拿下10w+!国庆营销新打法?世茂“组合拳”拿捏流量...

楼市   2024-10-10 17:05   广东  
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今年国庆节前夕,降准、降存量房贷利率、降二套房最低首付比例等重磅“组合拳”齐发,中共中央政治局会议更是指出“止跌回稳”。随着楼市政策利好接连来袭,房地产市场迅速迎来大反攻。


当政策“组合拳”遇上国庆营销节点,传统的促销路径显然不足以达成最佳结果,开发商纷纷亮出各类创新优惠动作决战国庆,铆足劲头,要抓住机遇创造些不一样的玩法。


世茂首发超长保价,提振客户信心选择

国庆期间,世茂江浙沪紧跟新政热点,大胆创新多重举措,借势推出超长价保政策,让购房者更安心。其中杭州世茂璞云东方、淮南世茂城市公园及世茂观天下项目,为最大化降低客户购房门槛,实行千元定房,保障客户锁定国庆优惠,提升客户信心,同时针对市场预期悲观但仍有购房意向的客户,给予阶段性无理由退房政策,成功消除购房者疑虑。



唤醒品牌记忆,打卡国庆红色之旅


世茂集团,近年来不断尝试新的方式吸引消费主力军的眼球,国庆期间通过“山河万里 与世同行”国庆活动落地南京City Walk系列特别企划活动,并在新媒体矩阵宣传端口形成品牌效应,实现曝光破百万。


创新体验赋能,强化社群效应


社群营销,是数字营销的重要手段,也是各家房企最关注的焦点。国庆期间,南通璀璨未来项目将社群营销与假日打卡有效融合,通过线下社群+线上曝光的方式,引爆热销浪潮。


在中央定调“促进房地产止跌回稳”及一系列利好政策下,南通璀璨未来项目应势加推,通过国庆专属优惠,线上+线下多通路协同,开展“清澈山海 爆红漫步”红色路线citywalk活动。同时连接已交付小区资源,激发社群活力,展开国庆七天红色主题暖场、社区露天红色观影专项活动。


媒体话题曝光,定制周边打卡路线


此次国庆假日,世茂不仅将“红色旅游打卡”注入案场,借力假日曝光,而且首次联动网易云,推出专属主题曲目,实现了流量的“引燃”。


苏州上林项目,通过“山河万里 与世同行”系列活动,结合黄金周置业利好,强化客户价值认可及市场信心。同时联动网易云签约歌手&苏州媒体人释放citywalk主题曲,结合项目周边市政配套包装专属打卡路线,极致放大曝光,配合线下打卡活动,精准刺激客户,实现线上曝光达10w+。



地标摄影打卡,破界营销出圈造势

品牌破圈的核心,在于打破既定的品类和人群圈层,吸引新的用户群体,从而实现业务的增量,这也一直是地产营销不断探索的命题。


国庆期间,杭州世茂智慧之门项目结合自身地标实景优势举办“天际追光”拍摄大赛,与祖国母亲共贺华诞。比赛信息一经发布,立即吸引近400组摄影爱好者参与,纷纷拍摄智慧地标双子塔和山河美景,掀起一阵风靡杭州的摄影热潮。杭州世茂璞云东方项目,邀请各路大咖讲师,举办“手机摄影培训”、“秋季养生讲座”等社群活动,跨界联动,引爆流量。


近年以来,房地产营销互联网化,线上营销发展迅猛,线上线下结合越来越多,借势、跨界、新技术等在地产营销领域得到了广泛而深度的应用,营销传播不再只是房企的事,更多是受众、用户、粉丝的事。


无论是强化社群效应,还是拥抱新媒体、联动新资源,都充分彰显了世茂营销在客户需求和客户触达上的深度思考。


未来,将是存量市场竞争的时代,如何在有限的市场“卷”出无限,世茂已然给出了一份自己的答卷。

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