蒋倩：说真话的猎头培训师，ICF国际教练组织认证教练，NCDA国际职业生涯发展咨询师;著有《中国猎头30年》，《百万猎头从入门到精通》,《跳槽就是相亲》。
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活动图鉴
三对矛盾
三种平衡
武汉场除了1个HR，一个soho顾问外，全是团队长，pm，合伙人，创始人。也因此，这场的问题特别地聚焦，充分展现了三对矛盾，三种平衡。罗列在此，大家可以持续思考：做中思，思中做。
创业者面临短期活下来和长期活得好的矛盾。
背后是短期挣多少和长期挣多少的博弈。
如何转变来什么做什么，如何布局行业、细分赛道？如何分类顾问，使其有专注？活下来和活得久之间的平衡是很考验创业者，尤其是初创企业的创始人的决策力，执行力，领导力的，需要的不仅是敢于改变的魄力，还需要抓住适合改变的时机，不能太快也不能太慢，还需要让顾问理解和相信改变是为了更好，同时，自己知道能承担的财务成本线，须保证的现金流。所以，业务出身的，需补财务脑；HR出身的，需补业务敏感度；没创业过的，需克服人性，不贪多求快，努力克制人性贪婪，努力为长期挣钱而使自己意识到短期合理化布局的紧要性，即，别想着眼前的自己要少挣了。
团队长面临自我判断和老板判断不一致的矛盾。
背后是不同位置/角色势必导致的个人利益和团队利益，团队利益和组织利益的博弈。
老板要开人，团队长觉得不需要开，再给点时间就能出业绩；团队长要升级下属顾问做一线管理者，要建设自己团队的梯队，老板则觉得不如让人先做高业绩的大顾问。...先不说谁的判断更准确，谁看短期利益，谁看长期利益，谁看整个组织，谁看个体，自己团队，就说团队长，首先需要弄清楚的就是老板的核心诉求是什么，组织的当前目标是什么，然后才能思考明白如何向上管理，向上沟通的卡点（关键点）在哪，最后才能找到不冲突的个人，团队和组织发展的交集，以及此交集下的任务是什么。基于这个任务，需要抓的主要矛盾是什么，为解决这个矛盾，可以怎么做，老板能否接受这么做。而不是陷入我的想法比老板正确的思维陷阱，我需要证明我是对的，你是错的，或我敷衍行事，假装听命...此外，更可能的情况是， 大家都没想清楚，都需要跳出来看一看问题，抓一抓主要矛盾。这需要坦诚沟通，这种沟通不仅考验彼此的信任度，还考验各自作为领导者是否具有可被驳斥的胸襟。
所有角色都面临主动选择选不到，被动选择要不要接的矛盾。
背后是让人相信自己和让自己相信他人的博弈。
BD想选好客户，顾问想选好职位，PM想选好顾问，老板想选好合伙人。人们都希望自己是自己首选对象的首选，但现实却往往不是如此。所以，如何让顾问来自己这里，不挑项目，不挑单？事实上是，只要有的选，就不可能逃脱被选和没被选中。具备碾压级吸引力的客户/职位/团队本就是少的，大多数情况，都需要人主动销售自己，让别人来选择自己，这里的自己包括了你这人本身，你所管理的客户，职位，你现有团队的情况，你平台目前的资源等等。就如我们嘉宾Zack说的，分利和画饼，总得有一个做得好。不然，无论是内部角色间的合作，还是和外部的合作，都很难成为自己优选对象的优选选择。所以，相信自己的眼光和相信他人的眼光是并存的。如果我们总是怀疑别人有眼无珠，不选我们，那就容易不改进自己，不去各种尝试，努力营销自己（公司，团队，客户，职位）。如果我们总是低看他人，过高定位自己的客户/顾问，就会错过真正适合我们的人/客，无论是一开始就错过，还是投入过少而被迫错过。
什么样的老板是好老板？仁者见仁，智者见智。但大方的人，人都喜欢。所以，借此再次感谢我们90后创业者Zack给这次活动准备的茶点, 我想他能让自己不到十人的团队都是老顾问，从业年龄加一起超过100岁，他的前顾问会一起来参与活动（他扩散的活动信息吧），还坐一起，谈笑风生，这些细节都证明了做老板先做人。与其识人于高谈阔论中的自吹自擂，不如多看人于细节之处的点点滴滴。
延伸一下，当你可以选择做，也可以选择不做的时候，当你觉得做了，多数人也最多就是嘴上说声好的时候，你还做不做？即便这是一件小事，即便这是一个小投入，即便你不做也没有人会知道、会指责，被你帮助的人也未必真的感谢你，宣扬你，让更多人知道你，你做不做？那些极少数选择做的人，我想他们的朋友一定是多多的，客户是多多的，贵人是多多。先去做，就是先去相信别人，先去激发人性之美。
最后，祝参与过讨论会活动的猎头亲们，人生来猎场一趟，能够玩得畅快，活得长久，得些好友，成他人贵人。
明年讨论会迭代设想
2022年线上12周百万顾问公益行讨论会，按业务流程的sop，分了12次，就具体的案例进行了讨论，每一次都有10位左右的百万顾问参与。讨论后提炼的理论工具和本就梳理过的理论工具，旨在帮助团队长更好地带教，而不仅仅是就事论事，专栏系列课千聊和小鹅通都有挂着。
2023年和2024年（今年）开展了线下讨论会，秉承着不局限角色，不局限身份的混同原则，每一场来顾问，来老板都欢迎，希望的是大家多看看对方关心的问题，从而走出自己的局限。当然，愿望是美好的，现实是打脸的。或许有顾问的确想知道上面的人在困惑什么，做到上面的人该怎么做才能做好自己的工作，有老板也想知道下面的顾问为啥觉得难做，但更多的人没有余力关心他人的问题和视角，大家都忙着解决自己的问题，寻找自己的同层人聊天。这也告诉了我，虽然调查中选择多层次的人一起聊的人更多，但实际上，人们还是希望和同角色层的人沟通。今年多加了提前接龙问题的环节，所以收集到了近百个问题，问题汇总后再分类归纳，以及回顾现场情况，也告诉了我，顾问们的业务问题，多数是技能问题，所以技能问题还是课程/培训解决，非技能问题才是讨论会更适合的话题。因此，明年讨论会会聚焦在非技能类问题上，汇聚管理者及有管理意识和思考管理话题的顾问。
这两年主要去了北上广深，苏杭南及武汉。明（后）年的设想是天津，大连，沈阳，青岛，重庆，成都，宁波这些也去一去。当然，能不能去主要是看当地参与线下活动的热情，这包括本身的热情和我这里能触达到的基数，再有便是无论人多不多，宣传难不难，我们社群有没有伙伴在当地也是核心考量的点。比如我们的嘉宾，志愿者，积极球友，有人在，条件不成熟，为了见他们，我也会把某个城市提前放入考虑。但前提是，我得知道他的存在以及我知道他到时候也会去。没有双向的奔赴，都只能是一厢情愿的自我感动。用行动说话的人总是少的，所以年纪大了，也不会轻易感动自己了。
人到中年更知道很多事是借口。要来的，外地也会来，临近城市，依托高铁其实都很方便；不来的，家门口的地点也不会去。但这怨不得别人，只有别人愿意相信来比不来要好，花的钱肯定值，人才会来。不能成功让人先信服，那就是自己的问题。所以，这种时候，人有两个选择，一个就是受挫放弃，一个就是继续坚持。如果你内心没有对自己的相信，对自己在做的事情的相信，那么你就不可能做成什么星星之火可以燎原的事，而是在别人还没来正儿八经给你泼水的时候，你自己就先把火踩灭了。
要客户相信你，要顾问相信你，要谁谁相信你，要证明自己给别人看，要在一众的选择里脱颖而出，是很难。人都会觉得自己没有什么资源，但唯一的人人皆有的资源就是自己。所以，前提还是回到我们自己的你得相信自己，你知道自己是什么样的人，什么样的风格，如果快速通道里没有自己的位置，那就慢慢来。
希望大家不能快快来的，就都一起慢慢来。
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