蒋倩：说真话的猎头培训师，ICF国际教练组织认证教练，NCDA国际职业生涯发展咨询师;著有《中国猎头30年》，《百万猎头从入门到精通》,《跳槽就是相亲》。
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猎头进阶的卡点之一：交付
现在都在说对猎头的要求越来越高了，要懂经济，懂行业，懂业务，会分析，高情商，善沟通。这话没错，但其实这些要求一直都是有的。只不过，连人都找不到，客户提这些也没用。又说过去只要求你能给岗位找到人，现在要你能诊断出岗位需要什么人，你要能找到非标件的人才，满足定制化的需求。这话也没错。（但过去要的就都是标准件了？）
仿佛有一种错觉，错觉就是大家都迈过第一道门槛了。好比说都考上重点大学了，区别只是985，211里知名的和不知名的。但事实是，很多人并没有迈过第一道门槛，考上大学。
这次调查里，对顾问接下去提升什么的选项里，排第一位的选项是交付能力。各角色都是这么投票的。这说明咱们总体上的交付能力并不高。如果说交付人给职位是走的动作的话，那么，说要给企业指点人力资源怎么弄，组织结构怎么搞，战略规划怎么来的事，都是跑的动作。现在，走都没会的，都赶着要去学跑了。这并不是什么好现象。
听起来，会网搜，能电话，有Offer，人就过关了，但说起来不高大上，因为会被觉得是个人都能干，所以都向往着高大上的动作。但事实是，前者都没搞明白，又怎么可能说懂业务，会分析，还能教育客户呢？
交付的卡点之一：寻访
说现在要求高了，所以难了，这话，其中有一类是有隐隐的暗示，老的猎头都只是运气好，当年对他们的要求低，所以他们才混得比较好，轻松混成啥啥了。但其实，只要客户是好公司，招聘要求就不会低。用现在的话讲就是大厂的职位难做，不要去做大厂的职位。但过去，恐怕八成都是在做各领域的大厂的职位吧。现在，客户吃不准你们的水平，或者说真心觉得水平都差不多（得差），只能广撒网，这导致了顾问的使命必达意识下滑。反正我做不出，别人也在做，没有那种我必须做成的渴望和压力，渐渐，人也就很难激发潜能了。组织有义务让顾问能挑单做，但一味挑单的习惯并不能锻炼出顾问的能力。
后进者可以说时代红利不同，周期不同，但不要真觉得把自己空投到过去，自己就能比现在的表现好很多了。别的不说，简历渠道给你停掉，你打算怎么找人？公司数据库一看，都没啥实用数据，你打算怎么找人？自己不是这个圈子出来的，不是这个职能线的，啥都没有，现在非要你去找人，你怎么找人？
呼吁人选和猎头好好合作，信任猎头的视频反响一般。我之前不是很理解，本来我觉得起码比一般的数据会好一点。但后来我刷到了某书的一些帖子后，发现站在人选的视角里，他们真的看到了太多不专业的猎头了，所以即便刷到这类视频，大约也只会嗤之以鼻。一些帖子里被贴出来的对话，的确看着就挺尴尬的，是我课上会说的典型的把天聊死“三板斧”。
胆大不等于你不管别人感受去说话。
脸皮厚不等于你不管别人情绪去说话。
心细也包括眼力见，明明对方已经很无语了，还在问。
别人给你推荐一定是水到渠成的结果，光敢问是没用的。
所以，沟通都做不好，还准备指点客户？
如果说少数精英已经堪比五大（不否认这些人的存在），但多数人还在第一道门槛前，补基础功是不是比说话必提战略思维，组织运营，底层逻辑，发展趋势这些重要呢？搬运理论是容易的，找到人是不容易的。
寻访卡点之一：只搜索不电话
只等待来找 不主动出击
问
各种关键词组合，八成时间搜索，还是搜不到合适的简历
1、怎样提升自己的搜索效率和精准度，关键词可以怎么设置？如果搜索结果不理想应该如何调整搜索组合？如果企业给的JD关键词和岗位名称搜不到很匹配的人，可以如何调整搜索思路？
2、各大搜索工具应该怎么组合应用；
3、岗位很多、关联不大时，对客户和行业也不熟悉时，应该怎么管理分配时间。
答
知道不知道vs知道不去做
对于这个咨询，我电话里能讲的都讲了，但我内心怪不好意思的，因为真的觉得我讲的很多内容，我课程里都有，都讲过了。你最多能说的是课程无法具体到具体问题下给方案。比如寻访方案制定里具体的优先级如何设定。但说实话，比起不知道这些，更多时候，你会发现人们不是不知道，而是不肯做。即，他知道了，但他后来还是没做。
人们只有面临巨大挑战时，才会重视自己知道不知道的部分。所以有时候，你去了一个资源不足的公司，也不是坏事。不然，你很难发现自己的短板，或者说真的去重视起来。人性都是懒惰和畏难的。所以才说我们都是普通人，自逼是很难的，逼迫自己去做不擅长的事是很难的。
其实，不光是转型而来的人是如此。只要是网搜时代才入局的，尤其是微信普及后才入行的，一种操作习惯了，思维容易定势。看到名字，不会想到打电话，一定是留言。看不到名字，一定是找中间联系人（领英上）发信息，求帮看联系方式。当然，通常是给人的留言没回复；被找的中间人看到时，已过几天算少的，去帮查了，一查还只有邮箱、座机。
网搜的关键词难找吗？
我相信天天盯着一个职位反复搜的伙伴，关键词恐怕翻烂了。一定要说有漏的，我给的解决方案
1问AI，你让AI给你写，你把自己写的给AI，再排列组合。说到AI工具，又是一声叹息。就像社群拉了ai群，植入了ai工具，发现大家也极少问...
对于新工具的傲慢，觉得只是一个更便捷的搜索引擎真的是小看了ai技术了。怎么用？也是一样的，用才能会用，多用才会想到用，用多了才会用得好。
2问人选，问同行。不耻下问，这词怎么来的？咱本就不比人家位置高，咱怎么就下问了，就不能问了。不知为不知，是知也。你坦诚了，总有人能被你激发好为人师的精神的。不懂不可耻，为了维护自己懂而不问才可耻。搞不清楚找什么人，搜不是白搜嘛。
补一点知道不知道的部分
提拉一下知道后敢去做的信心
选择大于努力，可以选择专注行业和职能的，自然要选择。但如果就是在做多行业多职能还都是新客户的职位，怎么办？抛开业绩追求，回归过程努力，所谓过程努力就是逼自己把寻访做扎实了。扎实的寻访并不是反复网搜就是。只有当你不怕只搜到一个人的时候，不怕只能打前台电话的时候，不怕白给同行咨询红包的时候，你的寻访才能说破局开始了。
而寻访，我个人一直认为是猎头专业技能或者你可以说是销售岗位里的最前道工序所需技能。当然，你仔细一想也就会发现，一旦你掌握了，岂不是不做猎头也受用。因为这是任何一个普通人说我没在那个行业呆过，没在那个圈子混过，没在高管位置上做过时，没在公司有足够海量资源库时，没钱/舍不得开很多会员账号时，你立足下来所必须掌握的技能，因为人都没有，后面还能有什么？
当然，你可以选择不这么做的，一种是咱们不猎【头】（这里的定义就是公开资源渠道很难触达，而不仅仅是年薪高的人才），一种是你猎【头】，有人打下手。但如果你想要猎【头】，又没有打下手的配置给到你，你就得倒逼自己。
畏难是人性，恐惧失败是人性，害怕努力没用也是人性。但只有反人性的人才可以杀出重围。
剩者为王， 希望大家都站着留下。
总是说猎头要回归猎头，大家不能就指望着佣金回归，尊重回归，但不努力去把水平匹配。
遇见/同频者
回 BD 寻访 做单 话术 带教，关键词直接到课
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做好事多者，福缘自会多
