当95后、00后这些年轻一代步入婚姻的殿堂，他们开始以独特的方式改造传统婚礼习俗，比如在麦当劳办婚礼、用奶茶敬亲友。
这一新兴的消费趋势，让各大奶茶品牌和快餐店看到了商机，纷纷推出相关的婚礼喜宴业务，想要在这个市场中分得一杯羹。
就连一向走性感路线的椰树集团也按捺不住了，准备进军年轻人的婚礼市场。
那配色，还是那么的经典；那文字排版，还是那么的密密麻麻；还有那薪资待遇，依然让人心动不已。
说实话，椰树集团的招生海报几十年来一直都是这个风格，简直是吵到人的眼睛都要瞎了，但却又莫名地让人印象深刻。
▶ 图源：海南椰树集团
不过，这次咱们把目光投向海报的右下角，会发现模特的选择竟然不那么“刺眼”了。
说起来，椰树集团的招生海报模特一直都是个亮点。
记得之前有过身穿红裙、反手举着椰汁的徐冬冬，那S型身材简直展现得淋漓尽致；
还有徐冬冬和男模的“男帅女丰”组合，两人穿着那叫一个清凉，配上文案“女人有女人味，男人有男人味，椰树牌有鲜榨原味”。
▶ 图源：海南椰树集团
但这一次，经典的pose和性感的身材，椰树全都舍弃了。
“椰树女神”徐冬冬更是拍出了史上最保守的广告，和男模启子穿上了红色的中式礼服，不明真相的，还以为是徐冬冬的婚礼请柬呢？
甚至因为椰树的美工过于稳定，有人看到了“富婆重金求子”的街边小广告画风。
而更多人产生了大大的疑问，椰树怎么变保守了？
旁边的文案给出了答案，“结婚生子喜庆、升学成才喜庆、生日添寿喜庆”，主打的就是一个喜庆。
我算是明白了，椰树集团的这步棋走得实在是高明，它不光要进军婚宴市场，还想把满月宴、升学宴、生日宴等各种家庭宴会活动都一网打尽。
这也就不难理解，为什么这次徐冬冬要把自己捂得严严实实的，连之前那个秀身材的反手举椰汁姿势都不敢摆了。
毕竟它一直因为低俗、土味而被大家吐槽。
但在我看来，跟那些奶茶品牌比起来，椰树椰汁可能还真是个更合适的选择。
当然啦，我这么说并不是要否定奶茶品牌在婚宴营销上的付出。
事实上，一些奶茶品牌之所以能成为年轻人婚礼上的热门选择，正是因为它们主动出击，积极营销。
比如喜茶，因为名字里有个“喜”字，寓意好，所以成了不少年轻人的首选。
喜茶也顺水推舟，推出了有折扣的“阿喜团餐”，跟年轻人来了个双向奔赴。
霸王茶姬虽然在名字上没那么占优势，但人家杯身设计喜庆大气，团餐优惠力度也大，所以在喜宴市场上也分到了一杯羹。
▶ 图源：小红书
对于椰树椰汁这个品牌来说，虽然它的名字可能不够喜庆，但它却有两个大优势，让它完全有资格被称为“喜宴饮料之星”。
第一个优势就是明星背书。
还记得今年年初的时候，徐冬冬官宣和尹子维订婚，真是爱情事业双丰收。
她还特地发了一条微博，说“婚礼专用饮料，我们椰汁”，这一下子就给了椰树椰汁很大的面子，也让更多人知道了椰树椰汁是婚礼上的好选择。
▶ 图源：徐冬冬
明星的消费行为，那一直都是具有示范效应的。
椰树椰汁作为明星婚礼的专用饮料，这一下子就让它比其他奶茶品牌高了一个档次。
再说说椰树椰汁的另一个优势——“国宴饮料”的标签。
没错，早在1990年，椰树牌椰汁就被钓鱼台国宾馆选为了国宴饮料。
就连美国前总统克林顿访华时，都特意称赞了椰汁。
靠着这个“国宴饮料”的名头，椰树椰汁很快就火遍了全国，从海南走向了更广阔的舞台。
虽然椰树曾经申请“国宴饮料”商标被驳回了，但那段走进钓鱼台国宾馆的辉煌历史，还是给品牌镀上了一层耀眼的光环。
对于普通老百姓来说，在宴会上用椰树椰汁，那显然是更有排面的选择。
至于很多人担心的“低俗”问题，可以明显看出，椰树已经在努力收敛了。
你看海报里，徐冬冬和启子手里拿的，很可能是椰树专门为宴会设计的包装，徐冬冬也没有刻意秀身材。
回想前几年，椰树集团每次发布招生海报，那简直是网络争议的风暴中心。
就拿2021年的春招海报来说吧，上面写的“入学就有房、有车、有高薪”、“毕业后包工作，升职集团副总后年薪108万，有贡献还能奖励600万海景房、1000万别墅、分红股权”，这些福利条件听起来就像是缅北那些诈骗广告一样夸张。
▶ 图源：海南椰树集团
更糟糕的是，海报上那句“肯定有美女帅哥追”还被大家指责为低俗广告，涉嫌虚假宣传。
这下可好，椰树集团直接被人民日报、央视网、新华网这些大媒体点名批评了。
海南省市场监管局也找椰树集团的负责人谈了话，还对他们的涉嫌违法广告行为进行了立案调查。
面对这么多人的指责和媒体的质疑，椰树集团呢，它没有选择低头，反而在官网和官微上发了一篇文章，叫《椰树员工担心招聘信息被查炒作将濒临破产》。
这文章里，椰树集团的态度那是相当强硬，完全就是正面“硬刚”啊。
▶ 图源：椰树集团官网
今年5月，因为使用“用椰汁擦乳”等文案进行宣传，椰树又被指违反公序良俗，被罚款40万元。
▶ 图源：小红书
而对于此次罚款，椰树则再次“喊冤”，用“一担心”、“两不服”进行反抗。
▶ 图源：椰树集团官网
嘴上喊着“不服”，椰树转头开始整顿直播间，让在直播间跳舞的女主播们裹得严严实实，仿佛在带货防晒衣，和此前的“擦边”画风判若两样。
▶ 图源：小红书
不过，在网友看来，这其实是椰树的无声抗议罢了。
第一次，可能是椰树在玩叛逆，想引起大家的注意。
但这次让徐冬冬穿上正式的礼服，那就明显是椰树在向现在的消费环境低头了。
当然啦，这并不意味着椰树就彻底和“擦边”说拜拜了。
毕竟，在2023年，椰树靠着让男女模特在直播间跳舞带货，可是赚得盆满钵满，全年营收都超过了50亿呢！对于“擦边”这个财富密码，椰树可不会轻易放手。
不过，椰树现在也在尝试改变，想向宴会消费场景发力，这其实就是一个信号。
事实上，近几年椰树一直在努力变革。
比如，它和瑞幸咖啡搞跨界联名，开启电商直播带货，还打破了以前那种只靠女色营销的方式，吸纳男模特进入直播间，想讨好女性消费者。
再比如，椰树现在还想传达自己的产品在年轻人宴会中的情绪价值。
▶ 图源：微博
或许是三十多年不变的设计画风，给人留下了椰树不懂变通的错觉。
▶ 图源：微博
但蓦然回首会发现，椰树的这些创新，无一不是顺应时代潮流、洞悉消费趋势的举动。
都说人挪活，树挪死，但椰树明白，自己从来不是一棵树。
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