷一是。
比起传统的商密厂商，做网络安全出身的安恒，要在这片市场上闯出片天地，并不容易。
Charles不是个甘心放弃的人，也不会打无准备的仗。
他知道自己从云安全产线转到商密领域缺乏经验，于是，默默地投入到“硬核备战”中。安恒内部的学习资源、过往材料，还有商密领域的最新案例，他都反复看了个遍。
同事们每次路过他的办公桌，总会惊讶于他桌面堆满的资料——有商密的政策文件，也有各种各样的产品的技术规范资料。
Charles在国家网络安全宣传周上讲话
而这样的经历，恰似他刚加入安恒时的场景。
那时，作为云安全的产品经理，他对云安全领域还没到精通的程度。
资深J人Charles，为了不让自己拖团队后腿，他为自己制定了计划，开启了疯狂学习之旅。他会趁工作之余，泡在安恒学堂和内部的知识中心里，反反复复地观看视频、查阅资料；还专门报了阿里云的安全认证课程，去快速提升自己。
等到阿里云的证书拿到手，心里更踏实了一些，i人就是这样，手里有了凭证才能证明自己的专业性，才有底气去胜任产品经理，不辜负团队小伙伴的信任。
这次，为了抢占商密市场，Charles在团队侧也花了不少功夫。
他在短时间内聚集了一群伙伴，通过“以战养战”的方式，带着团队和友商PK，快速提高团队对商密产品的理解深度以及市场行情的情况。
大家白天比拼方案，晚上复盘讨论，逐渐摸索出属于自己的商密产品线。Charles特意提到一个场景——团队刚起步时，伙伴们都会一起窝在会议室里，抱着笔记本，满脸疲惫，但只要讨论到了某个关键点，整个会议室就会变得热火朝天。
到了2023年底，团队的努力有了初步体现。商密团队在短期之内展现出了很好的面貌，产品体系逐渐清晰。
“伙伴给力，给我省了不少力。”
Charles说他运气很好，当初大家都来自不同的领域，但能短时间内凝聚在一起，让工作得以顺利开展，团队的能力也超乎他的预期。
不“放过”任何关键细节
团队的产品规划已经成型，技术上也达到了一定的水准，但产品在市场上的反馈一直平平。前线同事也反馈——客户对我们产品的需求不强，销售伙伴也没有太高的信心。
“必须得有所突破。”Charles皱起了眉头。“发展商密一个长期持续的过程，但市场不等人。我们必须通过一些短平快的动作，让大家看到产品的变化，才能在行业内站稳脚跟。”
为此，i人也有e的时候，Charles主动找到云产线，展开合作，推出了云上密码的解决方案，借助云安全的影响力，强化客户对于安恒做商密专业性的认知。
对内，他带领团队深入剖析商密中密评合规的标准和规范，向一线伙伴推出了数篇密评小课堂，深入浅出地讲解密评相关的内容，加强了一线伙伴对商用密码产品的理解。
这之间，Charles还对众多行业用户的商密应用场景，进行了改造。
Charles在旅游
一番操作下来，商密市场逐渐有了突破。
但Charles的J人性格再次显现。他发现有几款产品市场需求低、投入产出比有限，几番权衡后，决定对商密产品线做出调整，专注“5+7”产品组合，即5款主打产品加7款辅助产品，走“少而精”的路线。
这一决策果然奏效，精简后的产品布局让团队更聚焦，工作效率提高了许多。商用密码2023年及2024年，两年内均保持着60%左右的业绩增速。
同事Junjie告诉我们：“我很佩服Charles，他对每件事都会有条理清晰的计划，做什么事都非常有逻辑性和条理性。”
Charles团队聚餐
生活中的Charles仍旧是那个话不多的“i人”，工作中，他保持着J人特有的谨慎和计划性。
在商密的舞台上，他已经游刃有余。
随着公司AI战略的全面推进，Charles的团队也在商密产品和AI的结合上，去寻求更多创新和突破。
“每一项新技术的应用，都是一个不断探索的过程。”他坚定地说，“我们不是为了图一时之功，而是要为客户提供更安全、智能的方案。”Charles知道，自己和团队的脚步不会就此停下。
从一个安静的“i人”到商密业务的带头人，Charles不仅保持着内心的平和与冷静，更在行动中融入了J人的坚韧与智慧，“暗中发力”。
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