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详解“产业链招商”体系构建与实操打法

财富 2024-12-11 18:33 天津

中央给地方下了禁令，招商工作迎来重要变革。

产业链招商，再度被政府视为关键动作。

各地招商引资，早已开启了“链式招商”的探索。

尤其，最强县级市 “昆山拆笔记本电脑招商”，一直流传至今。

有人大胆提问，难道每个产品拆一遍，就能解决产业链招商问题么？

不少地方摸着石头过河，什么都抓了却什么都抓不住，真正实操起来并不容易。

其实不然，产业链招商是一项系统工程，要求区域战略与落地机制高度协同。

“链式招商”背后，体系构建与实操打法成为产业链招商如何落地的核心动作。

产业链招商重要不断凸显

从各地产业链招商中，总能听到一些词：

建链、补链、强链、延链；“链长”挂帅、“链主”引领，“链核”配套。

之前，我们与几位县长交流，他们提到了：

相比传统招商引资方式，产业链招商效果更加明显。

上游“追根溯源”、中游“强筋健骨”、下游“顺藤摸瓜”，以“招商之变”撬动“区域之变”。

在产业高质量发展下，“链式招商”有利于提升招商效率和产业竞争力。

比如，产业方向与招商目标，清晰且明确，后续项目推动落地的成功率就更大。

当接触同类的企业越多，招商过程中就越懂企业，最后项目转化落地也越容易。

每次我们走访调研，由于产业定位不明确，未能清晰认知适合自身发展的产业，导致后期招商难以开展。

要不就是，企业关联性不强、耦合度不高，未能通过产业链招商形成产业集聚效应。

过去，有些产业园区只是孤零零地引进几家企业，并未认识到产业园区之间的竞争，其实就是产业链之间的竞争。

现阶段，当生产要素资源和产业服务体系共享，降低产业链企业的投资经营成本，这也是产业链招商的优势所在。

一位长三角招商部门负责人谈到，当下更加强调产业链招商，仔细分解主导产业链的图谱。

每年领到招商任务时，会将负责的产业分解，然后制定方案，精细到每个月的目标是哪些企业，以及需要和哪些部门、街道的领导一同拜访企业。

比如，集成电路产业，本地有哪些环节是短板，而在这些环节目前有哪些头部、腰部，或者初创企业，再进行精准对接。

重要的是，掌握产业链质量评估方法，构建产业链招商多维目标，成为开展“链式招商”的关键。

其中，包含了价值链、产业链、区域链、供应链之间的相互协同、相互交织，通过渗透融合来灵活应对市场变化。

我们看到，各地梳理规划、追逐打造的重点产业链往往都有着高科技含量、高附加值的特点，要想在一定地理空间内聚集完整的产业链绝非易事。

基于此，我们提供《深度解析产业链招商体系打造》的相关课程，协助各地落地产业链招商，以期带来参考与启示。

看战略地图链式招商工具

在招商工作中，各位是否遇到过这种情况：

当找到项目，企业体量不大，也不是行业龙头，这个项目究竟要不要招引？

这个时候，地方政府就需要结合区域产业发展战略去判断。是不是目标企业？有没有发展潜力？能不能带动集聚效应？

产业链招商战略地图，正是能够协助各地跳出招商看产业发展的问题。

从战略地图构成上看，分为四个层面由上而下是：

区域战略目标、产业发展环境、产业服务流程、资源准备度。

首先，关注财务层面指标，比如GDP、产值、税收等。

其次，地方有拿的出手的产品和服务。通俗的讲，就是投资环境的软硬件方面。

还有，内部层面的运营管理、客户管理等流程，这是一套可落地实操的方案。

除此之外，人力资源、数据资源、组织资源，也是产业链招商战略地图的一部分。

从产业链角度，分析区域产业在产业链和价值链中的所处位置，研究产业发展的趋势，研判区域条件、机遇和不足。

放在产业现状上，分析区域产业在产业链和价值链中的位置，以及重点企业的核心竞争力。

同时，考虑是否具备发展条件，要以完善产业链、优化要素链、提升价值链为目的开展“链式招商”。

值得一提的是，有些产业链所缺失的高增值环节，不是一天两天就能补齐的，需要做好“种好技术树”的长期准备。

通过“延链”、“补链”来搭建完整的产业链，应加强实地调研，了解企业真实需求，要遵循产业发展的规律，否则可能带来地方产业结构雷同的问题。

新发展格局下，产业链关系往往变化较大，把握好企业、行业、产业的发展规律至关重要。

多看看企业发展缺什么，就引导鼓励发展什么，看看产业发展哪个环节薄弱，就加强哪个环节，哪些方面是强项，就扩大优势，使其成为聚链成群的产业链招商“底牌”。

本期，谷川培训学校精心挑选《深度解析产业链招商体系打造》相关课程，以便各位深入探索“链式招商”实操方法与核心经验，扫码咨询课程内容。

作为区域经济发展运行服务商，深耕产业招商16年，以招商引资和产业运营两大业务为核心，与超过100家政府及产业园区保持深度合作，为超过121万家企业提供精准选址及投资咨询服务，已落地项目8600多个。

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