今天，想跟各位聊一个话题：
如何建立一支打胜仗的招商队伍？
不仅注重个体能力，更需要战略先行的指引地图。
那么战略，怎么定、怎么调、怎么落在实处？
不单是高层研究揣测，对于关键少数的管理者，也同样重要。
为了确保从战略规划到绩效管理推进，今年“展翼计划”量身定制必修课。
通过讲授，形成战略思考；通过思考，达成战略共识；通过共识，推动战略执行。
统一思想、上下同欲、驱动落地，招商队伍的“源动力”才会生生不息。
战略亲授 重在赋能
就招商而言，市场是鲜活的，也是最瞬息万变的。
每一支招商队伍，好比一辆车，谁都想跑得快、行得稳、走得远。
当真正走上“招商战场”，少不了按照战略排兵布阵绘制路线图。
然后，有过程、有数据、有结果，去考核执行落地的情况。
这一次，谷川培训学校采取“定制化”方案，对内部管理者进行赋能与提升，开启了为期两天多的培训。
本期“展翼计划”，有幸邀请到谷川集团董事长徐佳、执行总裁董川川亲自授课，建立意识同欲、行动同频的招商队伍。
整个培训期间，无论是体验破冰式素质拓展，还是学习探讨课程重要内容，大家都能领会到感召力和激发力。
——毕竟，上下同欲者，胜！
工欲善其事，必先利其器。对于我们，这个器就是战略工具。
战略，是回答关于“如何”的问题，也是回答“路径”的问题。
谷川集团董事长徐佳亲授《谷川战略规划》这门课程，不单让管理者专注于岗位业务，还要清楚集团整体战略的构建。
授课期间，从战略概念到战略地图，再到内部业务流程创造、无形资产与公司战略保持一致、以及谷川战略地图等，全方位解析，多样化举例，针对性提问，以便每个人吸收、理解，并举一反三。
其中，战略地图的制定，使内部管理人员深入理解使命、愿景和价值观，并转化为可衡量、可达到的目标。
具体来说，通过运用人力资本、信息资本和组织资本等无形资产（学习与成长），才能创新和建立战略优势和效率（内部流程），进而使公司把特定价值带给市场（客户），从而实现顶层的财务价值。
这好比，一座灯塔照亮了每一艘船前行的方向，让管理者逐渐领悟到战略制定的关键，并挖掘各环节之间的关联，着眼于整体团队的协同发展。
这不仅是知识分享的传递，更是思想相互的碰撞和目标对齐的升华，实现从全局谋划到战略目标的落地。
绩效管理 四项任务
主要阐述了四项任务：绩效计划、绩效监控、绩效评价、绩效反馈。
重要的是，这是一个动态可调整的，并不是一成不变。
开场就抛出一个问题：你认为员工绩效达成与什么相关？
是能力，是态度，或是外部环境、或是架构调整。
现场氛围热烈而活跃，每个人畅所欲言。这种开放、包容的学习氛围，正是谷川集团文化的生动体现。
如何衡量一个组织的绩效制定是否科学？这不仅是考核和评价，更是激励和引导。
通过生动案例和严谨分析，在授课过程中让管理者们深刻认识到绩效管理在公司发展中的重要作用。
值得一提的是，现场不断互动、鼓励大家提问、分享自我见解。在畅所欲言中，共同探讨绩效管理的实践案例。
印象里，每一个岗位内容及达到的标准，必须要有明确的界定，即“干什么考什么”。
最终绩效管理的结果，需要反映出工作设计中存在的问题。
换句话说，是对工作设计合理与否的一种验证。
随着课程分享与研讨，这门课程帮助了管理者“系统化的制定绩效与人才盘点”，用正确的思维推动岗位上的每个人都能释放优势。
精准识别核心能力，根据业务管理差异化，合理切换绩效评估，能让人员感受到“被支持、被鼓励、被欣赏”，从而激发创造力实现自我价值，让整个团队发挥战斗力。
通过两门课程学习与交流，不止停留在“你说我听”的表面，而是一起展开头脑风暴，积极参与实操演练将思考转化为结果产出。
我们一直坚信，只有不断提升个人素质和专业能力，招商队伍才能更好地适应变化的市场环境。唯有持续增强前瞻性思维与科学化管理手段，方能切实提升招商团队的核心竞争力。
一个优秀专业的团队比任何一个顶尖的个人更具有威力，这也是集团实现保持向上的关键，才能不断为区域经济发展提供最优的解决方案。
写在最后
这次“展翼计划”的培训与授课，背后的价值不仅在于知识传授与经验分享，更在于思想启发与团队赋能。
这让我们，也更加坚信一支能打胜仗的招商队伍，必然是在明晰的战略指引与正确的绩效管理之上。
