过去十几年全国药店数量激增，数据统计，截至2023年底，全国持证药店数量已超过66.7万，“药店的数量比奶茶店还多”。庞大的数字背后，是医药零售市场的迅猛扩张以及愈发激烈的竞争态势，过剩的药店引发了内卷。“适度内卷有利于行业生态，但过度内卷会让大家都没钱赚，日子越过越难”。如今药店已经进入淘汰赛，闭店潮来临，药店想要在生存战中活下来，有两条路径可以实现突围。
一
布局高潜品类实现销售跃升
药店数量越多，意味着每家药店能分到的市场蛋糕就越少，与其在高饱和领域艰难蚕食，不如学会走“捷径”，布局高潜赛道。
疼痛一直是日常生活中困扰着许多人的一大问题。《中国疼痛医学发展报告（2020）》显示，目前我国疼痛患者规模十分庞大，仅慢性疼痛这一病症就有超3亿患者深受其困扰。同时，随着人口老龄化进程的加快、慢病的增多、大众生活方式的改变，疼痛患者的数量和类型逐渐增加，疼痛的严重程度和复杂性逐步提升，患者对疼痛管理的需求也越来越大。数据统计，我国疼痛市场规模现已达到数千亿。“3亿疼痛人群，千亿疼痛市场”成为现实。作为多数患者的止痛第一站，零售端布局止痛药品这一高潜品类，帮助患者做好疼痛管理，可以有效实现销售跃升。为帮助更多人有效管理疼痛，先声药业英太青携手饿了么，联合益丰大药房、海王星辰大药房、一心堂大药房、贵州一树大药房、一品大药房等全国各地多家药房开展“疼痛关爱月”公益活动，活动旨在扩大疼痛科普范围，让大众关注疼痛症状，关爱自身健康。现在上饿了么搜「英太青」，24小时守护健康。
二
深耕健康管理完成角色升级
随着线上医疗资源的日益丰富，患者自主购药已经成为习惯，药店越来越向商品货架的角色靠拢，然而依靠这种模式，药店的盈利区间十分有限。要想充分挖掘药店的价值，利用药店场景为消费者提供病种或者健康问题的综合解决方案，将是一个很好的尝试。
要提供健康问题综合解决方案，首先需要有强大的专业支撑。然而以疼痛这一病种为例，先声药业英太青调查发现，即使是作为行业从业人员，部分店员对于疼痛仍存在认知误区，但当下药品零售行业缺少相关适合零售的系统专业化疼痛教育。针对这一现象，先声药业英太青在2024年上半年发布《中国疼痛疾病全攻略》白皮书，并开设疼痛管理专家研修班，由专业讲师结合连锁实际疼痛用药场景和需求定制培训内容，对疼痛进行全面解码。通过系统专业且适合零售人员的疼痛培训，零售人员不仅能够为患者提供精准的用药指导，更能根据患者的身体状况，量身定制一套全面的健康管理方案。英太青疼痛管理专家研修班培训下半年还在进行中，详情请咨询英太青止痛蓝白盒公众号。当药店不再只是简单地售卖药品，而是逐渐转型成为我们身边的健康管理顾问时，带来的不仅仅是忠实顾客，也是经济效益，更是社会价值。
对于药店来说，拒绝无效内卷，向上向前发展刻不容缓。高潜品类和慢性病以及健康管理需求的缺口，可以为零售药店带来发展转型的全新机遇。尽管这是一个投入大、周期长的“大工程”，但这也是药店获得长远经济效益和社会价值的必经之路。
英太青是先声药业在1996年上市的抗炎镇痛品牌，至今已有28年销售历史，积累了大量使用人群案例。英太青将持续钻研抗炎镇痛领域，不断通过品类扩充和品牌营销，让更多患者了解英太青，让英太青和先声药业更好为大众服务！
