我30年的观察和总结：生意和投资失败的人，都似牛魔王这样的聪明和机灵！
文摘
文学
2024-10-29 07:01
广东
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大家好，我是水库流派的慕如，一个出身底层、逆袭改命的商人。我有时候会憎恨自己拙劣的文字，为什么没有办法把世间最简单的道理，明白无误的表达出来。因为我写作的目的，很大程度上，是希望我的子孙后代，他们可以少走些弯路，拥有简单富足的人生。他的习惯套路，就是“流量枯竭骂欧神”、“文思枯竭骂欧神”、“心情郁闷骂欧神”、“遇事不决骂欧神”......从他的角度，用他聪敏的大脑来思考，骂欧神肯定是对的。房圈无数人，一天一天的，每天的推文标题都是欧神两个关键字，新注册的公众号，半年时间，阅读量就能拉到一两千。这不，老牛这两天又犯贱，他说欧神写的几百万字的房产投资理论都是垃圾。应该丢到垃圾桶里去。
但是，慕如的毕生的研究和职业，就是投资和创业。我不能容忍这种脑残的说话，市场上流传，误人子弟，遗祸无穷。事实上，关于波段操作，欧神在很多年前，就有专门写文章分析及批判过。我相信，真正花心思读过欧神文集的人，都不会缺乏这种常识。所以，可以相见，挨踢牛魔王这家伙，比较浮躁，流于表面，大概率没有仔细读过欧神文集。牛魔王和市面上，其他那些批判欧神的人一样，不是我们水库的人，也没有仔细读过欧神的房产投资文章。他们批判一个理论，自己却不熟悉这个理论，无耻，无良。作为一个在商业和投资上失败的人，为什么每次一卖出这个股票就上涨？为什么每次一离开这个行业就爆发？这显然不是运气的问题。而是自己没有掌握科学规律。这样，肯定做不好生意，也做不好投资。做生意就亏钱，投资就被套牢。我经常和一些炒股的朋友做交流，倾听他们的心声。当然，我从来不会告诫他们什么东西，也不会驳斥他们什么东西。因为他们绝对听不进去。就像挨踢牛魔王及他的粉丝，也永远不会理解和听从这个劝戒。我听那些炒股的朋友们说起，他们也曾经买过那些10倍、100倍、1000倍的股票。但是，他们每次在股票涨价10%就卖掉了，或者跌了20%就卖掉了。甚至于，这个股票涨两三块钱就卖掉了。陕西煤业，中国神话，贵州茅台，泸州老窖，美的，格力......所有这些高增长的股票，他们都买过。毕竟他们炒股几十年，市场上就那么多出名的公司和股票，他们怎么可能没有买过？大家看这个张尧，他的投资领域，主要就集中在煤炭领域，而且他20年来年，就没有怎么卖过股票，也很少从股市里把钱拿出来。事实上，无论是哪些一些知名的公司，比如美的、格力、比亚迪，等等，你持有10年、20年，肯定是10万变成百万千万，甚至更多。我会身边那些炒股的朋友交流，他们和挨踢牛魔王的思路一模一样。他们说，比亚迪的股票涨到150块时肯定卖掉呀，然后等它跌到50块再买回来呀。你们说，这些人，像挨踢牛魔王他们这种聪明机灵的人，他们能够把贵州茅台这样的股票，从150块开始拿住，一直拿到1500块吗？大家要明白，中国股市特有的制度，上市公司必须分红，我们讲的这些所有企业，那些长期投资者，比如张尧，他们的主要收益不是股票上涨带来的，不是涨10倍的问题，而是公司每年给股东的分红、拆股、送股所带来的。否则的话，张尧投资的陕西煤业，也不可能给他带来2190倍的回报。比如我们LED照明行业，有一个产品，LED软灯带，在最近这三年，获得了持续的爆发。很多生产LED软灯带的工厂，就这短短的三年时间，销售业绩从一两千万增长到一两个亿。事实上，LED软灯带这个产品，没有什么技术含量，也不神秘，20年前，就已经有这个产品了，也已经有这个市场了。最近几年，之所以突然爆发，是因为这几年，全世界的室内设计师，都喜欢用无主灯，都喜欢只见灯光不见灯的效果。作为普通的工厂土老板，他们确实没有能力预测10年、20年后的市场行情。本分老实的人，坚持自己的行业，坚持服务自己的老客户，一直跟着市场走。聪明机灵的人，这10年、20年，已经变换过N种产品了，从灯带换到商业照明，从室内照明换到户外照明，甚至很多人都离开这个行业了。聪明机灵的人，追逐热点，操作波段，想赚到市场上每一个风口和暴利的钱。长期看我文章的读者朋友应该知道，我以前在某个LED行业的上市公司做销售。
我们以前那个公司，可谓藏龙卧虎，一个普通的销售，竟然是我们是一哥的亲侄子。类似这样的关系户，我们公司很多。其中有个销售同事，是我们董事长的亲侄子。坦白说，这家伙混得很差，甚至到后来，他都不和董事长走动了。我离职创业的时候，考虑到他这层人脉关系，就让他帮我干活。他身上有很多很多的毛病，举不胜举。单说一个事情，就是说话不算话。比如说，他几乎每天都迟到。我们说好，明天早上9点从我门店出发，去佛山顺德拜访某个客户。结果，他100%做不到9点到我门店。他每次迟到，都有“完美的”理由。他昨晚喝酒了，手机没有充电，没有听到闹钟；他没有买车位，车子停得很远，下楼走很远才拿到车；他下楼了，他女朋友叫他买早餐，导致他又返回家里。站在他的角度，他是没有问题的，他确实每次迟到，都是有完美的理由。他也经常找我借钱，说好下周还，下周100%还不了。
他承诺约见并带我一起拜访某人，结果肯定是不能按答应的那样做到。与此相反，我们另外一个LED同行朋友，当年在深圳创业，后来成功在深交所IPO。这个老板是西北人，当年创业时，也非常年轻，30来岁。
我们公司给他的供货账期，是月结30天，双方签署了月结合作协议的。他从来没有逾期过。一次都没有。有一次，月底28号那天，我们去送货，碰到他在办公室，我亲眼看见他在按手印，借高利贷，月息4分。他说，30号要给你们公司的货款，终端客户的款回不来了，只能先借高利贷付给你们先。大家知道吗，今时今日，在我们这个行业，拖欠供应商货款，已经是常态了。说实话，他跟我打个招呼，说晚几天付，其实也没有关系。如果他情商高，聪明一点，亲自跑到供应商公司，请供应商吃个饭，说明事情经过，申请晚一点，也是可以的。但是他不，他答应的事情，他一定要办到，这是他的原则，甚至说是有点迂腐。大家可以查一下这个公司，他们的公司名字来自于他们的格言。“哀兵必胜”。我告诉大家：投资即创业，创业即投资，事物的一体两面；会做生意，也就会看生意；投资买股票，就是参股你看好的某个公司的生意。
你就老老实实的做好产品，真心实意的服务好客户，实实在在的对待员工、股东以及供应商，就可以了。我现在的生活就很简单，每天拜访客户，找客户聊天，给客户安排发货，处理好客诉，仅此而已。他们是否找我订货不重要，因为他们有需求，自然会找我订货。今天拜访一个大客户，我直接把成本价给他看，让他自己定价。我本来就是做服务的，你觉得我服务不错，给点打赏费用，仅此而已。所谓商业，就是这么简单。生意真的不能太过强求，有时候，他们的终端用户、业主方有品牌指定，那也无所谓，不需要在意。或者人家工程项目的招标文件里，已经指定了某个品牌，你也没有办法，也就无所谓，不必强求。但是呢，像挨踢牛魔王他们这些所谓聪明机灵的人，他肯定会跟你杠。他可能会说，你要想办法改变客户的想法呀，你要业务公关让甲方用你的品牌呀，你要做出价格、性能和服务的差异化，凸显你们公司的优势呀......我有个观点，无论是做生意，还是搞投资，其实要尽量安静，尽量把生活过得简单。你们有没想过，大家为什么不直接买伯克希尔公司的股票？大家为什么不直接买贵州茅台的股票？伯克希尔，是股神巴菲特和芒格亲自操盘的公司，股价持续涨了几十年。很多所谓专业的投资者，算是懂一些行的人，类似和挨踢牛魔王一样聪明的人，肯定会提出各种反对意见。他们会说伯克希尔或者贵州茅台的股票太贵了。
正因为大家有这样的想法，所以大家一直不买，一直觉得贵。于是眼睁睁看着它从几百块涨到几千甚至几万块。做生意，和做投资，真的是一样的，需要一种“心如死灰”的心理状态。你这样才能稳得住，慢思考，深度思考。投资和生意，都是需要稳住、拿住、守住。往往那些看起来比较笨的人，反而生意做得好。就老老实实，简简单单，把产品做好，把服务做好，把人做好。而那些喜欢玩波段，喜欢换赛道的人，风险最大，他们永远在错过，他们永远时卖出就涨、买入就跌。然后，他们还一直抱怨自己运气不好。其实，是自己人品不好，心态不好，太过于聪明，太过月有贪财的欲望。自以为聪明机灵，其实愚蠢透顶。或者说聪明有剩，智慧不足。
我观察身边，这30年以来，那些财务上获得成功的人，都是简单操作的人。生意上有了利润剩余，就置业，就买房买地。而那些一直搞新项目，一直搞创新的人，最后大概率是竹篮打水一场空。所有炒股套牢亏损的人，都是想50块进，100块出，然后还喜欢借钱上杠杆。然后他们还有很多奇怪的思维，思维特别散发，总觉得这个赛道不错，那个赛道不错。“煤炭不行了，以后都是新能源”，于是清空煤炭，去买新能源。“年轻人以后会白喝白酒了”，所以在眼睁睁看着茅台股价一路飙升。像挨踢牛魔王这种人，他们信息源广泛，辩论思辨能力一流，还特别喜欢读书，读海量的书。
所以，我经常给挨踢牛魔王留言，当然他不会公开，然后还私信骂我。我说他是书呆子，我说他读书太多耽误了人生。然后他说我是欧神的马屁精。为什么我强调搞投资的人、做生意的人，尽量简单、安静、深度思考、减少信息源呢？因为繁杂的信息，它的坏处，最关键的，在于会扰乱一个人的思维、情绪、性格，让人不沉稳，不专注，没有定力。我们活了几十年，尤其是在生意场上打滚，拿着真金白银在市场上搏杀，见多了成功和失败。失败的人，真的就是牛魔王这样的性格，说什么他都清楚，说什么他都懂，思维特别活跃。他和你辩论，你都哑口无言，因为他啥都知道。但是他们就是没有办法，把简单的事情坚持下去。其实做生意和搞投资，都是非常简单的事情。而他们因为每天有很多想法和信息源，于是就反复折腾，反复变换花样，不停提出新的理论和新的观点。所谓小人多变，其实不是小人天生很坏，天生人品低劣，而是他真的觉得变一下，结果会更好。就像我在本文第三段，写我那个前同事，你站在他的角度，顺着他的逻辑，他的不守承诺、失信、每天迟到，理由都是充足的。我们去和汪精卫辩论，他一定可以说服你，他为什么要和日本人合作，他也是为了中华民族的前途着想呀。电视剧《亮剑》，楚云飞首先有个营长，叫钱伯均，他背叛楚云飞投靠日本人做汉奸。钱伯均自己是义正言辞，言之凿凿，振振有理。他说投靠日本人是临时的，先活下去，将来瞅准时机再反了日本鬼子。你顺着这些人的逻辑，你顺着挨踢牛魔王的逻辑，就会被他们带到沟里去。老牛真的就是个书呆子和理论家，毫无商业和投资的实际经验。他压根就没有做过生意和投资。他发文嘲笑欧神，说房价跌回2016年了，说明欧神写的几百万字的文集，都是垃圾。这个书呆子，他就是个睁眼瞎。我们不能说股市10多年了，指数一直在3000点左右徘徊，就说大家的投资都是失败的。股指确实3000点，但很多个股实现10倍100倍的增长。茅台在2007年的时候是654元，在2021年2627元。这里仅仅说茅台一支股票，其实这样的股票很多很多，否则上文提到的张尧就不会拿到2190倍的回报。事实上，真正的价值投资者，投资股票，不是看股票上涨的，而是看企业的价值增值，体现在企业的利润上面。楼市也一样。房子除了价格上涨以外，还有租金收入。同样的，也不是说楼市跌回2016年，就所有的楼盘全部跌回2016年，慕如买的房子就没有跌。珠江新城的嘉裕公馆，2016年时候，大概在6W多每平方，在2022年达到高峰期，达到了20W以上每平方，现在2024年了，均价现在也是在15W左右每平方。不能说黄埔和新塘的房子，跌回到2016年了，就意味着广州的全部房子都回跌到2016年的价格了。另外，大家仔细想想看，我们真的可以做到在楼市最低谷时买入，在最顶点时卖出吗？实际情况是，往往这么做的话，大概率买入后就跌，卖出后就涨。因为，市场根本无法预测。有智慧、有常识、有阅历的人，都不会这么想。只有书呆子、野心家、穷怕了的人，才会这么想问题。巴菲特和段永平，都一直强调：市场不可以预测，也没有必要预测。后续，我们一些文章在发表后，又会删除。因为，平台也喜欢删。坦白说，我自己认为最好的文章，全部是被平台删除的文章。我会整理一些不适合发表在公众号的内容，放到小圈子里。一些及时的信息，一些雕虫小技，一些灵光乍现。社群很便宜，才50块钱。
