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现在互联网个体户都有2个共识：
所谓的发财，就是找到一帮认可你，且有付费能力的用户，拼命向他们交付价值。
打工，只会耽误赚钱的速度，打工最大的作用，是积累生产资料。
整个社会，就是一个巨大的商业世界，能做好一门生意，赚钱如呼吸。
怎么做好一个生意，靠的是认知，考验的是商业能力：
你如何用更低的成本和风险，去撬动更高、更长久的利润，而且这些利润要远远覆盖你的成本。
远离低客单、低复购的产品和用户。
明白了这两点，这才是明白了财富积累的底层逻辑。
所谓的更低的成本、更低的风险，就是没有太多的人力、生产成本，一人公司或者小团队足矣。
而更长久的利润，就是不割韭菜，利润够高，交付有价值、口碑足够好，能够持续吸引铁杆用户和老用户持续付费，
且有了持续的利润（正向反馈），才有持续的动力，交付更大的价值，这是一个正向的循环。
所以，找到一帮铁杆粉丝，拼命向他们交付价值吧。
这是我们没有背景、没有资本的普通人，在没有大机会的社会背景下，最合适的阶级跃迁的策略。
能看懂上面420个字的人，可以少走许多弯路。
首先你得：入窄门
我特别喜欢的一句话是，普通人的世界，无外乎入窄门、走远路、见微光。
《沉心十年》中说：
“人生之路有两种，择大门走险路，过窄门而宽途。”
最近的2023年个税清缴数据显示，15万到100万年薪的人有730万，百万以上只有70万，而中国有7.4亿的就业人口，年薪15万以上的人，只占1%。
大多数人赚钱的路子就一个：上班。
想要赚更多的钱，就只能跳槽、升职、加薪。
这是一个比较靠谱且稳妥的、能够让年轻人在社会立足的一个路子，但有一个风险，35岁后，容易被裁。
被裁后，收入为0，如果还有房贷、车贷、孩子，那将开始地狱模式。
目光看得更长远的人，会把打工当成一个积累资产的方式——第一桶金、技能、执行力、商业认知、人脉等等。
然后“入窄门”，找到一个小而美的生意，在主业的“掩护”下，拼命发展副业，然后副业转正。
现在做得牛逼的超级个体，比如粥左罗、梁靠谱、理白这些人，都是走个路径。
上班，看起来稳定且有持续收益，是条康庄大道，但越往后走，却越显得拥挤，熬到63岁退休，何其难。
但这些“窄门”，前期尽管会苦熬，一旦能够找到你自己的商业模式，你会越走越快、越走越宽。
一个人最顶级的自律，是愿意做困难但有价值的事，走正确却难走的路。
也许一开始并不容易，但只要一直在突破自己，就能把窄路走成宽途。
走远路
聪明人都在下笨功夫
成功的秘诀有时候很简单——
选对一条路，找准方向长期坚持下去，当你埋头走过了很远的路，才发现光明已在前方。
尤其是想要做副业，找到一个合适你的方向。
没有什么路是是容易走的，走“窄路”赚钱更加难，尝试10个方向，可能10个都是错的，或者是不适合你的。
但这时，不要放弃，很大概率，会在第10~15个方向会取得成果。
从数学概率，你做一件事情的成功率是20%，连续做14次，我至少成功一次”的概率将是95%！
客观概率不可改变，但主观概率的多少，很大程度握在自己手里的。
做执行、失败的过程中，你会总结、复盘、优化，再重新做的成功概率可能会从20%变成50%。
有价值的事情，都是小概率事件，可水滴石穿，小概率能够长大。
比如说我，2020年写公众号至今，前三年扎实地写内容，全靠为爱发光，到了2023年被系统推荐后，才有了稳定的收入，现在尝试将副业转正。
所以，找到你的“窄门”后，只管埋头前进，那些愿意走远路，下苦功的人，才能在属于自己的领域笑到最后。
赚钱：
盯着价值，就有高利润
当你验证了商业模式，跑通商业闭环之后，你可以盯着价值和利润，疯狂的优化和迭代。
价值是供给，利润是需求和供给匹配后的结果。
第一步，要筛选客户
前两天和其他一些号主交流，说最可恨就是白嫖党，平时白嫖知识、资料，不给文章点过赞就算了，号主接广告赚点钱，反手就举报。
人性本恶，总有人见不得他人好，所以跟这类人打交道，永远要警惕，不要跟他们纠缠。
要筛选也简单，收费就行，哪怕0.99元，也比免费的好。
看得见价值的人，他会乐意付费，因为你能给他节省时间、提高效率、解决问题，你只要盯着这些用户就好，然后超预期交付。
第二步：价值：超预期的交付
想要有用户复购，或者持续帮助你推荐用户的人，都是认可你的价值的，要关注和给予超预期的交付。
比如说，我公众号很多读者，给过点赞、赞赏、或者字面认可的，哪怕一句话，我也会愿意多聊几句，因为他们才是真正认可我的，我得给予重视，
那我们怎么体现超预期交付呢？
免费的：尽量保证充足的干货，比如我的朋友圈，几乎每天都有我的思考和知识点干货，假如哪天我发了广告，对应会配上两条有价值的朋友圈。
降低门槛，流程顺畅：进行保证读者的体验，比如做好排版，如果是付费，保证用户的流畅体验，哪怕我辛苦半天，也让用户少操作一步。
物超所值：就是你的产品，你交付的内容价值，要大于用户的付费。服务范围内的是价值，超出服务范围的全是惊喜和意外。
第三步：利润：更大规模+可复制
所有商业，都追求更持续和更大的利润。
所以需要盯着更细的需求，看到更大的市场，同时保持自己的独特性和价值，打磨出更好地满足客户需求的产品。
最好还要批量可复制的SOP，这样赚钱速度和效率就会提升很多，影响力也会成倍的增长。
这一条，对于想获得快速人生变化的人来说，极为重要。
总结
《圣经》里说：
你们要进窄门。因为引到灭亡的那门是宽的，路是大的，进去的人也多。
赚钱，也是讲究，“进窄门，走远路，见微光”的。
谁的认知越清晰，谁的方向就会更清晰；
谁的方向越清晰，谁的路子就能走得更快一步；
谁的路子走得更快，谁的财富就积累得更快。
真正牛逼的人，相信厚积薄发，一步一步，脚踏实地，但行好事，不问前程。
那些越早财富富足的人，无一不是开始得越早、目标越清晰、思维盲区更小，影响力也更大。（全文完）
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关于我：
6年电商/零售行业人；
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斜杠青年，尝试过多个副业项目。
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