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重点来了！招商引资如何做好“链式招商”？

财富 2024-12-18 18:01 天津

产业链招商，越来越受到重视。

实践证明，这是实现产业集聚的方式之一。

但在招商工作中，各地仍会面临不同的问题。

这种系统化、科学化、专业化的招商方式，到底该怎么做呢？

“链式招商”背后，归纳总结了几个关键点，以期给各位带来参考与启示。

产业谋划与精准拆解

就招商而言，产业谋划相当于“指挥棒”。

越是经济发达的区域，相对也做的越扎实。

甚至，有些地方会在同一时期，从不同角度多次的去做产业规划。

这正是符合招商工作中反复强调的“规划先行”。

从“链式招商”看，产业谋划能科学合理的构建产业体系，增强政府决策能力，提升项目招商精度。

产业谋划是产业研究清单的一部分，包含三个方面：

区域产业规划、产业专题研究、产业园区规划。

在“链式招商”中，产业研究清单里还有一部分，我们归纳为招商提质类：

比如，招商图谱、项目包装、项目评估。

重要的是，掌握产业链的分类拆解方法，不断在招商实践中积累应用产业知识。

之前看到，南京也有“拆机床招商”的例子。

为了帮助本土企业链接上下游企业，街道招商部门“拆”开数控机床盘点主要零部件。

通过分析上下游产业链，并做出一份产业图谱，圈出链条上的优质企业，再对照本地企业情况，按照“缺什么补什么”的原则链式招商。

横向产业链，即产业链上、中、下游，按供应链逻辑，由原材料端延伸至终端应用市场的行业组团。

纵向产业分类，指行业分类，产业一级为行业大类，四级为行业小类，从一级到四级分类逐渐精细。

一般而言，在“链式招商”中，通常拆到产业链四级，才是各地招商引资接触到项目。

拿新一代信息技术产业来说，不同城市形成了各自的产业集群，招引的方向也就不一样。

比如，深圳是信息通信、上海是集成电路、武汉是光电信息、成渝是电子制造。

越来越多地方已经转向更精细的产业链招商模式，明晰产业链结构后，可根据产业链各环节列出国内外相关企业清单，标明这些企业在链条中充当哪些重要角色。

通过产业链的补位、延长、做粗、增高，实现产业链纵向关联与横向融合发展，同时构建产业链的重点支撑体系（产学研合作、企业技术联盟、园区运营、基础设施等），打造本地特色的产业集群。

当下，招商引资进入精准招商、专业招商的时代，新形势下产业链招商如何做？背后究竟有哪些关键动作？

谷川培训学校精心为政府、园区、国有招商公司等单位梳理了《深度解析产业链招商体系打造》的相关课程，协助各地落地产业链招商，跑出招商“加速度”。

服务平台与招商能力

产业链招商侧重于围绕一个或多个核心产业，吸引上下游相关企业，形成完整的产业链条。

在这个过程中，产业服务平台的构建显得尤为重要。

有目的地“链式招商”，自然会引发产业在空间上的集聚现象。这是因为相同或相关联的产业之间，存在着紧密的业务联系和互补性。

对于企业来说，不仅有助于资源共享、信息交流，还能降低生产成本，提高整体竞争力。

然而，随着产业集聚加深，共性问题和经营需求也日益凸显。

这些问题和需求可能涉及基础设施建设、物流配送、技术研发、市场开拓等多个方面。如果这些问题得不到有效解决，将可能制约产业的进一步发展。

比如，产业服务平台通过简化规范办事程序，为投资者提供“一站式办理、一卡制收费、一条龙服务”，提升服务效率，有利于营造更便利化营商环境。

在产业提质增效方面，还可以建立供应链管理系统，或者引进或建立技术检测中心、评估认证机构等服务型机构，推动园区企业标准化、高质量发展。

总结提炼目标产业的共性要求，提前搭建并逐步完善与产业相匹配的产业服务平台，是提高产业链招商竞争力的必然要求。

通过深入了解产业特点和企业需求，各地明确产业服务平台的建设方向和重点。这些平台可能包括技术研发中心、物流配送中心、融资服务平台等，旨在为企业提供全方位的支持和服务。

综上所述，在产业链招商中，搭建高效、专业的服务平台，可以更好地满足产业集聚带来的共性需求，推动产业持续健康发展。

想在产业链招商竞争中脱颖而出，就必须不断提升招商人员的专业能力，实现产业知识的有效学习、萃取、共享与应用。

这不仅是一个知识管理的过程，更是一个持续创新、不断提升的阶段。

产业链招商，还在于“专业”二字。

招商人员需要具备深厚的产业知识，才能与行业行进行平等对话，准确评估项目的潜力与价值，为企业提供切实可行的解决方案。

这种专业能力的提升，离不开对产业知识深入学习和实践经验的积累。

从招商实战中来，我们深刻认识到，要想提升招商人员的专业能力，必须建立一套完善的管理体系与学习机制。

谷川培训学校推出招商定制化培训服务，根据招商团队现状，输出具体可行的定制化培训方案，从落地的招商经验、实用的招商技巧，帮助各地方招商人摆脱困惑、收获方法。

各地在推动产业链招商工作中，不断提升招商团队的专业能力、建立完善的知识管理体系、积极应用数字技术等方式，促进人员之间的知识交流与碰撞，将其转化为实际的招商行动，为地方经济发展注入新活力。

本期，谷川培训学校精心挑选《深度解析产业链招商体系打造》相关课程，以便各位深入探索“链式招商”实操方法与核心经验，扫码咨询课程内容。

作为区域经济发展运行服务商，深耕产业招商16年，以招商引资和产业运营两大业务为核心，与超过100家政府及产业园区保持深度合作，为超过121万家企业提供精准选址及投资咨询服务，已落地项目8600多个。

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