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新品发布
2021年被称为“中国再生医美元年”，随着几款产品上市后正确且有序的操作，“再生材料”开始被中国求美者知晓、了解、选择、自传播，推动再生医美市场快速进入发展快车道，创造了一个接一个市场优秀成绩。
与此同时，一些资质不对或原本跟再生并无关系的产品，也纷纷打上再生的旗号，让再生医美市场火爆中夹杂乱象。
终于，当中国再生医美进入到第4个年头时，市场不再对“再生材料”趋之若鹜，新的市场需求已经出现，新的竞争标准逐渐呈现，新的市场格局开始孕育。
2024年10月11日，生物医用高分子材料创新发展论坛暨塑妍真®品牌发布会在北京举行，随着谷雨春美学自研自产的全新聚己内酯微球面部填充剂「塑妍真®」上市，中国第7款含微球的再生材料填充剂，正式进入再生医美市场。
那么，再生医美市场的增量在哪里？坐标北京，美观君来到塑妍真®品牌发布会现场，详细了解。
文 /《美业观察》龚伟 发自北京
中国再生医美市场的增长点
擦边再生产品 → 正规再生产品
▷ 擦边再生产品的破坏力在于，因为产品资质不对、临床试验不足、治疗手段无规范、市场策略急功近利等，前期虽然能带来市场增长，但这些增长部分里一定会出现较高比例的客诉甚至事故。当这些客诉与事故，形成传播被更多求美者知道后，又会降低求美者对再生产品的信任，从而抑制求美者在再生医美上的需求释放，最终阻碍市场正常发展。
▷ 多年来，中国整形美容协会与诸多地方协会、医美企业、专业媒体等，持续携手推进“三正规”倡议，号召医美全行业落实国家相关部门要求及协会政策指导，推进行业自律与规范化生态建设，向医美消费者传递“正规医美机构、正规医生、正规产品”的治疗理念。
▷ 正规再生产品的市场份额越大，再生医美市场增长潜力就越大。
打成形 → 打好看
▷ 求美者对于技术和审美的要求，一直在不断提高。这就引出了两个问题：第一，什么样的产品更能把人打好看？第二，什么样的审美能力和临床技术更能把人打好看？
▷ 对于已经做过再生医美注射的求美者，他们基于真实使用经历，具有一定分辨能力。如果想要他们持续复购（复购型增量），那么产品的安全性、有效性、持续性是第一个问题的答案；而求美者对自己改变的满意度、身边朋友对自己改变后的评价，就是第二个问题的答案。
▷ 已经做过再生医美注射的求美者，其呈现的效果如果是好看的、美好的，那么尚处在观望期和决策期的其他求美者，就更有信心加速决策，进而成为下一位再生医美注射的求美者（首购型增量）。
▷ 产品与医生更优秀，再生医美市场增长潜力就越大。
金字塔尖 → 金字塔腰
▷ 目前，正规再生材料的市场定价都较高，集中服务于金字塔尖具有高消费能力的高端市场。
▷ 高端市场的优势是利润空间大、有利提供更高附加值、更容易塑造品牌、管理成本更低等。但是，高端市场的劣势是市场规模有限、参与者增多后存量博弈严重、持续增长概率较低等。
▷ 因此，只要正规再生材料的市场定价进入到金字塔腰的范围内，就可以获得更多求美者。当然，这又涉及到厂家成本结构的调整，对应着经营策略、组织架构、品牌定位等调整，是一个系统工程，并非易事。
▷ 正规再生材料的供货价和终端价下调越恰当，再生医美市场增长潜力就越大。
塑妍真®如何为行业创造增量？
正规再生产品
▷ 2024年8月27日，国家药监局批准“注射用聚己内酯微球面部填充剂”第三类医疗器械证（国械注准20243131626），代表着中国市场上出现了第二款正规的、以聚己内酯（PCL）微球为重要成分的再生医美产品，这就是塑妍真®。
▷ 塑妍真®所属的谷雨春生物，是一家综合型生物医药研发企业，在微球制备方面积累出了非常多的核心技术。功能性微球平台，可生产胶原再生功能微球、活性护肤功能微球、填料微球；载药微球平台，可用于慢性病领域、抗肿瘤领域、精神疾病领域、辅助生殖领域。
▷ 塑妍真®是拥有第三类医疗器械证的正规再生产品，这是第一个创造增量的地方。
优质的再生产品
▷ 谷雨春生物科技董事、总经理王洪坤详细介绍了谷雨春生物在材料科研的技术背景与突破成果。以塑妍真®为例，其有两个核心成分 —— PCL微球和CMC凝胶。
▷ PCL是Polycaprolactone缩写，中文名聚己内酯。PCL在1930年初首次合成，是一种可完全生物吸收的聚酯类高分子材料，具有良好的生物相容性，自然界中的许多微生物都能够完全降解PCL。在众多欧盟CE认证和美国FDA批准的生物可吸收医疗器械中都有PCL，有近一个世纪的安全使用历史。目前，在生物膜、矫正器、缝合线、支架以及药物载体等生物工程、医药等方面得到广泛应用。基于PCL材料的面部美容填充剂，是PCL最新应用之一。
▷ PCL微球的品质决定了刺激和引导胶原蛋白生长的安全性和有效性。在微球制备上，常见工艺是通过高剪切速率将高分子聚合物分散、乳化，微球固化后再使用筛分设备筛出符合再生填充剂尺寸的微球。该工艺的局限在于：第一，得到的微球粒径分布宽，依赖于后续的筛分工艺对微球尺寸的筛选，筛分过程中的机械挤压可能会造成微球破裂、残缺，影响生物相容性；第二，高速剪切时高分子材料分子链被破坏，进入皮肤后维持性能时间缩短。
▷ 塑妍真®里的PCL微球来自Polymer-Drop工艺，该独特工艺是将高分子材料用有机溶媒进行溶解变成液态，将液态以液滴的形式转化。该工艺的优势在于：第一，球形作为力学形态均衡的表达，微球在液体中形成，各个方向的力几乎相同，得出高度圆润微球；第二，避免了机械力对材料分子链的破坏，也就不会影响分子量，可获得更持久再生效果；第三，独特设计的膜修饰微球表面生成众多波纹和空隙，利于成纤维细胞吸附结合，达成更好的促进胶原蛋白生长作用。
王洪坤，谷雨春生物科技董事、总经理
▷ CMC是Carboxymethyl Cellulose缩写，中文名羧甲纤维素。CMC是纤维素最重要的衍生物之一，生物相容性非常好，安全性非常高，被美国FDA安全（GRAS）数据库收录，广泛应用于食品、医药和化妆品等领域。CMC具有吸湿性，遇水形成凝胶，在塑妍真®中作为PCL微球混悬载体来使用。
▷ 王洪坤特地指出：“CMC虽然看起来没有PCL高大上，但是非常关键。”因为CMC凝胶是在植入早期与人体组织进行最广泛接触的材料，植入初期的不良反应与CMC凝胶的质量有直接关系。因此，塑妍真®使用了目前企业所能达到最高标准的注射级CMC。
郝立君教授，哈尔滨医科大学附属第一医院
▷ 在医生方面，哈尔滨医科大学附属第一医院郝立君教授讲解了截至目前塑妍真®在临床上的产品特点与技术要点。CMC凝胶代谢与聚己内酯微球促活胶原蛋白再生呈现良好的动态平衡，基于材料本身的优秀弹性模量与抗形变能力，带来“原位新生”、立体丰盈效果，取得了优异的临床应用效果。谷雨春生物也会不断加大在医学教育上的投入，让更多医生了解塑妍真®，用好塑妍真®。
▷ 塑妍真®的产品质量与医学教育，这是第二个创造增量的地方。
针对腰部客户的定价
▷ 塑妍真®的供货价和终端建议售价，更匹配广大的腰部客户市场。能这样做也基于至少两个条件：
▷ 第一个条件是成本结构。谷雨春生物具有PCL原料生产能力，相比采购原料的厂家有原料成本优势；谷雨春生物背靠的同科天地科技企业孵化器。具有医药销售、储存、运输能力，相比多数厂家有物流成本优势。
▷ 第二个条件是市场阶段。“少女针”在中国已有3年时间，基本的市场教育、机构渗透、医生培训等已经完成。换句话说，塑妍真®无需市场从零到一阶段的投入，可直接参与市场从一到十的投入。
▷ 塑妍真®供货价和终端价的恰当下调，这是第三个创造增量的地方。
左起：《美业观察》主编龚伟、芙艾医疗创始人兼CEO黄侃、邦定天使集团董事总经理刘跃、云南吴氏嘉美总裁薛红、广州华美总经理卓志明
总结
▷ 在本次生物医用高分子材料创新发展论坛暨塑妍真®品牌发布会上，山东省工业和信息化厅、济南市工业和信息化局、济南高新区管委会领导，中国整形美容协会常务副秘书长朱美如女士，美沃斯董事长秦金平先生、欧华医疗董事总经理苑兵等嘉宾，都表达了对于中国再生医美市场发展的期待。
▷ 塑妍真®仅是谷雨春美学走入中国医美市场的第一步，正如谷雨春美学总经理张环宇所说：“不做中国的少女针，要做世界的塑妍真。”
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