首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

粤港澳大湾区发出全球“招商令”，何以制胜？

财富 2024-11-20 18:20 天津

1933个、2.26万亿……

粤港澳大湾区，全球招商成绩单来了！

这是粤港澳三地政府，联合举办的第三届全球招商大会。

如果说第一届是打铁趁热，第二届是延续佳绩，今年则下了更多功夫：

就招商而言，筑了什么样的巢，就会引什么样的凤。

我们服务广东区域，涉及阳江、佛山、广州等地方，落户了重点项目：

总投资20亿元风电龙头企业、总投资10亿元食品上市企业、总投资15亿元智能装备高新技术企业。

在激烈的“抢企”浪潮中，看到了广东外向型经济的韧性。

新形势下，广东招商模式，怎么做、做了什么？对其他省市又有着怎样的启示？

“湾”有引力重点项目

今年出差，正巧赶上“深中通道”开通后的首个周末。

一眼望去，在中山各条大路上，到处是粤B车牌，被深圳人“包场打卡”。

基于此，广东各区域借助“大桥经济”做“招商文章”。

走访调研中，我们接触过珠江口西岸都市圈的几个城市，一位投资促进中心招商部部长提到：

他大部分时间都在外地跑，到深圳、东莞、中山等地，物色意向企业。

去年单位有统计，算下来局长将近半年都在外招商，更别提一线招商专员。

各地招商竞争激烈，或修桥铺路，或费尽心思搞推介，但各地都明白一个道理：

招商引资打造核心竞争力，最终起决定性因素的还是地方如何差异化扶持与发展重点产业。

据报道，本届粤港澳大湾区全球招商大会，共达成签约项目1933个、资金总额2.26万亿元。

这一次的招商成绩，相比去年也有新变化：

达成合作的项目数量暴增，投资金额也略有增长。

全球招商大会上，重头戏之一便是——现场签定重大项目。

今年，大会共遴选了24个重大项目进行现场签约。

广东21市，每个城市都有项目入选。其中，广州、深圳、珠海各2个，其他城市均1个。

行业方面，这24个项目，涉及到能源、汽车的最多。

比如，阳江的三峡阳江青洲五海上风电场项目就是其中之一。

提到能源项目，就想到今年我们给阳江精准引荐了——总投资20亿元风电龙头企业。

项目方是高端风电法兰智能制造的企业，具备全流程一体化作业能力，采用国内先进的生产设备和高标准的检测中心。

基于企业投资需求与阳江海上风电产业的适配性，以及阳江风电全产业链的优势，企业在这里筹划建设新基地，抢占海上风电的市场。

在汽车及零部件制造方面，也展现了重点项目，比如：

深圳的法雷奥汽车零部件制造项目、广州的领为车规级智能视觉集成系统研发生产基地项目、东莞的卓瑞源总部及生产制造项目等。

之前在我们推动下，美资汽车零部件生产项目，也落地在广东珠海区域，旨在扩大生产规模，增加生产线，将国外新型技术产品引入国内市场。

我们看到，虽然是粤港澳大湾区全球招商大会，但实际上广东省21个城市一个都没少，不止是“9+2”城市群。

广东有“招” 新招叠出

说到这，想起来出差期间，认识了一位驻深办招商负责人。

在惠深高速上，我们坐着车，他的电话几乎没有断过，粤语、英文、普通话无缝切换，一直在与不同企业对接。

听说，香港的企业过去，一般都去口岸接。还有的企业，前面还打算落地宝安机场，后来临时有变改飞白云机场，招商人直接追到广州去。

这位驻深办招商负责人，交流时提到：

大湾区的老板们深受南粤文化影响，见面就喜欢饮茶，功夫茶一泡就是半天。

表面上，企业与你喝茶，实际在观察你和你所代表城市的分量、能级。几句话接不上或者接得不贴切，下面的合作难以谈下去。

在大湾区，想上桌喝功夫茶，确实需要有招商引资的“真功夫”。

某种程度上而言，在内外资企业眼中，大湾区是一个“来了都说好”的地方。但吸引企业落地，还是要想办法创新各种招商方式。

链式招商、资本招商、科技招商成为粤港澳各地招商新的关键词。

当一味降低企业落地成本的手段不再被允许，地方政府需要找到除成本优势之外本地的禀赋所在。

以前，政策“你有，我有，大家有”。现在，在国家统一大市场的大环境下是不允许执行的。基于此，广东区域也是新招叠出。

不同于从前的资源招商，“链式招商”成为当下方向，针对本地产业，引进产业链上下游关键、薄弱、缺失环节。

在江门，引进的项目中有近七成企业可以与本地产业链形成相互配套，进一步降低企业经营成本。

还有佛山，2023年千亿规模产业集群已超过10个，其中3个是新兴产业，7个是传统产业。佛山九成产业配套，都在本地能形成闭环和配套。

在链式招商中，产业园区发挥着重要载体作用。不少龙头企业通过搭建园区平台，进一步推动项目或中小企业落地。

比如，湛江是巴斯夫历史上最大的单一投资项目选址地，总投资额达到100亿美元。

这里是国内重要的新材料生产基地，布局了巴斯夫、中科炼化、宝钢湛江钢铁、廉江清洁能源四个重大产业项目。

正是以巴斯夫项目和中科炼化项目为双龙头，正在重点发展乙烯及其下游产品，发展石化新材料，打造上下游一体化的现代国际化石化产业体系。

一直以来，广东招商思路，非常注重产业链招商。

各地方依托优势产业吸引源源不断的企业进驻，但是优势只能让资本和技术来选择。当然，各地也应该有所为有所不为，尤其是要跟自身产业定位联系起来。

还有，聘请广东省全球招商顾问。

去年粤港澳大湾区全球招商大会上，全球工业气体巨头、液化空气（中国）投资有限公司总裁兼首席执行官柏昊天多了一个新身份——广东省全球招商顾问。

我们注意到，他将与30多位顾问一起，帮助更多全球高端人才和优质项目来粤投资兴业、深耕发展。

新一轮科技革命与产业变革背景下，想要成为招商引资领域的“六边形战士”，先要研究清楚产业。

曾经有企业提到，在洽谈项目的时候，佛山招商干部总能侃侃而谈，抓住企业发展的“痒点”、“痛点”进行分析，让他们一度以为是专业同行。

佛山市投资促进局成立不到两年时间，已组织开展了多期专业化培训班。

合肥、成都、武汉……哪里的产业发展势头猛，就去哪里调研；哪里的招商引资工作先进，就去哪里取经，为的就是不断提高招商干部的专业素养和招商能力。

在佛山招商人看来，招商必须懂产业，结合产业发展趋势与佛山产业基础选取出来的企业，才是佛山在发展新质生产力中真正需要的企业。

还有，今年6月底，广州发布“招商引资20条”，提出推行“市场+资源+应用场景”的招引新模式，联合链主企业，持续打造重点产业全链条发展体系，增强靶向招商的精准性。

按照“制定产业规划—打造产业园区—出台产业政策—配套产业资金—实施产业招商”的全链路路径，结合产业基础、细分赛道、承接区及特色园区，逐个产业，为项目落地制订专业化服务方案。

地方国资下场做GP的热潮掀起，基金招商、资本招商，成为招商引资的重要选项。

继1500亿产投母基金、500亿创投母基金和100亿天使母基金后，广州在9月又启动了首只百亿级金融资产投资公司（AIC）股权投资基金。

重点投向新一代信息技术、新能源汽车、生物医药与健康、新能源与节能环保、智能装备与机器人等战略新兴产业。

10月，《深圳市促进创业投资高质量发展行动方案》公开向社会征求意见，提出要培育引导耐心资本、大胆资本。

深圳市投资促进局副局长刘振强提到，到2026年，深圳要形成万亿级政府投资基金群、千亿级“20+8”产业基金群、百亿级天使母基金和种子基金群。

深圳在政府基金方面的经验，也传递至非珠三角地区。

今年3月，深圳和汕头共同组建“深圳-汕头产业协作基金”，这是汕头市首只国有机构参与自主管理的基金。

主要投向产业转移项目以及汕头“三新两特一大”产业重点项目，不过该基金金额并不大，总额为10亿元。

这次在专题产业应用场景招商对接活动上，来自低空经济、人工智能、高端装备、新型储能、生物医药等5个产业的链上企业各施其招。

希望能利用这个一年一度的大会，精准对接落地应用场景。

何为场景招商？

实际上，场景招商是一种新兴招商模式，通过提供应用场景和市场机会来链接技术创新与市场需求，以此加快培育新质生产力，提升招商引资的质量和效能。

如果还不能理解，那么看看现场就知道了——广汽、极飞、大疆、合利创兴……来自低空经济产业的企业带来了各自的新产品，承载万亿梦想的eVTOL，都希望能够在这里对接到最佳应用场景。

事实上，专题产业应用场景招商对接会，成为本届粤港澳大湾区全球招商大会的首次尝试，这恰恰是广东近年来在创新招商模式的举措之一。

随着传统招商走到尽头，广东各地的招商模式向资本招商、以链引商、集群招商、科技招商、金融招商、平台招商、场景招商等更具活力方式转变。

效果显著招引外资

“来广东最重要的就是有钱赚。”这句话已成为诸多外商的共鸣。

连续几年，粤港澳三地都联手招待全球投资者，效果显著。

本次招商大会正式举行的前一天，广东发布了2024广东外资企业百强榜单，榜单背后的用意不难以理解。

在全球经济复苏势头不稳的背景下，如何增强外商企业投资信心，尤为重要。

立足粤港澳大湾区，利用三地联合的平台，广东既可以直接面向港澳的跨国公司，实现高效对接；又可有效满足不同外企对粤港澳三地市场的差异化需求。

看数量，广东利用外资规模居于前列。

广东省外商投资企业的存量和增量均保持了多年的全国第一。

2023年，新设外企40%落地广东，其中深圳、珠海等大湾区城市吸引外资金额更是迅速增长，是全国的外商投资热土。

看质量，广东利用外资水平持续提升。

“2024广东外资企业百强榜单”，100家上榜企业合计在粤投资366亿美元，单个企业投资额均超过1亿美元。

从行业领域看，制造业上榜企业最多，达到69家。

新一代信息技术、先进装备制造、生物医药、绿色石化、新材料和现代服务业等占比达80%，七成以上为高新技术和知识密集型企业。

现阶段，需求和市场变了，服务模式自然也要变。

我们看到，在全球招商大会上，投资政策宣讲会贯穿全天。

上午是各地市推介，下午是省直各部门推介，广东13个地市争相放出“大礼包”，向现场上百家跨国企业推介投资政策和营商环境。

佛山推出的“益晒你”，这种审批待办机制下，企业做甲方，政府做乙方，由乙方帮甲方跑腿做完全部审批程序。

韶关营商环境是两句话，碰到问题不能说不行，要说怎么办。第二句话就是，我们会全心全意地做好“店小二”，当好服务员。

从实施招商引资“一把手”工程，高规格举办实施“五外联动”推进高水平对外开放大会，到出台外资10条、鼓励跨国公司设立地区总部办法、外商投资权益保护条例等一系列政策“组合拳”，广东作为经济大省、外贸大省、外商投资大省，招商引资举措亦走在前。

愿乘长风，破万里浪。未来征途已经拉开帷幕，面对高质量发展的考卷，广东将会有新的成绩单，令人全球期待。

作为区域经济发展运行服务商，深耕产业招商16年，以招商引资和产业运营两大业务为核心，与超过100家政府及产业园区保持深度合作，为超过121万家企业提供精准选址及投资咨询服务，已落地项目8600多个。

最新文章

坐标四川！总投资5.2亿元，电力设备生产企业落子“重装之都”

北方区域招商成绩单！500强、行业龙头相继入驻，项目落地掷地有声

重点来了！招商引资如何做好“链式招商”？

超7000亿元！产业投资、招商落地还得看新疆

走出困境：万亿城投债何解，园区去化还得从企业生产需求入手

上下同欲，战略先行：一场招商团队管理者的必修课

最新经济定调！北京高层会议召开，释放三大关键招商信号

详解“产业链招商”体系构建与实操打法

国资央企坐镇、背靠国家级开发区！高端装备制造企业扎根天津百强区

64万亿城投债化债迫在眉睫，地方产业发展还得从问题着手

再落10亿投资，专精特新小巨人！外资、500强、上市企业落子虞山

国资央企“重仓”战新！医疗器械项目在浏阳经开区投产在即

广西·钦州赴粤招商，这场不想走、聊不完的推介会满载而归

聚焦生物医药！谷川产业研究院与上海交大行研组专家达成合作共识

国资委发力！支持建立容错机制，释放的招商信号非同寻常

各地抢抓集成电路封测产业转移机遇，政府招商引资如何突围？

重点解读！低空经济产投逻辑：投什么、谁来投、如何投？

从4大方面，研讨低空经济产业数据合规问题

八部门联合发文支持！家居建材500强企业，落子天津百强镇

谁说“能源之都”只懂资源，南佐遗址项目向文旅企业发起“招商攻势”

专精特新！总投资5亿，智能装备项目在佛山百强区投产在即

12万化债新政下，国企盘活存量资产，有了新的招商出路

粤港澳大湾区发出全球“招商令”，何以制胜？

国家多部门发文支持！高端医疗器械企业，落户山东省级新区

详解“P+EPC+O”模式，产业园区全生命周期管理

大变局下，如何通过管委会+公司模式做招商，已经有答案了

进博会这一仗，与超100家政府园区共谋招商引资有何战果？

产业西移新巨头！防触电节能龙头企业，落户国家级开发区

在进博会呆了3天，看到招商引资另一面

超强助攻！打好年末招商“收官战”，第一步先到这里

入选市重大产业项目！台商投资集聚，和凤招商引资有多能打？

国务院部署！“组团式”产业援疆，和田有何招商魅力？

上市企业！总投资超10亿，汽车零部件项目在江苏虞山开工建设

拿地40亩、国家重点支持领域！建筑钢材项目在山东百强县投产

60万亿国有存量资产，如何有效盘活？

新动向！沿海产业再次向中西部转移，背后有何招商深意？

动真格！“国家战略腹地”点名四川，招商引资悄然换挡

招商引资项目之法律风险初探

国家重点龙头企业！绿色食品项目，在山西临汾市投产运营

划重点！资本招商：投什么、谁来投、怎么投

科技部部署！新疆连开两场重磅会议，释放了什么招商信号？

总投资6.5亿元，汉清达智造基地在佛山百强区开工建设

新时期，国有招商公司搭建与发展（下）

新时期，国有招商公司搭建与发展（上）

未来重点产业之首！高新技术企业项目，在国家级开发区投产

“管委会+公司”模式下，平台公司的招商路径，大致明确了

东数西算产业园招商选资，数字经济企业抢滩“中国算谷”

拿地31亩、国家重点扶持！化工新材料项目在山东百强市即将开工

进博会之约：招商引资“进行时”，如何探索新出路？

500强子公司！纺织服装项目，在山东百强市投产运营

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉