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在进博会呆了3天，看到招商引资另一面

财富 2024-11-07 19:35 天津

上海每年大约有400场重要会展，哪一场最值得去招商引资？

一定是进博会，没有之一，上海市投资促进服务中心主任这样说。

“请拿好，这是您的房卡……”

进博会上，参展商、参展人员及保障团队，挤爆展馆附近的酒店。

提前一个多月，上海各个酒店，陆续收到前来参加进博会的入驻订单。

其中，各地政府、各个招商办，早已准备就绪。

苏北区域商务局提醒，早点订房间，不然按照预算标准就很难找了。

还有西部省会招商办，出发前群里打卡，想与沿海地方招商同仁交流。

甚至还有没办理证件的，展馆外面耐心打圈等候，一圈就是三四公里。

日行几万步，互相递名片，逐一聊项目，这是进博会招商人的写照。

宁愿场馆外等待多少捞点机会

以往，地铁站出口处，大老远能听到循环播放：

“有证人员请进入，无证人员请离开”。

现在，除了证件，还要人脸识别，既有序又有效率。

在场馆外，第一天就偶遇来自苏州的招商人，他与我交流谈到：

今年招商最忙的一天，“三城五地”连轴转。由于领导明天随行，今天提前来看路线踩点，对重点企业的展位需要轻车熟路。

最印象深刻的一句话，行业、产品、企业的细节数据，你懂得越多，项目谈成的可能性越大。

就招商而言，对行业的专业知识、发展前瞻做足知识储备，在与客商“过招”时有的放矢、对答如流，只是一碟“前菜”。

在招商工作实操中，聊得来、答得出、谈得下，缺一不可。

有真实投资意向的企业，最在乎、最先考察的，却往往是招商人本身。

当在场馆外走动时，还遇到西部区域的招商人了，正好赶上在长三角出差，前来进博会打卡。

仔细一看，还精心准备好了“招商三件套”，园区宣传册、市区镇三级产业优势、人才方面的支持。

“进不去外面也得待着，多少能捞点招商机会。听说，长三角这边的特种企业已经接到通知，几年内搬迁到中西部”？

企业属于哪个赛道，目前想在哪落地，可能需要哪方面的资源。我们在对话中，潜移默化感受到对项目资源的期待。

他深深地吸了口烟，缓缓吐出后又补充，“现在政府的‘店小二’可不好当，又是帮企业写商业计划书，又是给企业找订单、找配资。”

这位招商人，基本大部分时间都在外地跑，到深圳、东莞、中山等地，物色意向企业。

据说，去年他们单位有个统计，算下来招商局长有将近半年都在外招商，更别提一线的招商专员。

招商引资，必须“动”起来。

徘徊在场馆外的招商人，平日工作也是日均2万步。总说十谈九空，谈了，才有成的可能性；不谈，连成的可能性也没有。

还遇到一位上海律师，非常热情且认真的发放政府宣传册，交流中得知他们也是协助上海几个区做招商引资的。

有些本土企业，同样在场馆外等待，希望能获得进入展会的资格。尽管没有获得参会的证件，但是仍然愿意来试试运气。

我们看到，他们想通过进博会，接触更多海外商人，寻找到广阔市场。

不错过任何一个找企业看项目

招商难，难招商，一直是备受关注的话题。

招商引资，是每个地方政府最重要的任务之一，也是过去几十年中推动改革开放的重要力量。

“你那儿要是有电子信息、新能源汽车的线索，一定要联系啊！”……好啊，没问题。

第二天，在进博会现场，听到了这段对话。正好谈到项目上，不约而同与几个驻沪办的负责人聊了起来。

在过去一年驻沪时间里，大家都是穿梭于各大行业论坛、拜访各地商会、参加企业投资座谈会、与企业见面。

这一切都只为了两个字——招商，寻找一切和地方主导产业有关的商机，不错过任何一个项目线索。

有的项目，A城市都已经坐到企业会议室了，却发现周边省份、城市的招商团还在“积极斡旋”。

最可惜的是，谈了好几年的项目，结果中途就被人截了胡，成为另一座城市的囊中之物。

现实就是这样，企业可能会拿着这边过会的材料，再去与其他地方政府聊，投资也愈加谨慎了。

“我已经调回当地了，驻外招商是每半年一轮换，有时候半年时间都没谈拢一个项目。”一位中部区域的招商人，如是说。

对地方政府来说，在招商上有突破，就需要寻求新的招商方式，今年形势改变，有些地方正在寻找专业的招商机构。

许多地方政府也越来越多地借助市场化的力量，通过各种渠道寻找合适的优质企业。

作为区域经济发展运行服务商，我们也在进博会【服务贸易区】——8.2C1-15展位，期待各位走进谷川，共同携手向前“进”。

还有三天，我们期待与各位拥抱招商新趋势，探讨工作新思路，提供发展新方案。

在此期间，诚邀您莅临谷川集团总部，交流经验、考察项目及招商合作，围绕产业招商、产业规划及部分具体项目对接洽谈。

在进博会现场，还听到地方政府提到：

“假设谈100个项目，最终能招商成功的大概也就3个。有过深度交流沟通的，成功率大约在6%-10%左右。”

尤其在大湾区，这边的企业老板深受南粤文化影响，见面就喜欢饮茶，功夫茶一泡就是半天。

客商表面上在喝茶，实际在观察你和你所代表城市的分量、能级……几句话接不上或者接得不贴切，下面的合作难以推进。

就招商而言，这次来到进博会，大家还是想看看各个行业的现状，能与企业产生更多的交流互动，起码这是不能错过的招商机会。

招商难，难招商，会是亘古不变的话题。但总有地方，能够抓住机会，面向未来。

毕竟，难题不只是在考某个地方。重要的是，需要蹲下来解决脚下的难题。

进博会再进一步招商引资思考

放在以往，各地政府招商形式，还是“任务式”的招商。

基本上，省里制定产业发展方向，市、县就开始规划当地的产业园了。

不少地方，注意力都在热门行业，如新能源、半导体、生物医药等。但是，前期产业规划没做好，往往存在资源错配的现象。

我们认为，招商引资如何差异化，值得各地进一步思考。

这个差异化，不只是在定位、宣传上，而是要结合本地生产要素，资源禀赋来做产业定位，才能更多地盘活资源。

在进博会现场，有很多耳熟能详的外资企业参与，他们早就进入中国投资、建立总部。

这次展会他们呈现熟悉的部分，也介绍了陌生的领域，以更全面的形象和品牌面貌展示在专业领域的观众面前，提供了在中国发展的新计划和新的可能性。

如今外资如何更好地进步，中国如何更好地促进外资发展，也是进博会上试图找寻的答案。

就中国而言，如何进一步，再进一步，显得格外重要，能不能再引进点什么？能不能再创造点什么？

哪些产品和技术更适合再引进中国？哪些中国需求和中国规划要被满足？这是整个谋大局和谋长久发展需要思考的。

从高端医疗设备到前沿绿色能源解决方案，从时尚创意新品到智能生活助手……进博会一直站在世界创新的最前沿。

第七届进博会，展览面积和项目数量均为历届之最，继续保持36万多平方米的超大规模，共有129个国家和地区的3496家展商参加。

国别（地区）数和企业数均超上届，参展世界500强和行业龙头企业达297家，创历史新高，186家企业和机构成为七届“全勤生”。

今年，进博会首次设立新材料专区，升级打造创新孵化专区，科技味更足。

尤其，有400多项代表性新产品、新技术、新服务集中亮相、大放异彩，把参会者的期待值直接“拉满”。

在进博会呆了3天，处处蔓延着这个“精益求精”，进步无止境的气氛。

的确，进是进口，也是前进一步，再进一步地去改善人与人，人与社会，人与国家，国家与国家的关系。

敞开大门，张开双手，中国也在坚定推进高水平对外开放，持续释放开放红利，招商引资也仍然正在“进行时”。

作为区域经济发展运行服务商，深耕产业招商16年，以招商引资和产业运营两大业务为核心，与超过100家政府及产业园区保持深度合作，为超过121万家企业提供精准选址及投资咨询服务，已落地项目8600多个。

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