蒋倩：说真话的猎头培训师，ICF国际教练组织认证教练，NCDA国际职业生涯发展咨询师;著有《中国猎头30年》，《百万猎头从入门到精通》,《跳槽就是相亲》。
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基本说明
问卷样本截至统计时为682份，其中由于跳题设计的失误，前30人没有做最后补录被跳题的3题。部分题目由于没有设置为必做题，有部分人员没有做，所以会有（空）的人数统计。整体人数占比不影响总体样本数据分析。
本次参与调研的人群IP分布于北上广深，成都，重庆，武汉，襄阳，长沙，西安，郑州，佛山，汕头，东莞，台州，杭州，苏州，南京，宁波，南通，无锡，镇江，温州，徐州，金华，石家庄，天津，福州，珠海，厦门，泉州，淄博，青岛，沈阳，大连，济南，吉林白山，南昌，昆明，达州，河南新乡，陕西渭南，淮安，合肥，泰安，黄冈，湘潭，开封，常州，黄山，西宁，六盘水，赤峰，唐山，甘肃，黑河，江门，平顶山，六安，娄底，沧州，滁州，宿州，景德镇，长春，咸阳，秦皇岛，济宁，泉州，香港，美国，英国。（应该都在了，若有遗漏，尽请谅解。）可以说，遍布大江南北，深入各种地形，算是本次调查最出我意料之处。在此罗列，以示感谢。
本次2024-2025年调查比上次2022-2023年调查多了10道题目。题目并非道道按逻辑顺序排序。上一次侧重问信心和预期，本次业务表现和信息预期并重。上次样本量1540份。猎头从业者信心调查中的管理者们 猎头从业者自身信心调查的数据看板收集样本的渠道方式一样，公众号，朋友圈，猎头群，1-1私发。具体触达的群数和个人数高于上次。样本量不增反减，除因本人造成的原因外(比如，懒得理你，不感兴趣这种调查），外因部分推测为活跃猎头群数量及群友看群人数减少，被标记为猎头但已不是猎头的人数增多。当然，这也只能说明是我这里遇到的情况。
客观高端到顶端猎头群体触达少，但整体样本涵盖了作为国内市场主体的猎头群体。当然，如果把猎头定义为只服务怎样职务的人群和只高于怎样的佣金才算的话，那也可以将本样本作为白领人才外包招聘服务的样本。总之，随便怎么看吧。
数据呈现
基本信息：
性别，年龄，入行时间
角色，所在组织规模
性别：女性略多
年龄：30而立，40不惑，有较多工作经验的占比亮眼。
入行时长：剩者为王的一种体现？（当然，也可能只是我这里呈现的成熟化现象。）
角色:
管理类角色占比高，soho顾问一席之地突出。（当然，除前述成熟化现象外，还可能只是管理类角色对这类调查更感兴趣，而soho顾问可能仅仅是因为有在soho顾问占比较高的5-6个群发放过问卷。）
所在组织规模：较上一次分类更细，20人以下的占比六成以上。（实际情况，恐更高。创业者多+小团队业务好管理等综合因素，近几年的趋势恐是两极化的发展方向越演越烈。）
当前业务信息
2-1
基础信息
2.35%其他里主要有建筑（可能是不想划归为地产），游戏，教育（教培又起来了），农业，矿产，环保...行行有人做。
检测认证的伙伴我是知道的，在非常窄的领域里非常专注。有些行业转型而来的人，若能只切非常细的领域，就和能做下沉市场的电商一样，前景广阔，竞争还少。
国内市场居多，但国外市场也有占比，超10%了，并可推测占比会继续上升。
均单收费;5-10万为主力，也有按美金收费的。当然，均单收费最没有可比性的，样本往上则更高，样本往下则更低。但普遍在5-15万，我想还是比较客观的。
2-2
2024年与往年比对
今年个人业绩比过往是：
下降者多于上涨者，符合大家的普遍认知。但仍可以看到有增长者。我没有再列下降、上升50%的档，但我相信，肯定是有的。马太效应会在这样的时期越发明显。谁能吸虹，谁被吸虹，大家心里都有自己的思量。
公司情况是：
或许非下降选项的占比比大家预期的要高？当然，这里主要是指我以为的别的公司，这个视角。我不知道。但我想(也可以理解是安慰)处于极度不好的情况时，人往往会选择不参与调研。因为其会认为肯定80-90%都差的。这是人的自我保护机制所应起到的作用。让自己接受自己，自己才能活下去。当然，我仍希望事实情况就是如此的，没那么糟糕，所以大家可以更多信心。告诉自己，明年我就挪位置了。
观行业这题，果然是反应人性本能了。我们都期待自己的表现是高于平均水平的。公司下降者有6成的话，认为行业下降者就有8成。当然，这都是我们的趋同性预测，具体如何，行业情况需要更大样本。
回到估算个人今年产值了，我们可以发现30-100万的区间，56%，过半了。似乎也没那么差。样本的中位数水平估摸在40万。我们可以有两种理解，一种是来做调研的人都还算不错的，另一种是从22年起，留下的人带来的平均水平就是在往上移动的。
其他里面补充的信息：
我个人看法是都可以归纳到BD和交付选项里面去的。
超过50%的选项是三个：
职位不确定性增大(超过70%）
职位交付能力跟不上
大环境总量在减少
对于断档领先的不确定性这项，我觉得需要引起足够的重视。职位不确定性的应对里其实包括了从客户筛选、mapping功底，人选锁定到客户管理，团队协作，从认知变化，理解变化到心态接纳等的一系列问题亟待解决，能力有待提升。算是普遍性问题。
合同条款变恶劣及后面的回款变慢，保证期变数增多，同行恶行竞争，这四项，需要根据个人和组织遇到的情况而定。
2-3
应对2025年的准备工作
2025年会选择的业务方向：
看起来，整体选择都是一个导向，增加增量，不管是客户，还是大单，还是非猎头业务。
顾问努力的方向：
看起来，前一题都在强调BD，这一题强调交付的略多。
管理者努力方向：
BD先导。
注：
这两题都是非必做题，是根据题目所示，自己根据各自角色去分别做的。但显然，实际填写情况并非如此。
本题其他选项中，都是补充说明自己是非管理者的。
像培训这个事，实际是属于团队建设和管理及内部制度建设和管理项的。
求上得中。>=原计划的占大头。
预测2025年
差不多和更好或更差的任何一项合并，就能占据多数。我也想过不设置差不多选项。但后来一想，有些时候，人的看法是摇摆不定的，有些人对事情的看法，无论是什么事情，一直秉承的就是差不多这个选项，以及无论是真觉得差不多=持平，还是真觉得无法预测偏向是更好还是更坏，还是什么，人心理上都需要一个差不多选项，所以我还是用了。同理，我也用了不清楚选项。
看到这个结果的时候，我觉得大家更需要问自己的是，我究竟怎么看？以及比怎么看更重要的是，无论是更好更差，大好大差，还是差不多，持平，我要如何应对接下去的挑战。
很多时候，对事情有鲁莽的判断，直觉的感受都好过说因为我没有科学依据或我无法视自己为权威，所以我不知道。比我不知道更可怕的是，我其实不想知道。鸵鸟可以埋头，但我们不行。
预测题都是主观题，大家看看大家的看法就好。
“选择来做”问的是增量，继续做问的是存量。我个人的看法是存量这几年会减少，增量不会。是不是更多，这完全取决于可以制造舆论的舆论群体的行为，以及大组织的选择。简单说，让大众认为这比选别的路更现实更靠谱更够得着，那么，大众会来的。而且人们都认为自己比别人聪明，凭什么说剩下的不是自己呢？
预测未来
顾问未来的发展方向会是：
看得出，顾问们对于soho顾问和稳定（老牌，大企业？大约是的）平台的选择靠前一些。事实上，四个选项对于可以吸纳四种选择中的多种选择的平台来说，就意味着他们会有马太效应，并可能靠增量中的优秀者获得资深增长。所以，增长哪里来的？别人为啥增长那么多？
（注：本题为非公司创始人和公司合伙人的其他群体做的预测。主要就是看非老板群体的未来选择。）
更多猎头组织会选择的发展方向是：
这题是全员答题的，结合上一题的选择，大家自行解读。我想解读可能会很不同。我的直觉判断是顾问的想法和老板的想法，因角色不同，有一定差异。
与soho,兼职顾问的合作，未来会被猎头组织：
看来大家的觉得是偏向于更多的。结合前面我提到大众选择，我觉得现在的效果已经挺明显的了，起码观点型效果上是挺明显的了。
这道题，我估计很多人没理解题目意思，只能大概选选。这是我的责任，没能选择更好的题干形式。如果老老实实拆分，其实是五道题。四道题分开问每一种组织形式下，人均水平能到多少。第五道题问，那你最看好哪种形式。之所以不直接问最看好哪种形式，就是希望借此让大家梳理一下，会有多少种形式。当然，我相信大家的分类会很不同。我这里只是分了四类，以人多、人少和全职、非全职为维度。
现在看起来是，大家都觉得只有人少全职多的组织才可能实现高均产。其他形式，大都选的是均产中。
问题是，其他三种形式下，你认为的是，必须达到均产中，还是都可以到达均产中？都可以的话，那你是觉得这些形式都行，还是？不是都行的话，那你为什么要选择其中的一种？这值得思考。
最后一种做单平台聚合兼职，soho顾问的，均产对他们来说，重要吗？以及均产到底重不重要？这也值得思考。
大家都不出错地选择了均产中-高，这真的是内心的想法吗，最正确的答案吗，可实现的答案吗？这还是值得思考。
均分没有及格，我们人人都需努力。
这出乎我的意料。我以为均分会及格，或起码10年后的前景得分可以更高些。
所以，可能大家都是谨慎乐观的现实主义者？
珍妮姐说
初步的数据呈现就到这里了，还有更细分析会在星球。其实，可细究的地方也不多，因为究再多，到头来，主要还是各人本就有的看法是什么。人们会为自己的看法寻找合适的论据。
不管什么看法吧，我想进来看这个结果的伙伴，都是还打算做猎头的伙伴，还想做好猎头的伙伴。所以，不知道这些数据里面，对读者的你来说，有没有意外，有没有惊喜？当然，就算都是意料之中的，也没有惊喜，都很正常。
重要的事是，如何走下去。
我们不能因为结果不如预期去追责过程的努力无效。我们只能预期结果而去继续努力过程。正如我做这次调研，我做百万书的批注音频，我做很多事，也正如你在做的不确定性很大的职位、客户。怎么说呢，人生不如意之事十之八九，关键还是往哪里看。有一件做成了，有一件美好的就是好的。
我知道，总有个案令人羡慕嫉妒恨，而且拿个案打鸡血总是效果出奇得好。我从不怀疑现在自媒体里爆出的业内美好个案，就算有过包装，但现实中一定有对应的存在。上限一直是很高的，只是有的人在玻璃罩里，有的人在玻璃罩外。我一直致力于陪伴大多数人，因为我知道人们都想成为极少数人，但人们更需学会的是，如何以普通人之姿去努力，以及如何面对努力过后，依旧是大多数的一生。
人性慕强，尤其猎头。看惯了优秀者，就容易不接纳不够优秀的人，maybe, sometimes包括自己或自己身边的同事，朋友等。求上得中要有效果，上的目标就不能不可及。模仿学习要有效果，对象就不能和自己差太多。
留在场上，随别人怎么看吧。
关注自己，关注自己的路，关心自己，关心自己的朋友。
如果可以，认真鉴别，坚守底线，有做人原则，足够耐心，足够坚信。（坚信你所信的，耐心你所投资的）
这些，无论做什么事，大事，小事，都是一样的。
以结果论英雄，英雄是少的；以过程论英雄，我们都可以试着够一够。
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关于本次调查，若还有更多的话，都会在星球社群。文，书，课，群，社群，线上&线下，全方位支持有缘人。借此，继续招募下志愿者。
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