巧用5种方式发工资,团队定会全力以赴!

文摘   2024-11-13 20:39   江苏  


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薪酬的目的是为了激发员工的动力,让员工赚更多钱、精神饱满,让员工更有干劲,员工就会用心服务客户,企业获得业绩暴涨,老板身心解放,也就是大脑银行一直践行的:对内成就员工、对外成就客户!”



接下来为大家分享5种薪资提成的发放方式:


1、签约提成:
顾名思义签约就给提成 
适用:交付周期比较长的行业(工程项目、装饰装修等)
只要签约就给项目提成的20%。


示例:家装项目款100万,约定提成2%
那么签约就给提成:100万*2%*20%=4000元


好处:公司相对风险减少、员工会持续跟踪服务客户、达成共赢的局面。


2、收款提成:
顾名思义就是收到款就给员工发提成,



适用:前端产品(入门产品)
只要收到款提成就一次性全额发放



示例:大脑银行《总裁商业思维》疫情期间,只要收款,提成就会全额发放给员工!



好处:激发员工的动力,可以养活员工
风险:公司有一定风险,需要对数据进行采集分析,根据实际情况调控



*友情提示:收款提成仅限公司的入门产品,需要进行风险评估,数据核算。


3、消费提成:
顾名思义客户消费就给提成


适用:高频消费产品
只要客户消费,提成立刻全额发放



示例:大脑银行总裁课程,客户消费就全额发放



好处:公司最理想的提成状态,风险最小



*友情提示:消费提成一定是高频消费产品,否则会毁灭员工的动力


4、毛利提成:
顾名思义按照业绩毛利发放



适用:事业部总经理、项目版块的负责人
 按照毛利给予约定提成发放


 

示例:约定毛利5%提成奖励,毛利1000万,提成奖励:1000万*5%=50万



好处:促使项目副负责人有老板思维,综合考虑成本、营销费用、人员成本.....锁定人才,更好的激发人才


 

*友情提示:只适合事业部总经理,板块负责人,具备老板思维

5、利润提成:
顾名思义按照净利润发放

适用:事业部/项目负责人/职能部门的高管
按照净利润约定分红奖励,而不是拿死工资;


 

示例:公司年终拿出20%的净利润进行分红激励



好处:大家不仅仅死工资,而且还能从净利润中得到丰厚的奖励,激发动力,每个人都会操心企业的利润。

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