近日，一场从童年刮来的“魔法”风暴，席卷了年轻人的社交圈。
“我的童年变这么好看了！！”，“谷子都不贵，也超好看！还有很适合拍照打卡的场景区！”，“好多新谷！一下给我吃撑了，种类特别特别足，大家快冲啊！”，“谁的童年DNA动了”……
自9月6日起至今，“巴啦啦能量·魔仙集结”巴啦啦小魔仙全国巡展陆续落地杭州工联CC以及上海合生汇，海量周边产品吸引了成群年轻人的“疯抢”。快闪的线下活动场场爆火，签售当天等待的队伍排成数十米的长龙。粉丝纷纷在各大社交平台上晒出自己打卡和吃谷的记录。
粉丝排队现场 多款产品快速售罄
据悉，这次活动不仅声量大，实际的商业转化效果也非常可观——快闪开业首个周末多款产品售罄；国庆黄金周到店人流量破10万，2个月不到的时间，#巴啦啦能量魔仙集结话题全网浏览量达750万；#巴啦啦小魔仙话题全网浏览量激增近6亿。
不难发现，尽管近年来随着IP产业蒸蒸日上、新晋网红IP层出不穷，但像巴啦啦小魔仙这样的经典IP依旧活跃在大众视野，甚至历久弥新，更是在今年迎来了全国巡展，成为了IP年轻化探索之路上的“里程碑”事件。
巴啦啦小魔仙全国巡展 上海首展
热火朝天的背后，我们客观认识到，巴啦啦小魔仙全国巡展的成功并不是一个偶然事件，其背后奥飞娱乐围绕旗下经典IP开展的年轻化运作模式，才是实现这次快闪爆点事件的核心“魔法”。
那么，巴啦啦小魔仙IP究竟如何颠覆传统子供向标签、再次占领新一代年轻消费者心智？本期推文，雷报将从“巴啦啦小魔仙”IP谈起，深度剖析奥飞娱乐的子供向经典IP如何通过商品及授权，实现对IP内容的解构和再创作，从而实现年轻化破圈的方法论。
全面回顾巴啦啦小魔仙的IP年轻化破圈策略，可以说是“步步为营”。
以情绪价值为锚点，构建年轻视觉沟通语境
基于IP受众的“第一眼好感”定律，巴啦啦小魔仙首先启动了角色形象和图库风格上的视觉升级。通过对原有经典图库的风格化重构，及推出全新的IP风格立绘，以年轻人群情绪价值为锚点，构建起其在当代二次元主流审美下的视觉沟通语境，打破大众对巴啦啦IP原有的“子供向”、“低幼向”的传统印象。
巴啦啦小魔仙多风格角色图库
联动艺术家儿力力打造的“治愈系列”角色图库，基于小魔仙的视角描绘“柔软的力量”，将“巴啦啦能量”具象化成缓解当代年轻人压力焦虑情绪的治愈魔法。巴啦啦小魔仙“Y2K”、“经典杂志风”系列图库的推出，则是契合当下年轻人的千禧年“文艺复兴”审美风潮。当代年轻人通过对怀旧IP及复古元素的迷恋，彰显他们不再满足于当下主流审美，试图依托视觉，传达出对怀旧“精神乌托邦”的向往。其本质仍是年轻群体在当代社会压力环境下，呼吁找回童年“精神乌托邦”的一种情绪宣泄。
巴啦啦小魔仙&儿力力 治愈系插画
因此，基于年轻人多元多维度的情绪价值，巴啦啦小魔仙以此为锚点去丰富多样化的IP风格图库。在视觉层面实现了对IP内核的解构和再创作，构建了和年轻群体沟通的视觉语境。刷新受众刻板子供向认知的同时，也再次赋予了巴啦啦小魔仙角色不息的生命力和情绪张力。以情绪为锚点，以视觉造语境，快速连接年轻人不同情绪，实现吸引、共鸣、入坑IP新受众，为IP在商品和授权上的破圈动作提供前置蓄力。
借助内容叙事，打造自传播属性商品
构建好年轻向的IP视觉后，又要如何推动年轻向商品快速破圈，吸引消费者关注并攻占消费者心智呢？奥飞作为一家以内容为导向的企业，在其定义中：商品是内容的载体，消费者来购买产品，其实就是在消费IP内容。“内容型”商品具备的“UGC”效应，是实现IP快速破圈传播有效“催化剂”。
丰富场景下的商品内容叙事：
场景，可以在短时间内为消费者高效快速地打造一个兼具沉浸感和代入感的“内容”体验区域。巴啦啦小魔仙针对年轻向商品，打造专属场景及事件来讲述IP故事，激活消费者情绪。将消费者对IP的好感转化为对产品的认可，从而带动商品的快速曝光及转化。
例如“六一”期间，巴啦啦小魔仙&三福联名周边上市，巴啦啦小魔仙基于网络热门表情包“游乐王子骑竞车”，打造“游乐王子CBD骑竞车送货三福”线下事件。用经典表情包的三次元场景再现内容，与新品发售相耦合。当天即引发大量关注及多篇5w+自来水S+爆文。与塔斯汀，巴啦啦小魔仙则合作邀请头部COSER卡琳娜，打造“塔塔魔法游园会”线下魔仙堡场景。与怂火锅的联动，线下门店的“开心魔仙小分队巡演”更是通过IP音乐场景内容，将消费者梦回童年的氛围渲染到极致。联动期间合计售出套餐1万份，单场直播GMV超400万。
通过再创场景，巴啦啦小魔仙实现了基于商品对IP内容的复现和创新，不仅唤醒了年轻人的回忆，更用符合年轻人叙事方式的内容表达直戳消费者情绪按钮。最终，深入到互动场景中的消费者进一步将这种由场景内容引发的 “情感认同”，演变成实际的消费行为和进一步裂变分享的理由，从而在短时间内助力IP快速年轻化破圈。
巴啦啦小魔仙&三福：“游乐王子三福送货”事件
多样圈层下的商品内容叙事：
受众圈层的多样性，是来源于巴啦啦小魔仙16年所积累下的庞大用户池。早期的粉丝们已经长大，新的粉丝依旧陆续入坑，巴啦啦小魔仙的粉丝画像、消费习惯都各有偏好差异。这是长生命经典IP的潜在优势，也催生出巴啦啦小魔仙基于商品，面对多元化用户圈层，采用不同内容叙事的“精细化IP商品推广”模式。
面对年轻都市圈层，巴啦啦小魔仙联动Keep先后推出共计4代还原向魔仙变身器奖牌，以年轻都市精致白领圈层普遍的“悦己情绪”为内容叙事，唤起他们对自身童年的补偿心理，深入彰显产品价值。面对二次元游戏圈层，巴啦啦小魔仙联动热门游戏《闪耀暖暖》、《和平精英》等，推出限定款游戏皮肤。同时依托二次元游戏的故事背景和强大的表现力，打造巴啦啦小魔仙IP联动MV、表情包等新内容。用年轻二次元喜爱的内容叙事方式，实现游戏+IP粉丝的“双厨狂喜”，引发破圈传播和受众买单。巴啦啦小魔仙精细化的商品授权策略，也辐射至更加垂类的爱好圈层（Lo圈、娃圈、谷圈），推出了严莉莉、贝贝雅雅联动Lolita裙，棉花娃娃等，同期还授权简动文创推出多款IP全新形象谷子周边。针对这些垂类爱好圈层的商品，巴啦啦小魔仙IP内容叙事的形式也更为聚焦：Lolita茶会、lo娘种草姬变装视频、达人吃谷开箱等。
通过用商品内容建立起“兴趣圈层归属感”的模式，巴啦啦小魔仙触达了多样的消费群体，小魔仙不再只是停留在Z世代消费者的童年记忆中，而是通过商品及内容，渗透进更加精细的消费圈层，再次活跃在大众视野。这种模式，为巴啦啦小魔仙未来授权商品化的通路拓展、IP破圈延展持续地带来无限可能。
当然，值得一提的是，丰富圈层的商品开发和授权并不是一蹴而就式的同时开展。打造商品矩阵时的优先次序、“递进式”的商品开发策略，都是经典IP通过商品实现年轻化破圈时需要思考的。
巴啦啦小魔仙的年轻化商品开发从谷圈入手。据悉，此次线下快闪，简动文创短时间内推出的巴啦啦小魔仙新款谷子就达到40+SKU。谷子类软周具有消费门槛低、变现效率高、触达渠道广的特点。这类轻量级商品在各大渠道内的广泛铺设，令焕新形象的巴啦啦小魔仙商品迅速进入大众视野，再结合丰富的产品种草内容，快速实现IP的曝光和传播裂变，潜移默化地完成市场教育——巴啦啦小魔仙已经完成“觉醒”，从子供向IP成为国民年轻向二次元IP。
简动文创-巴啦啦小魔仙IP谷子周边
强化IP情感象征，打造“超级符号”
因为潜在粉丝群体庞大，面对不同圈层的商品审美、功能需求时，巴啦啦小魔仙始终保持着一个固定的形象“锚点”或者说文化符号，那就是初代“蝴蝶变身器”符号。这款经典的形象贯穿在大量巴啦啦小魔仙的授权商品及营销场景中，并逐渐演变成巴啦啦小魔仙IP的“超级符号”。
“超级符号”，是蕴藏在一种文化场域中的“原力”，是一种集体潜意识。消费者只要一看见这个符号，就能理解其代表的IP形象以及含义，并与之产生情感共鸣和IP信任感，这种信任感正是促进年轻人做出购买决策的关键因素之一。“蝴蝶变身器”符号在《巴啦啦小魔仙》原作内容中出现时，往往代表着角色启动了魔法，开始“自我觉醒”，它是消费者们童年的自我幻想和向往。因此随着用户的成长，它也逐渐成为了超越魔法本身的“成长指引和情感向往”符号。
因此，巴啦啦小魔仙基于这一“超级符号”，持续针对不同的年轻圈层，打造多风格、多功能的商品和内容，高频率反复输出加深用户记忆，例如变身器造型潮玩、文具、谷子、首饰、交通卡、食品等。这些商品也能反哺IP，进一步助力巴啦啦小魔仙拥抱年轻化、建立起IP的灵魂标签。
在2024年的上海授权展期间，巴啦啦小魔仙与Keep的联动项目，获颁CLE品牌授权金星奖。这也是巴啦啦小魔仙洞察年轻圈层心理，运用IP“超级符号”渗透年轻人运动及生活场景的典型范例。
巴啦啦小魔仙经典魔法道具广受市场认可
厚积薄发，快闪成就“里程碑”爆点事件
此时，再将目光重新落回到火爆进行中的巴啦啦小魔仙2024全国巡展，此次线下快闪，正是巴啦啦小魔仙在上述所有IP年轻化动作的经验累积后，“厚积薄发”最终成就的“爆点事件”。
此次快闪，视觉上已经区别于以往传统的IP粉丝见面会风格，从产品、打卡点美陈都展示了一个焕新向、年轻新潮的巴啦啦小魔仙形象。丰富的产品品类，让不同圈层的消费者都能在这里拥有为自己的童年买单的机会。
美轮美奂的线下打卡场景
快闪线下也通过打造多样的“魔仙集结”运营活动，包括随机舞蹈、IP角色巡游、官方首席画师签售、一日店长、随机采访等，最终呈现出一个“主题only漫展”式的IP内容体验场景。
快闪巡展COSER现场演绎“魔仙集结”
在快闪的尾期，巴啦啦小魔仙还承接快闪热度，沿用快闪主题“魔仙集结”官宣联动茶百道，进一步开展营销事件。从新茶饮入手，将IP影响力扩大到泛大众消费圈层，完成二次破圈，并触达到更广泛的潜在用户群体。
巴啦啦小魔仙&茶百道联名活动
综上，为期两个月的“快闪”巡展活动，是巴啦啦小魔仙IP步步为营，最终水到渠成，“积跬步以至千里”的结果，也是巴啦啦小魔仙IP年轻化营销的一次“里程碑”式爆点事件。
结语：
当今的消费市场不断向年轻化靠拢，拥抱年轻化也成了一道经典议题。纵观经典子供向IP巴啦啦小魔仙的整个年轻化破圈路径，当我们谈论“年轻化”的时候，到底在谈论什么？
商品为内容，赋能IP传播：
商品也是一种IP内容，消费者来购买商品，其实就是在消费IP内容。将商品当成一种内容载体去辐射多场景，多圈层的消费人群，是一种高效且快速打破经典IP的“低幼”定义，获得年轻人的重新认知和喜爱的IP破圈方法论。反之，有内容沉淀的商品，也更容易升级成为一种社交货币，在传播裂变中激起消费欲望，为IP破圈进一步赋能。
以情绪价值，激发消费转化：
营销传播、商品变现，其底层逻辑仍是对用户情绪需求的深层次挖掘，以及对精细化授权方向的深度洞察。通过商品讲述某一类人群的故事，专注于满足一类人群的特定情感、使用需求，直击要害地突出价值主张和IP卖点，才能更容易让经典IP融入年轻化场域，引发年轻人的消费行为，完成商业转化。
巴啦啦小魔仙IP的年轻化破圈营销，正是将商品与年轻人情感进行强关联，借助IP内容叙事，打造自传播属性商品，从而高效地实现IP的年轻化破圈和变现转化。这在整个IP产业内、尤其对于经典子供向IP，具有相当积极的借鉴意义。
找到了“商品”和“授权”这份IP年轻化“变身器”，巴啦啦小魔仙后续将如何持续运营、不断焕新成长，我们继续期待。
