从股市大涨看择业选择（还能不能来做猎头）

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 10月19日@武汉|2024年第八场讨论会@百猎帮！华中地区的猎友一起来聚~

当前，全民最热的话题恐怕就是国内的股市史无前例地大涨了，各种为什么能涨，能涨多久，要不要入局的讨论和分析多如牛毛，里面真知灼见自然也有。毕竟，哪个领域没有少数聪明又肯告诉我们实话的人呢。不管怎么看，开户的数据以实际行动表明这一波入局的人是多的。对应史无前例的措施和决心，也是上头应得的初始结果。作为业余人士，我就不多谈这些了。

当然，如果相关逻辑也算谈到的话，那么，后面的择业，择客等选择的看法还是会难免谈到一些。

你可以说我是蹭热点写这篇，但我更想说的是刚巧有这个话题可以引用来讲道理。上次调查，大家普遍选的是明年会选择来做猎头的人变少。但这其实是我们局内人的看法，不代表局外人。那么，选择加入的人是哪里人呢？显然是局外人。就如股市一样，无论是投资还是投机，一个节点上，只有在里面和不在里面的人。再细分才是，在里面，准备离开的人，不在里面，准备进入的人，以及离开不再进入的人。

股市有围城效应，其他行业，领域也是。看哪边的人多是一种静态的看法，看流动趋势是动态的看法。现在，大家都会去看趋势，只是不同的人站在不同的位置和角度，看到的趋势就是不同的。就如股市，老手看的都是风险，新手看的都是机遇。

现在还在的猎头人会觉得来的人要变少。因为，客观来说，业务是越来越难做了，对人的要求是越来越高了，具体是指，中低端职位要回归到没有网搜时代的好顾问水平，高端职位要能向上往五大（指代大家心目中想象得到的顶尖）水平看齐了。还在的猎头人会想，一个人敢来尝试是不简单，但更难的是留下来，既然留不下来，何必要来一趟呢？会是这么个分析逻辑。所以，自己但凡遇到个想要来的人，恐怕会是大吐苦水，多说风险面，建议入局需谨慎。这可能直接或间接地劝退了一些人，并导致局内人觉得外面的人会来得少。但外界的普通人思量了下可选择的机会，则未必这么想。毕竟，应届就业，中年转型，“三保”之外，还有什么？更何况，人性的本能都会想：既然这么不好，为啥你还在呢？你能行，我就不能行吗？

所以，局内人建言尽量1交浅忌言深，2认知不同频，话少礼貌足。局外人选择需懂得每个人对自己的选择负责，你有渴望，你就尝试。

反正，好干的活，好挣的钱不会进入到普通人的选择清单。普通人能选择的范围里面，也需要天时地利人和（人和包括自己顶事）才可能做得不错。和股市一样，放水也好，定向扶持也罢，啥都涨也没有躺赢的好事。股市（对绝大多数人来说）近乎赌场，赌的就是人性，反人性本身就不是躺着就可以反的。

无论选择做什么事，入什么行，搞什么赛道，学什么学科。我觉得其实和投资大师们总结的个人经验下看到的共同原则、基本认知是一致的。所以，大家在思考要不要入猎头行业，作为猎头，要不要切入某个具体的服务行业，转换做单模式等等问题时，建议

1. 不追求最低点入，不追求最高点出。

   所谓风口都是别人早早布局的口。一路过来，大家想想地产，互联网，芯片，智能制造，ai。如果你看好某个行业的未来发展（估值/预期），你就不要悔恨入局晚了，智者早人一步布局，普通人晚人一步布局，庸人放弃布局或晚十步布局。

2. 不迷信某个股票（选择）。

   不能因为大家都觉得好，所以就选择某个行业，某个职业了。因为我们眼里的大家首先未必代表真的是大家，其次，真理往往掌握在少数人手里，如果多数人都掌握了真的是真理的真理，那么，要么是不能带来商业上的利益的真理（起码对普通人而言是如此的），比如，地球围绕太阳转，要么是真理已经变成谬误了，比如，股灾往往是涨过头，再跌过头，人们没有了理性，趋势的走向就会远超人们的以为。人们何时没有理性了呢，那就是大家都这么认为的时候，比如，还要涨呢，人人都在谈股票，人人都觉得自己要发财；都在卷学历，都要进体制。

3. 不固守自己的判断、观点。

   比如，到多少点才抛，涨多少比例才抛，不亏了就清仓...。战略定力的定力是需要前提的，前提是战略是正确的。如果战略是错误的，战术的坚守就是固执，愚昧的表现了。好的投资者不会是绝对的空头或多头，而是该空就空，该多就多。发现局势变了，立马调转自己的“立场”。也可以说是，立马打脸自己，智者总是敢于及时纠错，愚者总是不肯承认自己错了，导致沉没成本越来越高，亏损越来越大。来做猎头，或做什么事，目的是明确的（和入股市一样，大家都想挣钱），目标位也需要明确，但明确的目标位仍然可以是动态的，也必须是动态的。只能说，在某一个阶段/时期里，有一个目标位（区间）存在，如果可以调整手段（战术）去实现，那就不需要动目标位，但如果无法依靠个人的能力和资源去实现，或/和外界条件发生了巨大的变化，那目标位该动也得动。所以，入行是做猎头，还是做猎头公司，是自己做，还是先去别人那里做做看，一切都要随着你选择的时机点，你的情况，外界情况及其变化而定。甚至说你最后选择不来做猎头了，先去做保险了，都是可以的。不跟风乱变、乱动是对的，这就好比价值投资需要长期持有的定力，但这不代表你不能短线操作一波。

4. 知道自己的边界（舒适区）在哪。

   操盘大盘和小盘是不同的。外企打工和民企打工也是不同的。做猎头和做HR还是不同的。看似相似的事情，其实有很多的不同。先搞清楚自己的事的边界，先把边界内的事做好。边界内的事没做好，拓展边界，其实无从谈起。边界内的事做好了，没拓展也行。投资大师可以是全品类，也可以是只做股票，也可以是只做期货。所以，你说是只做某个行业，甚至某个职能的顾问，这没什么问题。不存在说必须要拓展。你说是什么行业都做，什么职能都做，这也没什么问题。不存在说必须要专注。当然，从外界来看，我们一定会建议说要前者拓展，要后者专注。但其实，回归到你个人的优势能力，操作打法，服务领域及对象，以及个人的评价体系——何谓成功，何谓有成就感，何谓做得好，你能自洽，你上级，如果有的话，也能满意（我意思是起码不会被优化为底限），那不就Ok了。正所谓大赚小赚都是赚，先守好基本盘，再谈别的。副业能开展得好了，就会变成主业。所以，如果一个人要发展副业的话，可能需要思考的是，这件事有没有成为主业的可能。入局猎头也是的。不然，精力有限，资源有限的普通人，再分散时间和精力，看似忙得热火朝天，也可能看起来遍地开花，但实则投入产出比堪忧，如真不计较的，另当别论。毕竟，别人给我们几句赞美、肯定是容易的，但我们自己的获益是难的。

5. 尽量留有追加的资本，不孤注一掷地加杠杆。

   能有较为准确的判断和预测力实属不易，但若没有真金白银的追投资本，或迫于生计而不得不割肉离场而非留待走高的趋势收购，那么，时机来了，做多和做空也都做不成，或者说，难挣大钱。来做猎头或去做某种生意也是如此的，余粮很重要。不要一时脑热去all in，更不要负债去all in。能翻盘的强者，赌赢的胜者是极少数天选之人。更不要因为别人鼓吹干什么来钱快就去做。相应的，也不要因为别人说难挣钱而不去做，钱本来就是对普通智能的人来说，难挣的。被鼓动或自我鼓励，以为猎头就是找简历+打电话=挣佣金，很easy的，那肯定会大失所望。期待越高，越急于挣钱的人，越容易失望出局，尤其这几年。毕竟，说easy的人可以这么概括这个活，但并不代表这个活就是这么easy的。真要说，每个活都可以用几个词就概括起来的。有资源，做啥都easy一点，没资源，包括买个会员都舍不得的，那么，大概率不会觉得easy的。

6. 走自己的路，相信自己。

   如有可能，会分析的靠分析，有直觉的，靠直觉。毕竟，旁人不会为我们的选择买单。所以，读者的你可以忽略我所说的话。毕竟，我并没有任何过人的言论。有人有，我们听了，信了，觉得懂了，也依旧要靠我们自己去行事。事教人总比人教人要容易。

文章总得小结一下。

高手能克制人性，保持理性，普通人则放飞人性，陷入狂热或反过来。现今，咱们猎头行业看着不热，但不代表不能入，更不代表不值得入，更不意味着外界不“催”热。

如果做好预期管理，做好风险管控，做好不马上挣钱但肯学本领的， 一定会有新人出成绩，新公司出惊喜。就如这波股市，老人还未解套，新人却已挣钱，如果肯小富即安的话。 

大富靠命，可人们总不信命。

只能说，祝我们大家都good luck!

无论是择业，择股，择对象。

实在想不清楚要不要做a,选b的，欢迎找我付费咨询。

在武汉的伙伴，欢迎参与第八场讨论会。封闭系统（自己）需要外界（他人）刺激。有时候，你需要的不是什么新道理，而仅仅是和新的人说几句。

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