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大家好，我是水库流派的慕如，一个出身底层、逆袭改命的商人。
今天分享的故事，纯属虚构，如有雷同，可能撞车。
一）
长期关注我们公众号文章的读者，应该知道，慕如毕业后入职一家研发和制造LED的大型国营企业。
慕如年轻时候，自我感觉太过浮躁，所以希望进入一家规矩森严的大厂，磨平身上的棱角。
仅仅从收入的角度考虑，慕如是完全没有必要进厂打工的。大学期间，就已经两次创业，挣到了自己的学费，还有自己和女朋友的生活费。
人在成年的过程中，都是从模仿开始。大二下期，慕如就买了崭新的摩托车，背包、手包、夹包都配置齐全，每日像其他成熟的生意人到处交游。
进入企业后，先做储备干部，下放到车间，管带生产班组。
半年后，就可以根据自己的意愿，也可以由上级部门或者HR部门选拔，分配不同的职能单位。
慕如当然是选择做销售。顺便多说一句，我们那个企业，销售是最牛逼、最自豪、最让人眼热的岗位。工作时间自由，收入超越绝大多数人，去到哪里都会被人叫声老板或者某某经理。
我们那个企业，收入是不封顶的，年入百万的销售，大有人在。
我们那个企业，当时所处的赛道，正是LED最开始发展的时候，而我们企业是国内最早研制LED的企业。
所以，营销部发布内招通知后，竟然有300多人报名，实际录取名额只有4个。
考试过程很奇葩，因为他压根不考专业知识。笔试题目，是诸如董事长的车牌号码、前台右边的陶瓷工艺品出自哪里、舒淇的绯闻男友等等。
笔试，慕如是绝对的王者。面试，人力总监对我很喜欢，但营销总监对我不感冒。营销总监一方面觉得我太成熟和老气，另一方面觉得我出身家庭贫困很难做好销售。
因为高层内部的意见不能统一，于是把招募的销售岗位从4个扩充到6个。等于我，还有另外一个董事长的亲戚，算是被加塞进来的。
那个年代的LED，成本还比较高，大部分的专利技术掌握在美日韩手上，所以还不能用于民用的照明。
我大学的专业课老师，跟我性格差不多，喜欢搞副业。老师给我介绍了几个熟悉的企业，其中有高斯贝尔和步步高。
LED器件里面，除了有能发出可见光的产品外，还有不可见光的产品。比如红外光和紫外光，以及那个年代用量巨大的遥控器，遥控器的信号发射管就是一颗发射不可见光波长的LED。
好了，现在关键信息，那个年代的牛魔王还不姓牛，而是姓冯。
冯工正是我大学老师介绍给我的，他那时候在东莞步步高集团，就是做手机的那个，老板就是后来享誉中外的段永平。
厂子，位于东莞长安。
冯工，也就是后来做自媒体的那个牛哥哥，就是我初入销售江湖第一个客户。
二）
坦白说，在LED还不能用于照明的年代里，我的销售生涯并不很顺利。
东莞步步高，他们当年做过很多电子产品，并不只是今天大家看到的智能手机而已。
冯工当年在步步高，只是普通的工程师。作为一个销售新人，我幻想步步高确实是个大客户，能应用到我们LED的产品，另一方面是手机上面的背光。
电话联系了两次后，就约了时间拜访。
到了他们厂里后，冯工说一直忙，直到快下班了，我就发信息说晚上一起吃饭，他就给了一个湘菜馆的地址。
真的，这是我做销售工作后，第一次单独拜访客户，而且是陌生拜访。
吃饭的过程中，大概就是彼此认识，没有怎么聊产品。
我从别的销售实战的网络帖子里，看到了销售的套路，于是就问冯工饭后有什么活动。其实，我自己也不知道该搞什么活动。
对销售实战感兴趣的朋友，可以看这个帖子，我当年做销售的初始经验都来自这个天涯杂谈里面的连载帖子。工业品营销实战(四)：竞争对手误判，我们成功中标荆门铁矿159万的大项目
搞活动地方，也不远。吃完饭，我买单，然后就跟着冯工步行前往。
在一个小巷子的拐角处，冯工带我进电梯，上了三楼。
这地方，冯工很熟。我们一进去，门口的领班，就跟冯工打招呼，引导我们往里面走。
领班问我们是在一个房间，还是要分开房间。我问冯工，冯工说分开房间。
于是领班让我先进去一个昏暗的小包厢，然后再带着冯工往前面拐弯走了。
约摸过了三四分钟，就有个女生敲门进来。女生扎着公主丸子头，身上穿一件红色连衣裙，但裙摆的长度在膝盖上面，她脚上则是一双八九厘米的高跟鞋。
女生问我要消费多少金额的套餐。我其实不知道消费的行情，也是第一次来这种消费场所。
我问女生，和我一起进来的同伴是消费哪种。女生回话说是398的。
我说，那给我整个298的。
女生把主照明关了，切换到一盏昏暗的灯光，空气里还漂浮着摇曳的彩色。然后她就去了洗手间，用木桶端过来热水，让我把脚放进去。
然后她自己，径直在房间里除去了连衣裙和高跟鞋，换上了一套紫中镶带暗红色半透明短裙。丸子头解开，长发披肩
我第一次来这种场所，为了不让自己见笑，所以全程不说话，任凭女生摆布。
其实她挺忙的，期间不停的换桶。最先是洗脚，用了一个桶。洗完脚后，又换了一只桶。如此往复。
坦白说，女生挺漂亮的，身材也没得说，如果是在我们学校或者公司，肯定是班花级别。这种级别的女生，如果是在学校或者公司，我去撩，人家多半高傲得像个公主，直接不搭理。
第一次接受风俗业的女生服务，我挺满意的。298，觉得挺值。
我这边完事后，赶忙给冯工电话。原来他这边早就完事了，正在大堂等我呢。
冯工说，待会有个同事过来，一起吃宵夜，也是电子工程师，后面业务上可以对接。
冯工又特意交待，“你就说刚刚从深圳过来，路过，不要说我们来了这里。”
我点点头。
三）
初次拜访冯工，并没有拿到实际性的结果。
只是说认识了他，还有他的同事田工。
田工人很不错，我们现在还有来往，大家都在LED照明这个行业讨生活。
步步高作为潜在大客户，我自然不会随便放弃，保持着正常频率的跟进。
期间，冯工给我介绍了一个客户。对方是步步高的供应商，帮步步高旗下手机品牌全国的连锁店，做招牌发光字。
招牌发光字，主要组成就是外壳，然后字壳里面就是LED模块，这是我们公司的核心产品，也是专利产品。
后来的几年，LED发光字以及LED景观照明，应用LED模组是烂大街了。虽然我们公司产品售价高，市场占有率也不高，但这个产品的发明专利却在我们手上。
于是，步步高招牌发光字这个供应商，就是我以后销售生涯里，一个重要的客户。
我们多说一句，这个客户在广州，老家是海南的。他当年也是刚创业不久，然后又不懂技术，资金也不足，所以就没有特别跟紧步步高这个客户。
他曾经邀请过冯工一起入股，一方面是增加资金，二方面也是看中冯工的技术。
但冯工这个人，他对创业不感兴趣。只是愿意友情和道义上提供支持，仅此而已。
大家可以想一想，步步高旗下的手机连锁店，未来几年，开遍了全国大小城市和县城乡镇，这个市场机会是巨大的。
冯工介绍这个客户，当初只是步步高唯一的招牌发光字供应商。全国所有的手机店，招牌发光字，都是在广州统一做好，分发到各加盟商。
但是因为自身资金实力有限，而且步步高的手机业务发展迅速，供应能力显然不足，所以导致了步步高先后引入第二家、第三家招牌发光字供应商。
假如，我说是假如，如果当年冯工，也就是今天的牛魔王，全力投入到做步步高招牌发光字这个供应商的生意上面来，仅仅一个项目，净资产都要过亿了。
但是，我们冯工，他看到了更广阔的星辰大海。他有技术傍身，他有无线广阔的职业前景。
我认识冯工两年不到，他就去了深圳一个做手机的厂，叫酷派。
今天的人，可能不知道酷派。但是，当年，酷派非常牛逼，不为人知的底子，是联通集团大老板的后代的产业，他们主业就是帮联通做定制手机。
智能手机还没有像今天一样蓬勃的年代里，大家去电信公司办卡，电信公司就会给大家推荐他们家自己的手机。酷派，就是帮电信运营商生产这个手机。
当年的酷派，可谓如日中天。
冯工在酷派工作了3年，然后就跳槽到了某著名的世界500强通信公司，被派往欧洲。
冯工去了欧洲，我们就没有再联系了。毕竟大家已经不是一个行业。
随着LED的工艺成熟，以及美日韩LED专利的失效，中国民族产业的LED产品在全世界攻城略地。慕如也彻底转型销售LED照明灯具产品，没有再去跑手机背光和遥控器指示的客户。
冯工，也就是牛魔王，在深圳酷派工作的那三年，慕如经常去找他。
这个时候，大家已经熟稔了，不再有什么避讳。
他当时住深圳宝安翻身路附近，我那时候已经是华南大区经理。
我在深圳客户很多，每个月都会去深圳至少待一周，几乎都是住在翻身路的汉庭酒店。
没有客户应酬的时候，我就找冯工吃饭，然后两个人去沐足。
他这人平常一本正经，可是沐足的时候，就彻底放飞自我。
他最喜欢调戏技师，让技师夸他长得帅。他经常说，你看我这个耳朵，你看我这个下巴，你看我这个眼睛。
不过，有一说一，冯工，也就是我们牛魔王老哥，他的五官，单独领出来看，确实很端正，但组合起来后，就让人不敢恭维了。
老牛最喜欢炫耀的，是他的鼻子。他经常对技师说，“你看我这个鼻子，是不是很挺？是不是很精致小巧？”
此时，我心理就在想，“男人的鼻子，和鸡儿大小一样，男人鼻子小巧是劣势哈，你看我鼻子挺拔雄壮，所以我的鸡儿也挺拔雄壮！”
每每想到这里，我就不由得笑出声来。老牛就不明所以的看看我。
四）
我和老牛认识的那些年里，都是用手机联系，还没有加过微信。
当年他那个公众号从水库论坛破圈而出的时候，我并不知道这个所谓牛魔王，竟然是我的一位故人。
从水库系的微信群里传出来的内容，知道牛魔王也在某世界500强的通信公司做技术，然后也是从欧洲回来，当时就倍有好感。
因为我的故人冯工，也是被派驻到欧洲。从年龄上推断，他们应该年龄相仿。
但是，他肯定知道我是谁。因为我加群用的微信昵称，就是我的名字，而且地址也显示是广东佛山。
我加了他知识星球和微信群。
加群的那天下午，我正在从东莞出差回佛山的路上，当时觉得能加上牛魔王的微信群，很是开心。
所以，我特意在虎门服务区停车休息，为的就是在群里和大家互动。
我先自我介绍，自己来自哪里，做什么工作，做什么产品。
那时候正是疫情，别的行业不行，而我们行业，非常繁荣。我经常为了一盘IC，从佛山开车去华强北现金提货。2.3元含税的安森美1399IC，华强北卖给我的现金价要二三十块。
经常是，听到有IC货源了，立马开车出门。
我本是实话实说，没有想到群主老牛同志，竟然率先攻击我。“你就别吹了，现在搞工厂还能赚个鸡毛钱。”
然后就是他一众铁粉，轮番问候我。两人的梁子就此结下。
事实上，在此事往前，在李俊读者2群，我也被他搞过一次，当时没有留意。只是觉得心意阑珊。
我在老牛知识星球，看到他发帖子说，他手里的电子书《落脚城市》内容不全、排版不好。我就特意去找这个书，就是我们房圈四大名著那个书。
好家伙，我兴高采烈把这个书发给他，他一句表示都没有。然后还拒绝通过我微信好友的申请。
然后，我一个铁哥们，自我介绍说工作单位是深交所，老牛这家伙竟然主动加他好友。
我心想，老牛这人真不是个玩意。不够意思。
直到老牛在视频号开直播，我就全然明白了。果然是他。一切都对上了。
当时在深圳，我们沐足的时候，他除了喜欢让技师承认他帅以外，还喜欢吊书袋。
他最喜欢问技师来自哪里。自然是湖南湖北四川贵州广西等地方人多。
不管技师来自哪里，他都能根据技师的家乡，吊出一袋子文章。
比如说，技师是湖南湖北的，他就问人家，“你知道荆楚是什么意思吗？你知道惟楚有才的楚是什么意思吗？
然后他就说，楚国的楚字，源于翘楚的楚。所谓翘楚，就是最好的木头。古时候，只有最尊贵的人家，才能用“楚”木做家具。
我后来再仔细看老牛在各种微信群里的发言，以及他各种号的文章，果然还是当年那个冯工。他当年的理想，就是做研发部门的老大，CTO。
我也知道了，老牛为什么厌恶我。
坦白说，他这些年走过的路，看起来每一步都正确，但回过头来看，汇总的结果，是不如人意的。
比如说，如果当年就做步步高的招牌发光字供应商，今时今日也不一样。而且这里面，还有变化。我们那个年代，LED发光字，还只是简单的白光，给个开关电源就可以点亮。
但是，发展到今天，你看那些高楼大厦，夜景亮化，效果已经是五彩缤纷，可以跑马，可以追逐，可以幻化，做出各种效果。类似现在的无人机，可以在天上打出各种效果。
这里面，就涉及到一个控制器。其实电路很简单，对牛魔王这样的技术大牛，肯定不是问题。
这10年来，做控制系统的，诞生了多少牛逼的企业？而且还有几家都在A股上市了。
那几年，做控制系统的厂家，真的很赚，甚至要求项目总包方，必须买他们家LED灯具才给卖给对方控制系统。
广州塔，那个发光字，夜景，相信大家都见过。实现这样的效果，就需要用到控制系统。
另外，像我们现在做的LED照明灯光，无论室内还是户外，都是会用到智能调光系统。我们做的LED路灯隧道灯，也在用4G、485、电力载波的通信协议。这对老牛他们这样的通信巨大来说，简直小菜一碟。
另外，冯工当年入职那个世界500强公司，派驻到欧洲，他把深圳的房子卖掉了，就是深圳宝安翻身路那附近的房子。
这个操作，虽然当时我们也不懂，但现在来看，肯定是巨大的失误。
你在职场，职位再高，薪水再高，又能怎么样？
远远比不过人家在创业企业、资产升值所带来收益的零头。
他现在，就是不想这些东西，让自己不开心。
往事不堪回首，恨屋及乌。这是一个怎样的悲惨世界。
后续，我们一些文章在发表后，又会删除。因为，平台也喜欢删。
坦白说，我自己认为最好的文章，全部是被平台删除的文章。我会整理一些不适合发表在公众号的内容，放到小圈子里。
一些及时的信息，一些雕虫小技，一些灵光乍现。社群很便宜，才50块钱。
