珠宝销售技巧：每一段话术在写的同时，都是反复琢磨用词，反复提炼，更能加深印象……
珠宝销售案例：
部群每天讲解251：
第8课：塑造价值
从不同角度，写出5-10个塑造价值的话术。
比如：款式角度，价格角度，品牌角度，个人角度、情感角度、专业角度，等等。
问题：
1、如果你是顾客，这些话术能不能说服你？为什么？
2、写完之后，有什么感受？
珠宝销售技巧1：学员19118
款式角度：
您看，这款纯金的如意吊坠，它是采用古法工艺手工錾刻的。您可以轻摸他的手感，他不会像普通黄金那样光滑，而是另一种高级质感，有种古香古色的韵味。
这是一种古老宫廷的工艺，戴在身上显得与众不同，可以感受到工匠们在设计时的独具匠心。
而且，和普通黄金相比，更能突显你的气质呢。
价格角度：
美女，价格真的不能再便宜了。我们品牌所有品质是有保证的，不管是产品定价，还是优惠折扣，也是全国统一的。
您可能觉得，没有刚才在别家看的活动力度大，而且他们还可以给您再少，但是为什么我们做不了那么低呢？
因为我们在价格上就是实实在在，是以诚信待客。
您说这次我给您便宜了，等下次来你一说我又给您便宜了，那您是不是就会觉得我很不实在？
都买了这么多了，你们也没有给个底价，每次价格都会比上次更低一点，是不是对我们品牌也会产生怀疑？
所以说，我们是实实在在的，甭管您买多少，折扣都是统一的。
您是我们公司的VIP，活动也是VIP的折扣，如果别的顾客来了，折扣比VIP还低，那以后还怎么维护老顾客呢？
所以您选择我们品牌，对您也是一个保障啊。
品牌角度：
可能您觉得，每家的产品都差不多，没什么太大差别。
其实，还是有的。
您看我们品牌是全国联保的，不论您走到哪个城市都可以去柜台做清洗保养。可是您选了别的品牌，在别的城市没有这个牌子，您想保养售后怎么办呢？
如果坏了，你想维修又怎么办呢？是不是都得自费呀？
这些都是你要考虑的，我们买首饰也要为它的将来做打算，才能让它常戴常新，发挥它最大的价值，您说是不是？
我再跟您讲句最实在的话吧，
我们店铺在这个商场说长不长时间，说短也不短了，有十年了。
就我们店铺周围的这些小品牌来来回回，不知道换了多少，只有我们家还在这里，您说差别大不大？
我们经常会看到顾客拿着货品回来维修，但是柜台早已换了别的品牌名称，没办法只能自费维修。
这些您都是要考虑的，如果戴几年不喜欢了，想要以旧换新也没有这个柜台了，那又怎么办？
跟您说了这么多了，也是希望您消费有保障，给你些专业建议。没关系，买不买没事儿，您随便看看。
个人角度：
跟您聊了这么久，其实是觉得和您投缘，愿意和您多说一些关于首饰选择和佩戴方面的。您对这些问题都不了解，刚好我是专业的，希望您能买到自己喜欢的首饰。
花最少的钱，买到合适的款式。
做销售这么多年了，其实顾客买不买是其次，主要是让你避免买亏了，多花冤枉钱。
这是我的名片，有不懂的可以随时联系我，只要我懂的都能帮你解决。
感受：
每个话术出发点，都是从顾客的角度考虑，让顾客感受到我能带给他的好处，并且让他觉得在我们家买，是最好的选择。
今天这个议题写完之后，让自己的话术又有一个大的提升，并且每一段话术在写的同时，都是反复琢磨用词，反复提炼，更能加深印象。
并且每个话术，都结合实际接待的案例，让话术更接地气。
非常好的一次演练，跟紧老师的步伐，努力提升自己。
小结：
思考一个问题：
怎样让自己的话术更实用，更接地气？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。
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