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甲辰年，丁丑月，丙子日，腊月初八，今天是腊八节，祝各位读者腊八节快乐。
之前在文章里记录了很多过去的事情，不少读者想了解从零到一的过程，当时也是别无选择或者说破釜沉舟，实际上逻辑也非常简单，但不一定适用于每一个人。任何故事，大家去听，都要结合当时的环境，还有当事人的实际情况，这样才会更能感同身受，也可以和自己现在的生活进行对比，如果差距过大，那就只能参考里面的一些逻辑了。其实，就像昨天的文章所说，任何事情能够记录下来，都是别人思考的一个降维版和压缩版，就像一个人旅游一天，回来写一个游记，他是通过经历映射成一个文字形式，但是读者从这个文字是无法完全感受他的旅游体验的，而且需要读者有足够的升维能力，就是从低维把文字拔高，就是以前语文说的阅读理解，或者开阔思维的想象。不同的人读出来，脑子里就是不同的画面，悟性低的人只能停留在纸面上甚至不会思考和想象，悟性高的人头脑中就会是一个非常美妙的画面。但是，真正亲历者那种立体感受，耳边的声音，空气的味道，感受的清风，看到的风景，还有他当下此时此刻的心境，是别人很难通过几个字完全体会的。这是遗憾的事情，也是微妙的事情，因为感悟强的人，会在平淡的日子里总结出规律和心得，悟性强的人会把这种文字进行升华和思考，反而可能收获更多。所以，早年间过的就是一无所有的日子，这种日子是现在无法想象的，甚至过去的每一幅画面，在现在的人看来都是无法理解的。之前我记录在寒冬躲在外面过夜，真的有人后面留言说：“不敢苟同，为什么不去酒店呢？任何时代都有酒店。”说句不好听的，能在墙根找个地方睡觉，没人哄我走，在那个时候都应该感到庆幸，很早之前，去哪里都需要介绍信的，虽然后来取消了，但是我们这种外出闯荡的，说得好听是谋求发展，说得一般就是讨饭，说得难听点叫做盲流，如果不知道这是什么的，回去和老人聊聊他们应该都知道。还是说得好听点吧，就是以前农村的劳动力，想去城市里谋求发展的那么一批人。生活条件很是艰苦，最先进的交通工具是火车，然后是自行车，还有马车，我还记得以前在北方农村，让老乡用马车载我一程的日子，那个马拉着车，边走边摆动大尾巴，一扭一扭的，其实好像也不是马，应该是骡子，就是马和驴杂交出来的一个品种，现在都少见了。骡分为马骡和驴骡，前者为公驴和母马的后代，后者为公马和母驴的后代，高度不育，在那个年代，很多人家里有骡子或者驴，有时候自己都舍不得吃油条，会给驴吃两根，因为油条这东西抗饿，有劲儿，我之前也记录过。所以，现在的人，其实不需要那么抗饿，也不干力气活，多吃油条反而会长肉，因为消耗不掉那么多的热量，都是此一时彼一时。那时候，我能接触到最多的就是贩夫走卒，我还不如人家，他们还守家在地，能有家人和亲戚照顾，我是只身一人背井离乡。所以我从零开始，并不是想着一夜暴富，这种想法从来没有，即使到今天，我也没什么一夜暴富的想法，当时我想的就是下一餐饭在哪里，怎么能赚点钱。老孟这些朋友，都是我第一次去北京认识的，他们最后开出租，开饭店做什么的都有，我们也是在早年间结下了友谊，虽然后来的路不同了，但是每每想起曾经的日子，也是非常珍惜。人是要讲感情的，所谓的重情重义，可能在别人的眼中不过如此，但是我觉得人这一生很多都带不走，而这些回忆，是不会再有的了。好，就是这么一个天崩的开局，就是这么一无所有的开始，几十年前崔健有一首歌叫做《一无所有》，里面有一句歌词叫做：“可你却总是笑我，一无所有。”物质匮乏的年代，还是有真挚的感情的，无论是朋友之间，还是情侣之间，那时候没有要房要车的，大家都是军大衣破背心，谁也不嘲笑谁，也挺好的。其实，现在也是有那种重情义的人，需要碰，遇到了就是好运。当年的地痞混混，有个癖好现在都无法理解，就是抢帽子和大衣，现在想一想有什么好抢的，网上几十块钱买好几个，但是物质匮乏的时候，那就是个宝贝，甚至戴出去都洋洋得意。走街串巷的时候，看到小孩儿就在家门口站着，穿着新衣服，戴着新帽子，就是给别人看呢，等着别人夸夸，挺有趣的一段回忆。为什么我说没有经历的人无法理解，就像我们孩子现在是无法理解什么是旱厕的，他从小就坐马桶，我跟他说旱厕他就难以想象。记得早年间，北方的农村也不叫旱厕，叫茅房，我喜欢冬天进去，因为都冻上了，夏天进去一趟都捏着鼻子，但是捏着鼻子有时候就会不得已张开嘴大口呼吸，那苍蝇多的，都有可能飞进去一只，但是想一想就恶心，你想想这个苍蝇刚刚在哪里驻足，就不免觉得反胃。我以前上茅房的时候，喜欢抬头看天，因为周围没法看，都是苍蝇和满地的那个啥，向下也没法看，那里面太多蠕动的小动物，可能现在的人都见不到了，那玩意叫蛆。真的不知道为什么，可能是印象太深刻了，每每回忆那个年代，就不由自主想到那时候吃什么，住什么，还有茅房，可见普通人对于这些是多么印象深刻。说到这里，真的是手贱，去百度了一下，给的介绍是这样的。蛆，双翅目环裂亚目昆虫。由于头部及口器极度退化，故称无头幼虫。特别是蝇蛆营养丰富，适口性好 ，含有动物机体所必需的多种氨基酸和脂肪酸，并且含有大量维生素和微量元素，是一种优质的蛋白源。
那时候很多时候都饿肚子，真的是认知差和信息差，完全不知道这个东西居然适口性好，但是我也是有底线的，就是饿昏过去，也100%会放过这些可爱的蛋白质。我今天发了个状态，有个人回复说：“外国有个贝爷是荒野求生的，号称食物链的顶端，这些东西对他来说是小意思。”所以，大家当纪录片去看，当药材去看，当故事去看就好了，现在回想起来，好像也没什么了。我在很小的时候，就明白人生就是一场价值交换，就是用你有的换你想要的，早年间的闯荡，也是基于这个自己认识到或者说悟到的规律。然后，再结合扬长避短，充分发挥自己的优势，有效避免自己的劣势，就能获得自己想要的，无论在求职，在感情，在交友，在生意等等，都是如此。其实，投资也符合这个规律，不就是用自己有的钱，去买自己想要的资产么？反过来，那些发行资产的，就是用自己创造的资产，去换别人手里的钱，大家想一想是不是这么回事。所以，你会发现一个公司里，有的员工是能力强，有的是任劳任怨，有的员工是忠心，有的员工是有客户资源，大家都是用自己用的，换一个岗位。最开始到时候，我肯定没有本金，火车票都花光了所有，所以我的劣势就是没有本金，没有人脉，没有资源，人生地不熟，这就是现状。同时，我有什么呢？我有时间，我有头脑，我有口才善于表达，我能吃苦还不在乎面子。就像上面所说的，早年间不可能有什么求职岗位，我能接触到最多的就是贩夫走卒，所以先安顿下来，吃饱饭才是最重要的事情。大家记住一点，当你只有自己的时候，没用本金和人脉，最好的糊口方法就是两个，一个是手艺，一个是做销售。所以，最开始的时候，就是帮别人卖东西，因为很多卖东西的人都不太会吆喝，有些就是当地人还抹不开面子，我反正无所谓，只要有人卖东西，我就跟对方商量，我帮你卖吧，赚口饭钱。这里面其实有很多门道，有时候大家互相有个竞争，反而会更好卖，尤其是吆喝起来特别有意思，有时候我就拿过一些货在那个对面卖，顾客也不知道是一家的。一般我都找面善好沟通，而且不太会吆喝的人去商量，毕竟互相补足短板，他不善言辞不好卖，我又没什么本金。这个模式，后来遍地都是，应聘销售的人，不就是在帮单位卖东西么，无论是保险，还是房子，亦或者电器等等。只不过在早些年，人们都很错愕，因为没有人这么玩的，我也是迫于无奈，但是好在我帮别人卖，也都在眼皮子底下，他们也不担心什么，久而久之这些人觉得我有能力还实在，大家也相处的不错。后来，有了本金和积累，就开始自己倒腾，主要以水果为主，因为就地取材，让我当时去南方找货源，肯定不现实，北方有北方的产品。信息差不用差太多，地域差也不用差太远，有时候从一个村子到镇子里，就能卖上价格，就能赚点。一个是坚定信念，要相信自己的能力和方法，可以微调但是不能质疑自己，因为我的方法和规律都是从人性的角度思考的，只要对方是人，就大差不差。另一个是多次尝试，就像扔硬币，是有概率的，扔了三次都是反面，就放弃的人，他就认为永远扔不到正面，其实每一次销售的机会，都是新的客户，每次沟通渠道的机会，都是新的合作伙伴，总有机会建立合作的。其实，求职，找对象，又何尝不是这样呢？自身条件如果不是那么过硬，肯定会破壁，别放弃就行，只要频率增加，总有机会命中，这是概率论里教我们的方法。就是遇到合适的机会是百分之一，换句话说尝试一百次就差不多了，没用信念和悲观者看到的是那99次失败，但是如果你在闯荡的阶段在一无所有的阶段，最好关注那一次有成果的时候，这样就会有动力和耐力了。其实，我这一路走来，都还挺顺利，无论是帮别人卖货，还是后来自己走街串巷卖水果，亦或者自己开店，然后放弃一切去南方发展，都算做的挺好的。因为我内心都有一个很强烈的感觉和想法，那就是：我一定不止于此。后来，我发现了一个很重要的规律，甚至我在自己身上，还有其他人的身上反复印证了多次，几乎都是成立的。那就是，一个人在什么阶段的财富，情感，职场上战战兢兢，患得患失，他的天花板就在这里了。这也不一定是坏事，因为很多人能力跟不上，即使放到更大的天花板也是受罪，就像我曾经打的比喻，如果让我父母去做公司董事长，他们不会快乐，也无法胜任，都难受。但是，这条规律是真理，那就是越不在乎结果的人，越无所谓的人，就越会继续往上走。就像打通关游戏，如果一个人连第一关都紧张兮兮，难如登天，那后面的关卡设计，就不是给他准备的。所以，如果有五万块进股市，每天亏一两千还在难受的人，他在市场的财富就是1-10万这个级别。如果一个人，和一个极其一般的异性谈恋爱，还要死要活陷进去，那么这个人的异性天花板就是这个水平。小诺斩断和渣男的姻缘，她才能活出更真实的自己，才有可能遇到未来更好的缘分，当她释怀的那一刻，天花板就抬高了。再比如一个人对职场的工作患得患失，就怕被这个单位给裁掉，那么他的职场最高光，大概率就在这里了。当然，人是可以进步的，随着阅历能力增长，或者经历过大起大落，天花板也会成长。但是不要妄想自己既战战兢兢在意结果，又不调整心态增加见识阅历和能力，最终天花板越来越高，这是不可能的。一个人昨天还为了几毛钱跟卖菜的面红耳赤砍价，过几天就在生意场投资几个亿不眨眼，这是不可能的，因为都匹配不上。越不在乎结果的人，说明他是高处的视角看当下，所以能驾驭当前，战战兢兢的人已经身处其中了，所以很难走出去这个天花板。当然，这种不在乎并不是装出来的， 而是真正发自内心，或者源于实力的，这一点也很重要。就像踢足球，我不相信巴西对阵其他弱旅会紧张，他们根本不在乎，反而会正常发挥。同理，如果有一个人有几千万，他拿30万来市场里，他不会被市场左右心情的，相反可能会更理智面对波动，最后赚钱反而是大概率的。相反，如果一个人加杠杆了，借钱了，或者家里只有30万还等着给孩子交学费呢，把这种钱放进来，恕我直言，他肯定战战兢兢不好驾驭，除非他是个天才，或者一路坦途，才有可能。从零到一其实不难，因为目标也低，就是想吃饱饭而已，而且自己根本不在乎货卖的怎么样，因为自己的天花板根本也不在这里，所以就很云淡风轻，没什么好输的，也没什么在乎的。正是因为这个心态，反而我卖的是很好的，我也懒得糊弄人算计人，什么缺斤短两，什么以次充好，在我这里都不存在，有些水果被鸟啄了个洞，我都摆在旁边不卖，或者留着自己吃，也不想坑别人。所以，久而久之，小买卖也做的有模有样，反而同行看着不高兴，不过我既然知道自己的未来不在这里，也不会与人结怨，我都是经常买点吃的，遇到一起摆摊卖东西的，我就直接给，大家也就释然了。他当你是眼中钉，结果你甩手给他塞一个驴肉火烧，他顿了顿，眼光变得柔和，心里想：“这人有点东西啊，这是哥们儿啊，惭愧。”随后咬一口驴肉火烧，这人心里还得想：“真香，白来的，更香！”说实话，就是因为不在乎，我才能和这些人打成一片，如果一个驴肉火烧就让我心疼要命，我也做不出这种事儿，背井离乡也难混下去。当然， 这些大家可以当故事听，毕竟很少有人遇到我当年的情况，也不需要缓和什么人际关系，最重要的是别做自己能力之外的事情，就是一件事情你很在乎结果，很在意得失，就不要勉强自己，说明这个事情和你当下是匹配的，给予别人你也会难过的，因为并非不在乎，也没有看开。就像一个孩子拿着一个玩具，这个时候别的孩子也想玩，有的孩子会很不愿意给，也许在家长眼里人际关系重要，不就是个玩具么，但是在孩子眼中不知道什么是人际关系，他当时的能力匹配的认知就是玩具更重要，这个没有好坏对错，大家根据实际情况来就好。说到这里，我想起了曾经看过的一个视频，是一个头部电商的企业家的演讲，他从小出身贫苦，但最终考到了人大，还创办了那么大的企业，这个过程中一定有很多可贵的品质，还有很多可以符合上升发展的规律。当然说到这里，肯定很多人猜到了他是哪个企业家，老钟曾经看到这个人的信息说将来这小伙子能当首富，后来好像他也没当上过首富，不过财富也是扶摇直上，名列前茅，我对老钟的眼光深信不疑，所以对于这个企业家就关注比较多。记得我曾经在文章里，也写过他描述自己小时候读书的故事，别的同学就是在旁边如何影响他，都不会让他分心，他每堂课都能聚精会神，眼睛里只有老师。大家看看，有些人真的是从小都不一样，这些也未必就是家长教的，就是每个人与生俱来的天赋。有些人，天生就是来做大事的，有些孩子，天生就是来报恩的。那个演讲里，他讲述了自己从农村考到了人大，还有在学校做兼职，后来在中关村开店，最终创办企业的一路选择和坚持。因为家里穷，考上大学的他带着村民给凑的76个鸡蛋和500元钱，这就是他的全部。1993 年，因宿舍里同学担心就业和找对象问题，他决定自学计算机编程，之后开启了兼职的工作，这是一个新鲜的技术，所以物以稀为贵。1995年， 他大三时花了 24600 块钱买了摩托罗拉大哥大手机，从这里就能看出，他并没有战战兢兢去攒着钱，而是大手一挥在90年代就花了几万块买了大哥大。说明他心里明白，自己的未来不止于此，所以他还有更大的成就。他有个梦想，就是开连锁饭店，大学期间在北京的一家餐厅看着老板转让，进门就问老板多少钱转让，老板看了一眼是个学生，都没认真说：“24万。”在接下来的时间里，他对员工特别好，花钱安排宿舍，工资都翻倍，还给每个人买了西铁城的手表，当时的手表几百块，如果放到现在值几万块了。我再和大家对比下，95年的24万，可以在北京很好的地段买一套三居，如果对比现在的房价，应该是1000万左右，当然，这也得益于这些年房价的一路上行。可是不管怎么说24万去盘一个店，在当时对于一个学生的他来说，也不是小数目，给员工的福利和工资也是远超同行。还是说明一点，他内心笃定自己的未来不止于此，所以从这开始，他还有更大的成就。还是上面那个规律，一个人越不在乎结果，他就还会有更大的成就，一个人越战战兢兢，说明他的天花板就在这里了，当然这种都是发自内心和实力的，而不是装出来的。再后来，饭店的前台和厨子谈恋爱了，采购也一直虚报价格，所以这个饭店一直亏损。他知道这件事后，和这些员工谈了一次话，最后饭店也没有转让出去，直接留给了这些人，说随便他们怎么经营吧，直接拱手相送了。虽然当初的他肯定也很受伤，但是能做到这种转身的人，其实少之又少。大家一定要看别人的长处，一个人能有这么大的成就，绝对有过人的胆识和魄力，这是毋庸置疑的。再后来，他去一家企业里工作，整个的工作状态还有能力，都是有目共睹的，在这个企业里肯定是一路坦途，但是最终还是辞职了，还是因为不在乎这个工作，他知道自己的未来不止于此。他说过一句话，就是你发现一个行业很混乱的时候，你一定要进去，因为这个就是机会。有这个感慨，就是因为当初在中关村卖电子产品，全都是假货，他只卖正品，对方要不要发票都要开发票，货真价实，童叟无欺。当时很多都是婚纱摄影楼的老板来买电脑，还要刻VCD，只有他耐心去教对方，有时候一教就是几个小时。最后，赚了钱的老板都是从他这买电脑的，因为其他老板买回去不会用，他的口碑就越来越好。在非典的时候，别人要求员工必须去店铺，他要求员工都不要去身体第一，也正是这个阶段，开始了网上卖货的思路。最开始没有网站，就在各大论坛写帖子，最后有个版主给他背书说这个店我买过很不错，有的网友就通过邮局汇款的方式开始购买，那时候没用网银，之恶能通过邮局汇款，还有邮局发货。后面，还有三个选择节点，就是面对选择线下还是线上的时候，他觉得自己的精力有限，没法兼顾，所以就要舍弃。第一次是当时95%的利润来自线下门店，但是他选择了经营线上，也正是这一次很多老员工觉得看不到希望，就离开了。第二次是和投资人之间，他想做全品类，而不只是数码产品，投资人觉得现在已经很好了，如果做全品类风险很大，但是最终他坚持了自己，给投资者带来了很多倍的回报。第三次，就是他发现很多投诉都是关于物流的，所以决定自建物流体系，这个过程也是遇到很大的困难和抉择，最终也是力排众议坚持了自己的决定，找到了投资方。如果我在一个进步的阶段，我看人总会看到别人的闪光点，会看到他身上值得学习的地方，而不是抱怨时代的不公，单纯认为别人只是运气好，甚至因为一点点的无关紧要问题，去否定一切。因为我明白，只有看到别人的好，才能学到别人的能耐，到处不敢苟同，就是自大的表现，最终也就是这个水平了。大家有没有发现，如果当初那个饭店的几十万，直接让他崩溃掉，就不会有后来的发展和故事了，而正因为他没有战战兢兢患得患失去经营一个饭店，所以无论失败还是成果，他都有能力去创造更大的成就。但是，我也必须再次强调一下，每个人一定要根据实际情况去看，并不是所有人都有如此魄力，所以不能过于勉强自己。因为我太明白人和人最大的区别都是内在，而内核的不同，很多事情是模仿不来的。有心的读者，可以在别人的故事里有所感悟，也能知道规律和一些经验，然后用来指导自己的生活和事业，那就已经很不错了。很多家庭里，夫妻会因为琐碎的事情争吵，其实是一件非常不好的事情，争吵说明双方很极限了，家庭的日子，也就过程这样了。因为如果家庭关系还在驾轻就熟的阶段，很多事情就包容了，还会有更高的天花板。后来，我也经历过去西北丢货的事情，还有期货失败，这两次的失败让我知道自己的承受是有限度的，并没有当年卖水果的那种不止于此的心态了。所以，也就看开了很多事情，在自己能驾驭的范围内去做事，也认识到作为普通人，很多事情也是有天花板的，丢货和期货失败，那种冷彻骨髓的感受，我就明白了，自己的天花板就在这里，也不想寻求突破了，就在这个范围内做事即可，再多自己就承载不了。后来，即使生意也算是可以，亚军大哥也是一再叮嘱说就这么点能耐就吃这点饭即可，说白了就是知进退了。交换和平衡，交换获得价值，平衡获得长久，一个人不可能拥有很多，都是一个先做加法后做减法的过程。所以，必须要放弃和舍弃一些，才能获得一些，就像上面的故事里，如果线下和线上都做，肯定是首尾不能兼顾。对于我自己来说也是如此，如果想过一段安宁的生活，那就离开以前的生意离开以前的事业，这就舍得，有舍才有得。舍弃了短视频的吸引，才能不熬夜早点入睡。舍弃了美食的诱惑，才能获得更健康的身体。舍弃了外面的灯红酒绿，才能获得陪伴家人的时间。人生，就是取舍，就是平衡，就是交换，没有人总是好，人总有放弃的心态，才能获得一些，你只有在不战战兢兢下，才能获得更多。其实，人有时候不必斤斤计较，更不用机关算计，如果一个人在哪里计较了，说明他就值这个钱了，天花板就在这里了。
之前，我曾经说过，作为普通人，低于100元的东西你闭着眼买，这点主还做不了了，那还能成什么事。但是很多人都弄反了，一点小钱斤斤计较，到了大钱反而拿不定主意，头脑一热就投出去或者花出去，最后还后悔。我觉得，就是把脑子和精力都用在小钱上面了，到大钱就脑子就不够用了，当然我也不是说一万块就是大钱，只是打个比喻，大家根据实际情况思考就行。其实，人很多日常时候，就是100元以下的事情，或者大气点的人可以给自己的额度增大到500或者1000，就是在这个数值下的开销不要纠结，你会发现你的人生特别清爽，90%的烦恼都没了，还会节省很多精力和时间。因为事情就是这样，你在多大的地方纠结，你的天花板就在哪里，人就那么多精力，花在这里，就会在别的地方欠缺。这篇文章，写了近万字，本来是一万五千字，但是很多早年间特别具体做买卖的细节，我犹豫一二还是删掉了，毕竟那时候有些事情也不像想象的那么合理，也是避免一些无谓的争论。
今天没干别的，除了吃饭，就是在书房断断续续写这篇文章，我觉得在回忆和记录的过程中，自己收获也是很大的，很多思绪又浮现在了眼前，很多思考又重新整理了一下。
很多时候，说人要有格局，其实就是为了天花板的上限，这些事情不是说说而已，是真的会应验的，欲速则不达，见小利则大事不成，就是这个意思。
希望对各位读者有所帮助，2025年是新的开始，希望大家能披荆斩棘，潇洒一些，在保证量力而行的前提下把自己的天花板尽量提高一些，让自己更为舒适快乐。
