2023年，面临房地产市场下行的压力，广西路桥集团建筑工程有限公司坚持精准发力，实现销售业绩逆势而上，超额完成年度销售责任指标，完成率为146.10%。
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建筑公司目前在售项目有南宁市广西路桥融创茂、百色市路桥·观江府、防城港市路桥·锦绣中央三个楼盘。2023年，广西路桥融创茂办公楼已售罄，住宅去化达90.82%；路桥·观江府年度销售量在百色本地市场排名第一，且楼盘获评“百色市最美小区”称号；路桥·锦绣中央荣获防城港市“2022年-2023年最佳销售楼盘”称号。
ONE
精准拓客 创新模式促销售
面对上访客户不足、周边项目采用价格战、推广渠道少等多重困境，公司上下齐心合力，快速理清销售思路，充分发挥项目准现房的优势，以“国企品质”“准现房”为突破口，到各级政府、企事业单位积极拓客。通过采用销售人员自拓客、微信营销等营销模式，有效解决蓄客、精准锁定目标客户及客户转化成交的问题。
疫情结束后各项目公司敏锐地察觉到了市场的变化和机遇，制定各类销售政策迅速做出了反应，辅以开展全员拓客营销，积极实施“走出去、请进来”相结合的拓客策略，先后走访河南、河北、山西、内蒙古等地开展推介会。
其中，北部湾项目公司充分发挥四川绵阳、陕西西安等外埠城市展厅效力，加大外埠客户拓展力度，提高客户到访量，促进销售成交。
TWO
精准施策 强势去化保目标
凭借应时应势、灵活创新的整合营销策略，建筑公司接连打出成功的营销“组合拳”。通过借助交房契机，利用现房优势，以及“教育基金补贴”“交房季补贴”“低矮楼层”促销政策等进行合理搭配，有效地吸引了不同抗性客户的关注，提高了销售转化率，始终保持项目的热销势头。今年路桥·观江府项目完成销售357套，实现本年度整体销售量在本地市场排名第一，冠领百色楼市。
自南宁市“新14条”的置业利好政策落地，以及广西路桥集团配套政策适时叠加，广西路桥融创茂充分把握政策窗口期，以“购房首付补贴”“购房送家装礼包”等限时优惠利好政策，让客户抓住了最佳置业时机，在9月份劲销高层住宅超百套。
THREE
细化管理，锤炼内功促高效
各项目公司坚持落实营销例会及案场早晚会制度，每日复盘、每周汇总梳理，及时掌握市场变化情况，灵活调整销售策略。同时，持续开展周评月比，制定奖惩措施，激发团队销售积极性。项目营销团队不定期开展品牌文化、商务礼仪、客户维护等相关专业类培训，持续提升团队市场竞争力。组织营销团队赴南宁优秀房地产开发项目开展参观交流学习活动，对标先进、吸收转化，全面提升项目在标准化、品质化、精细化建设方面的水平。
百色片区项目公司积极推进营销自营团队组建，经过磨合与运行，营销团队组建逐渐步入正轨，销售业绩位居百色房地产市场前列。
FOUR
品质工程，用产品赢得市场
热销的背后，不仅是项目团队共同努力的结果，更是客户对项目品牌、施工质量、周边配套等硬核优势的认可。在项目建设过程中，公司持续对产品力进行迭代更新，推行“标准示范，样板引路”，打造“透明工程”，做到工艺工法、材料等各个环节全透明，抓实抓牢工程质量管理。
我们在坚守品质的同时实现了提前交付，用速度与品质诠释了广西路桥建筑品牌实力以及兑现力，用实力展现国企的责任与担当，不负大众所期。
星光不问赶路人，岁月不负有心人。建筑公司圆满完成了2023年度销售目标，交出了一份满意的答卷。接下来，公司将进一步坚定信心，集中力量全力推进百色市路桥·青云府以及北海市新地块开发经营工作，打造更多让业主满意的精品好房。
编辑：黄冬生
责编：周德志
审核：王景鑫
