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Hi，各位
安恒年会上有一个固定的保留节目——爵士舞。伴随动感的音乐，伙伴们展现着活力、自信的舞姿，其中C位的男生自带光芒，像小太阳一般，感染着台下的观众。
年会C位跳舞的Troy
观看过他表演的同事可能都曾在心中打出问号：“他是做什么的？为什么这么有活力？”
而走进他的工作，你会惊叹——他在工作上的表现远比年会上更精彩更耀眼！
2021年，他拖着一个行李箱，带着对渠道生态工作的热爱，只身前往杭州。3年间，他组建了浙江渠道生态团队，组织了200多场市场活动，使得浙江活跃渠道数量增长了四倍，浙江渠道业绩产出实现翻倍增长。
他将安恒信息浙江的渠道生态做成行业标杆，成功构建起浙江生态伙伴与安恒沟通合作的桥梁。
正如享受舞台一样，他享受渠道生态的工作，享受乘风破浪的快感。
平均每天拜访
六七家生态伙伴？
作为空降的渠道总监，浙江的市场对Troy来说是个没有任何基础的全新市场。“刚加入安恒时，我心中充满了憧憬，同时也感受到前所未有的压力。”Troy回忆道。安恒在生态搭建上与友商有一定差距，白热化竞争的激烈格局如同巨浪汹涌，让他倍感挑战。
Troy并没有被压力击倒，反而在这片未知的海洋中找到了自己的方向。他的策略很简单：尽早踏入市场，了解伙伴需求。但面对陌生的环境、陌生的市场，想要融入行业甚至引领行业，他还需要付出加倍的努力。
2023西湖论剑上Troy做主持开场
第一年，他疯狂地搜罗着市面上的渠道商信息，展开车轮式的拜访——走访了2000多家渠道生态伙伴，平均每天拜访六七位，单单伙伴的名片就垒出半米之高。
“我去了解渠道商眼中的安恒，他们期待合作的方式、互动模式以及我们能提供的内容。”Troy说，“我把每一次拜访都当作一次深度交谈，每一个伙伴的声音都很关键。”
在Troy看来，渠道拓展不仅仅是数字的堆砌，更是人际关系的建立。每一次拜访，都是信任的建立和合作的开端。为此，他细致地了解了每一位渠道商的需求，努力寻找着合作的契机，正是这份认真勤奋为他生态的搭建打下了夯实基础。
“科学搭建渠道我是专业的”
为了让伙伴们更加信任安恒，他率先从总代树立标杆。Troy的目标——帮助总代实现业绩破亿。
于是，在上级领导的信任与支持下，Troy优化了浙江的渠道生态体系，取消了不符合公司标准的行业渠道，坚决杜绝行业做小分销的行为，加强对下单通路的管理，不断拉通伙伴与销售，为办事处做出更多增量，加强内部的协同与沟通，也不断地取得销售的信任、理解与支持。
在总代侧，他帮助总代优化健全内部管理体系，协助总代销售团队梳理下游伙伴资源制作渠道沙盘并制定拓展规划。针对浙江每个地市的TOP渠道，他都会拉通区域LD、区域销售，带着区域渠道经理以及总代的小伙伴共同攻克，目前为止浙江每个地市都已经有了他们的核心伙伴。他还帮助总代设计了详细的运营思路，指导他们如何有效地管理伙伴。
技术侧，他拉通了安恒行销和技术团队，不断提升总代的综合技术能力，在他的努力下，21年，总代业绩首次破亿，后续两年也保持着高速的增长，总代老板都亲切的说，Troy是他们的“吉祥物”！
“一旦我们和总代形成合力，生态工作的推动就会非常迅速。我和总代实际是相互成就！”Troy感慨道。
总代团队以及Troy团队合影
“直播赋能我也要专业”
随着渠道数量的提升，Troy变得格外重视渠道质量。
在浙江他会定期组织会议，邀请所有渠道伙伴分享自己的经验与思路，邀请公司专家分享我们的产品、机会与方案，创建交流的平台。但今年他来到生态合作部，负责更广阔的区域，渠道生态伙伴分散在全国，如何帮助渠道商迅速熟悉安恒的产品和市场动态，进一步提升合作？
Troy在生态合作部Weijing.Wu、Sophia的支持指导下，推出了线上直播“龙腾计划”，对全国伙伴开展赋能培训，直播内容安排了21组特邀大咖导师，21组精品课程，有互动、有考试、有激励、有交流，有收获。
龙腾计划Troy在做开场
“我喜欢和伙伴们一起学习成长，赋能伙伴，开创智能安全新时代！”Troy的眼里闪着光。
作为“龙腾计划”的发起人和主播，除了自费购买专业直播设备外，每次开播他都会用热情、专业的态度，感染每一位在线的伙伴。他东北人自带的幽默感，也引得了“老铁们”的纷纷点赞，截至目前已经有4000人次的参与。
“我做首场直播的时候，其实熬了三天大夜，但是做完一点都不觉得累，开心得不行。”他就是这样将工作“凌驾”于考核之上，用激情和热情不断创新，也不断感染和影响着身边的伙伴同事！
通过这些市场活动和赋能培训，他不仅提高了安恒品牌的影响力，也为生态伙伴们提供了实用的市场知识和销售技巧，更让无数的生态伙伴们感受到了安恒生态的专业与活力。
身上的那股劲儿
Troy一路过来并非一帆风顺，但他的身上有一股劲儿，与自己较劲，永不服输——他给自己设定的目标都有一个期限，期限内使命必达。
在搭建渠道的过程中，面对竞争激烈的市场环境，他就憋着这股劲。那年有家千万级别的渠道商，一直不肯见Troy，拒绝了所有来访请求。“他见不见我是他的事情，但约不约他是我的事情。我就是要见到他改变他，这一仗我必须赢。”
经历了漫长的等待、反复的拒绝，终于，对方给了Troy一个见面的机会，也由此，开启了这家伙伴与安恒的合作之路，真正打动他的就是Troy身上的这股韧性。
因为这股劲儿，Troy联接起越来越多的渠道生态伙伴，架起了伙伴与安恒合作的通途！
浙江省核心渠道答谢宴上Troy在开场
如今，Troy从孤军奋战到了全员铁军，他和团队也将浙江生态打造成了整个行业标杆，而在下一个阶段的目标工作上，Troy说希望可以保持热情，持续创新，用真诚帮助伙伴成功，助力安恒生态步入2.0时代。
Troy作为极致的东北e人，极度热情，极度释放，极度享受生态工作。
往期回顾
01 ｜王牌青年 | 重生之我在安恒当王牌青年 |
02 |
03 |
