南京房地产行业协会主办，南京市住房保障和房产局指导，政府与企业之间的桥梁纽带，全行业互动交流的平台。
2024年7月5日，由南京房地产业协会主办的“2024下半年南京房地产市场高质量发展与运行趋势分析会”圆满举办，我市行业专家、头部房企与热销楼盘、研究机构、房地产媒体等20余名代表参会。与会嘉宾围绕会议主题进行了热烈讨论，共同研判我市房地产市场高质量发展和宜居南京的价值潜力、下半年市场运行趋势、重点板块和热点楼盘的买房机会等，大家一致看好下半年有望延续金三银四以来和6月份成交持续活跃放大、信心预期持续提升、买房人踊跃入市的良好势头，一二手房下半年的成交量有望较上半年继续保持增长，市场更加活跃，房企将进一步在产品上继续发力，南京楼盘的整体开发品质和服务水平也将进一步提升，持续不断的政策利好、南京楼盘的高品质和越来越高的性价比、南京的城市地位、资源优势和未来长期的发展潜力，都为买房人提供了良好的买房机会、为房企提供了良好的发展空间。
南京房地产业协会副会长兼秘书长 张辉
仁恒置地南京公司营销平台负责人 张傲
对于南京楼市下半年和今后的发展前景，我们一直坚定的认为有四个信心：
对于房企和买房人，有两个方面的建议：
南京颐居建设集团城西事业部总监 栾超宇
金基地产品牌负责人 秦娟
1、1-3月份金基也遇到市场低谷期，高端项目总价高，客户没有信心，但5、6月份开始，频繁政策利好刺激，客户的信心也开始回升，来访增多。从客户的反馈来看，他们信心主要建立在开发商对高品质住宅的坚持性、延续性、高产品力决心等方面。
2，金基今年会重点做好以下几个方面：一是今年是金基的交付大年，会非常注重维护老业主对金基的热爱；二是在吸引新客户方面，产品力会不断做一些升级去提升客户信心；三是在服务上更加精进，除了传统物业服务之外，会所配套前置体验，让客户真正知道金基的产品配套服务是可实现的。
上半年南京楼盘销售冠军——万科朗拾雨核营销负责人 林士翔
1、万科朗拾雨核上半年去化效果囊括了全市楼盘销售金额、面积及套数三大排行榜的冠军位置。这完全得益于雨核板块的区位价值、万科本身品牌价值、项目团队高超的操盘技巧以及雨核板块形成新房梯度式房价结构，天时地利人和让市场购买力流量朝万科朗拾雨核倾斜。
2、市场方面，5、6月价格稳定后客户转化率提升，成交周期缩短至14天，新政增强买房人信心。
3、项目全盘在售可售房源不足100套，预计年底清盘，下半年将重点稳价格，稳流速，保证交付品质。
上半年南京楼盘销售TOP10——建发璞云营销副总 伏玲玲
1、建发璞云项目在今年上半年取得了显著的销售成绩，去化金额高达8.89亿元，这一成绩在全市范围内位列第四。在销售过程中，我们深刻感受到楼市在今年上半年经历了明显的三个阶段变化。从去年首开至今年一季度，楼市一度呈现出浓厚的观望氛围，客户对购房持有审慎态度。然而，随着4月份以旧换新政策的出台，市场氛围逐渐转变，客户的观望情绪开始减弱，对购房的意向度明显提升。特别是在517新政实施后，客户从原先的观望和等待状态转变为积极确定出手，市场活跃度显著提升。
2、目前，建发璞云项目仍剩余400多套房源待售。在下半年，我们将更加注重项目本身的品质和价值，通过品牌的影响力和高价策略在市场中发声，进一步提升买房人对该板块和项目的信心。
上半年南京楼盘销售TOP10——伟星时代悦峰项目总 李秋萍
时代悦峰上半年销售量位列南京前三，主要是年后一波前期积压的需求释放，上半年共卖了300套，目前还剩约150套，剩余房源不多。7月份销售价格已经开始向上回调，明年4月份交房，示范区、大区的建设品质客户认可度也比较高，软件谷企业多，需求量大，下半年清盘以及价格继续向上回调我们都很有信心。
上半年南京楼盘销售TOP10——联发华发嘉和华府营销负责人 兰帅
1、联发华发嘉和华府今年上半年成功斩获江宁销售冠军的殊荣。这足以证明，优质的地理位置、完备的配套设施以及出色的产品品质，自然也会带来不俗的销售业绩。
2、展望下半年，新的市场机遇或许将在三中全会后，随着楼市新政策的出台而逐渐显现。
3、当前，南京华发各大在售或即将交付的项目都在不断提升其产品力，致力于提高项目的品质，以增强客户的购房信心。在这样的市场环境下，我们无需通过降价来吸引客户，只需保持稳定的销售流速，凭借优质的房源，便能有效撬动客户的购买欲望，从而推动销售量的增长。
4、此外，随着以旧换新政策的充分落实，预计市场还将迎来新一轮的活力。不仅如此，华发城北项目也计划加入以旧换新的行列，为市场注入更多活力，进一步提升销售业绩。
上半年南京楼盘销售TOP10——招商局中心·臻境营销负责人 宫璐璐
1、招商局中心臻境项目拿地比较早，2022年首开至今，已经是第3年，第一年卖了约46个亿，第二年卖了约30个亿，今年上半年卖了约10个亿，目前还剩余大概40亿货值，其中包括200套左右的住宅、400多套的公寓、近150套的商铺以及其他商业、办公产品。
2、从今年的销售趋势来看，一季度市场确实面临挑战，但至五、六月间，市场明显提速，实现了一季度销量翻三倍的佳绩。
3、新玄武板块楼市发声比较少，但是板块配套兑现度较高，这使得板块的二手房市场相较于其他板块更为稳固。
上半年热销楼盘——金地都会峯范营销负责人 储磊
1、楼市最差的时候已经过去了。1-5月，全国房屋新开工面积同比下跌24.2%，南京土地市场上半年宅地只卖了约108亿，供应大规模减少，而需求端一直都有，市场一定会更好。
2、新一批买房人是幸福的。现在无论是刚需还是豪宅，买房几乎都是超配的品质，场景价值、情绪价值在被高度关注，所以现在买房一定是不亏的。
上半年热销楼盘——首开桃园金茂府营销负责人 朱炎龙
上半年热销楼盘——绿城华发金陵月华策划负责人 黄祝
1、上周五开盘认购110套，目前在陆续签约，预计截止到周日会有80多套的签约成交，1-6月全市1300万以上的高端项目全市销售97套，其中河西是49套，二手房销售80多套，其中河西是47套，所以金陵月华的销量是卖了河西的一二手房销量之和，足可见市场热度。
2、去年10月拿地，今年6月双展厅开放以来接待了2000多组客户，金陵月华的热销也证明了下半年市场乐观向好的态势，给市场奠定了信心。
1、市场总体向好，购房者信心在慢慢恢复，网尚研究机构2024上半年购房者信心指数调查也验证了这一点。
2、南京各区各板块整体差异还是比较大的，体现在土地端、新房上市量与库存量等方面都各不相同，如何有针对性并有效的推进各区各板块房地产市场转型升级，需要花些时间，立足需求，有破有立。
3、企业在积极应对市场复杂的变化，在产品端和客户需求端做足了研判，多维度提升经营能力，适应市场。
1、一线城市来看，2024年4月末以来，北上广深“四限”政策均有不同程度松绑，刺激了一波前期存量客户入市，6月单月成交环比上升17%，市场得以止跌企稳。
2、放眼南京，2024年上半年以价换量仍是主基调，但在南京以旧换新活动及“517新政”刺激下同比降幅逐步收缩，市场企稳修复。
3、2024年下半年南京新房成交总量规模预计将较上半年呈现一定幅度上扬，整体市场容量（新房+二手房）将稳定修复。
新华日报记者 刘霞
1、南京在全省的市场灵敏度很高，只要有新政策出来，南京的市场就会有反映，其他城市相比反映更慢一些，所以今年下半年南京总体肯定是向好发展。
扬子晚报首席记者 马祚波
在5月17日针对房地产的高规格会议上，指出要深刻认识房地产工作的人民性、政治性。
1、人民性方面，最显著体现就是安居集团推出的以旧换新政策，已实施2个月，市场反馈积极，这对于市场新房、二手房市场都有一定影响。
2、政治性体现在近期各区频繁出台的人才安居、以旧换新等政策，预计趋势将持续。
3、预计下半年市场将围绕是不是“底”继续博弈，七八月淡季之后，金九银十值得期待。
南京广电家有好房负责人 陈竹君
市场需求一直是有的，之前处于被压抑的阶段，五一后政策频发，明显能看到很多购房群开始活跃，很多买房人问价格是不是到底了，是不是可以买房了，市场负面声音越来越少，二手房价格开始稳住，部分在售新盘价格低于买房人预期，品质却显著高于预期，市场需求回归，市场供需关系未来将会调整趋于合理平衡。
《阳光城市论坛》主编 阳光
1 打造南京房地产“美好生活样本”。因为存在更领先、可感知的生活方式，大家才愿意去改善买房。而过去几年，因为种种原因，南京不少房子的交付是不能令人满意的，影响了大家对于美好生活的信心。好的房子不是专指豪宅，不是专指配置最高，而是恰当合理但品质突出的改善房子，一百万两百万也可以做“品质好房”。因此，现在需要打造南京地产的“美好生活样本”，注入信心，提升预期。正因为有标杆，大家才看得见、体验得到，从而触发大家追求美好生活的购房热情。
2 打造南京房地产“高品质”标签，做好南京都市圈的常态化宣传。目前南京房产整体品质比较高，而房价相对比较低。南京常住人口953万人，而南京都市圈3600万人。在南京都市圈进行有针对性的线上、线下宣传与推广，用新媒体的方式，切实把南京的城市形象做好，把南京丰富有趣的生活方式和优质房产传播到都市圈老百姓的眼里心里，从而扩大购买力。这块内容，要结合南京的文商旅资源等，形成以“房子”为中心的南京版生活方式传播。
3 打造南京房产的“新故事线”。过去一段时间，南京品质提升更多是在物理形态和配置，以后要更多聚焦在“服务/运营/物业”上，加强软实力，这是与老百姓的生活更息息相关的内容。说到底，土地、房子、周边配套与买房人要结合，这是通过“故事线”叙事来进行的，“适配”是最重要的。
江苏省房地产经济学会理事、《陈老师说楼市》负责人 陈诚
《河西楼市》主编 文涛
《楼市科学家》负责人 丁明鉴
1、二手房市场：下半年在某个月某个时间点触底可能性很大，4-6月份数据端看南京二手房房价跌幅收窄，后续市场健康度有望提升。
2、新房市场：一是新房市场涉及政府、企业，整体决策链长，预计触底时间会滞后二手房市场半年。二是新房市场容量，预计全年销售3万多套，二手房10万套，这个一二手房成交比是正常的，像很多成熟的国外城市二手房新房成交量比20：1。
3、土地市场：今年土地出让金预计300-400亿，供应20-30块地（不含六合、溧水、高淳），而且对开发商来说有很好的结构性机会，对市场来说不破不立，早触底，早反弹，让市场自主定价，等到市场恢复到合理的逻辑链，越来越多的开发商开始挣钱，土地市场也会自然而然的恢复。
《孟祥远工作室》 孟祥远
1、当前市场已逐渐从高周转模式向高品质发展转变，刚需新房市场的热度逐渐减退，而刚需需求则更多地转向了二手房市场。
2、从中央到地方，政府对于稳定房地产市场的决心是坚定不移的，我们完全有理由对市场前景持乐观态度。
3、回顾上半年的市场情况，去库存压力一度较大。然而，随着四五月份的到来，情况开始有所好转。基于目前的市场趋势，预计今年底至明年初，房地产市场将可能达到一个相对稳定的底部。这一预测主要基于三个方面的原因：首先，市场投资客逐渐出清，次新房市场冲击减弱；其次，土地供给的收紧有助于稳定房价预期；最后，供应结构的优化使得市场供需更加平衡。
4、对于开发商而言，不仅要保持底线思维，确保项目的稳健运营，还要具备上限思维，勇于挑战和创新。在项目开发过程中，应注重差异化策略，寻找南京楼市的独特卖点。同时，我们也期待市场上能够涌现出更多像金茂府这样的优质项目，为南京楼市注入新的活力。
南京房协资深研究员、《明宇地产观》主理人 汪明宇
1、上行市场看宏观，下行市场看微观，未来600万以上的购买决策链会越来越长，传统的投资营销方式会发生很大的变化，要注重研究需求而不是研究这块地有多好了。
2、拿对地，定对位，讲好故事，当堆硬件的边际效益为零的时候如何能做出更好的产品是开发商需要考虑的，如何打造购买逻辑链去刺激客户需求，让高品质决策价值超过渠道价值。
南京房地产业协会（简称南京房协）1985年成立，是南京行政辖区范围内从事房地产开发管理、市场交易、经纪中介、物业管理、产权产籍管理、房屋拆迁、房屋设计、自管房单位以及房地产产业链相关的企事业单位和相关个人，自愿参加组成的全市性、行业性和非营利性社会团体法人。
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