关于连锁经营管理思路，从组建组织架构到人资管理，事无巨细，纷繁复杂，企业要结合内部实际情况，及时做出调整，尤其是中小连锁不能照搬大连锁的思路和方式，否则越往后发展将会越吃力。
谈到药店管理时总有五花八门的思路和方向，但归根结底主要就是两方面：一是商品，二则是人。下面我们来说说商品管理思路探讨。
商品管理包含了哪些方面？
商圈调研及分析、商品结构分析（即商品线分析）、规划引进及淘汰商品、数据分析、合同管理、供应商管理、库存管理等方面。下面着重从商品线分析、数据分析、库存管理方面做重点探讨：
01
02
数据分析
在分析门店的经营指标时，大多企业都只局限于分析销售额、毛利额、毛利率、客流量、客单价、同比环比增长，然后再具体细化到各大类各中类的指标。
其实这些都是大指标，只能反映销售趋势变化，要全面细致的分析数据，笔者认为需要增加一些数据分析指标，如品单价、疗程盒数、客品次、客品数、一单一品率等指标（后三个指标直接反映店员关联销售能力），基于这些指标，分析数据需：
1、具体分析到每个门店的所有数据指标，找出门店差距，是商品结构问题、商圈影响、门店店员问题、陈列等等，找出差距，缩小差距；
2、结合不同的价格带、毛利区间、商品功能主治来进一步分析，如下表；
03
免责声明：文章来源网络，仅作公益分享，若有侵权，请联系删除，不足之处，欢迎指正。
学药宝典公众号推荐
联合用药公众号推荐
关注药店头条公众号
