学员25008成交总结：
分析今天的接待案例，一家人来到店里问金价，告知以后顾客觉得贵，我是这样回答的：
“旁边是比我们家便宜点，但我们的含金量也有一点差别的哟，工艺这些有很大区别，你想想哪个老板会不想赚钱呢，羊毛出在羊身上，不过你先看看款式试戴以后再看有没有喜欢的，我们先看好再谈这些，都可以商量的，不行的话我们店长也刚好在，平时一般都不在店里的，今天刚好在！”
说完之后顾客也慢慢静下来，看了看，了解需求：送人，40岁女性，预算1000以内，明天需要送。
立马开动脑筋，给姐姐戴佩了5颗转运珠，并拿出我们成交的图片，也是送人的老顾客买的款式给姐姐看，立马就说就拿这个吧！开单成功。
这次成交有什么收获？
对比金价是非常正常的，按老师的话术说出来，了解顾客的需求并找出老顾客买的进行推荐款式，自然衔接流畅，防备心消除自然出单。
罗老师点评：
金价虽然比别家贵，但是相对的，就会有其他方面的优势。你需要先让顾客知道我们家有什么优势，愿意留下来看货。再了解清楚需求，对点推荐，只要款式价格合适，就会有成交的机会。
很多业绩一般的销售都说，顾客一听到金价，马上掉头就走了。是因为你只单纯给顾客报金价，但是没有给顾客为什么你们家比别家更好的理由。
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