![]()
这是美业观察的第1437期内容；新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。
品牌动态2024年9月22日，伴随一阵巨大的轰鸣声，海南航空×薇旖美®号大客机从北京首都机场起飞，承载着薇旖美3年来所取得的成绩与所期待的未来，飞上万里高空，驰向千里之外。飞机是如何起飞的？飞机在跑道上不断加速，当达到机轮离地的速度时，当气流作用产生的升力大于飞机本身重力时，飞机实现滑跑到离地，整个过程就是飞机的起飞。2008年3月，锦波生物在山西成立，开始专业从事“功能蛋白”基础研究及产业化。2021年6月29日，锦波生物申请的“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”（商品名：薇旖美®极纯Ⅲ型）正式获得NMPA批准的第三类医疗器械证。2021年9月16日，薇旖美上市。2022年9月，薇旖美上市一周年，产销破10万支。2023年9月，薇旖美产销破60万支。2024年6月12日，薇旖美上市1000天，产销破100万支。从上市前的13年研发积累到上市后的3年成果收获，薇旖美的发展就像飞机起飞，漫长的滑跑加速，才迎来爆发的一飞冲天。那么，薇旖美是怎样起飞的？坐标北京，美观君来到薇旖美®号首航仪式现场，详细了解。
文 /《美业观察》 龚伟 发自北京
▷ 要做对产品定位，就要熟悉市场上几乎所有的产品，例如这些产品对应的需求、产品特点、定价策略等。毕竟，如果连“产品地图”都看不全，又如何在地图上定位呢？▷ 第一，不是填充剂，不跟玻尿酸、动物胶原蛋白等直接竞争；第二，不是微球，不跟PCL、PLLA、PMMA等直接竞争；第三，不是复配溶液，不跟NCTF、Cytocare、Inno等直接竞争；第四，是三类医疗器械证，在与二类医疗器械证的类似产品竞争中具有合规注射优势；第五，是纯粹的重组III型人源化胶原蛋白，适应症是用于面部真皮组织填充以纠正额部动力性皱纹（包括眉间纹、额头纹和鱼尾纹），面向巨大的面部抗衰需求。▷ 薇旖美产品还有一项非常突出的特点：即使较大剂量注射（一些特殊抗衰需求或特殊治疗需求），即使长期反复注射，也依然安全、有效。▷ 在此基础上，薇旖美提出了“全程抗衰·健康新美学理念”，坚持产品创新与临床创新，从全疗程、全层次、全场景三个维度，满足求美者丰富多元的皮肤需求。
▷ 产品是营销的起点，营销是产品的放大。薇旖美非常独有的产品定位，如果能配合上正确的市场营销，就更可能获得成功的市场成绩。▷ 从上市起，薇旖美就坚持推广产品的164.88°结构，并逐步成为品牌一个独特记忆点。从专业角度看，164.88°是III型胶原蛋白核心区独特三螺旋结构，对重组III型人源化胶原蛋白形成三螺旋结构、进一步自组装形成胶原蛋白网至关重要。▷ 薇旖美售价6800元/支，需要由经过训练的合规医生，在合规的医疗机构里操作，才能实现交付。这决定了薇旖美不是大众产品，而是面向具有明确需求与经济能力人群的专业产品。因此，从传播策略上讲，与其“向1亿人说3遍”，不如“向100万人说300遍”。▷ 那什么样的渠道可以满足这种传播策略呢？每天覆盖城市中2亿20~45岁主流消费人群的分众电梯媒体，成为首选。▷ 随着薇旖美与分众传媒的合作展开，“想变美，打薇旖美 —— 可以注射的A型人源化胶原蛋白”，成为薇旖美开始抢占的消费者心智。▷ 今年，“薇旖美®元计划”将全年执行。在分众电梯传媒上，在20多个核心城市，联动80多家在区域有影响力的医美机构，持续建设薇旖美品牌力。
▷ 在薇旖美上市三周年之际，薇旖美还将在各地举办灯光秀，与多家有影响力的医美机构一起亮相，包括广州、深圳、厦门、上海、苏州、杭州、重庆等城市。其中，广州中信大厦与深圳福田之光灯光秀已华丽亮相，在厦门、上海、杭州、苏州、重庆等地也将陆续打造不同形式的品牌露出。
▷ 随着海南航空×薇旖美®号大客机的首航，薇旖美®号将持续投飞一年。在海南航空VIP候机厅、海南航空《云端》杂志，都能看到薇旖美品牌的身影。
![]()
▷ 胶原是动物体细胞外基质的重要成分，是维持机体正常生理活动的重要物质。到目前为止，已发现29种形态结构不同的胶原类型。▷ 薇旖美这三年的成绩，更具体说是重组III型人源化胶原蛋白的成绩。随着更多剂型人源化胶原蛋白（例如薇旖美的XVII型胶原蛋白）、更多剂型组合应用的发展和应用（例如III型与XVII型胶原蛋白联合），重组人源化胶原蛋白将满足更多需求和场景，被更多求美者知晓和选择，成为一个可持续发展的高增长赛道。▷ 薇旖美®号的起飞，对于中国原创的重组人源化胶原蛋白技术来说，是一个里程碑，也是一个新开始。薇旖美也将朝着200万支、500万支、1000万支持续前行。
![]()
更多文章导览，
请在公众号后台留言：“全部文章” 或 “品牌墙”。
![]()
↓↓↓↓↓ 点击“阅读原文”查看更多详情
