为了探寻东南亚市场机遇，2024年12月8日-14日，E药经理人组团赴印度尼西亚和马来西亚，开展深度考察与交流对接，共有来自国内多家头部医药企业参加了本次活动。考察团参访了印尼头部医药企业KALBE、DEXA，ETANA、马来西亚头部医药企业DUO PHARMA、APEX和大型民营医疗集团SUNWAY，与PWC印尼办公室举办了东南亚医药市场闭门研讨会，拜访了中国驻马来西亚使馆经商处。通过研讨会、实地参访、交流对接、商务洽谈等形式，考察团全面了解了当地医药市场政策法规、研发创新、生产制造与销售渠道等情况与特点。在考察过程中，当地头部企业对与中国医药企业开展合作表现出浓厚兴趣。欣喜的是，通过深度交流对接，目前4家随团单位已收到参访企业发来的CDA，期望在药品研发、产品合作、技术转让及市场拓展等领域建立合作关系。
印尼是东南亚第一人口大国，第一大经济体，也是最大的医药市场，市场规模约95亿美元。马来西亚人均GDP位列东盟国家第三，市场国际化接轨程度高，医药市场规模在20多亿美元。得益于国民经济的不断发展及医疗保健系统的持续转型，印尼与马来居民消费能力和健康意识正迅速提升，医药行业的市场规模持续扩大，医疗保健行业发展前景可观。但目前印尼、马来两国的医药行业发展仍不成熟，新药的研发和创新能力薄弱，且大部分制药用的原材料依赖进口。中国医药企业与东南亚国家未来在原料药，复杂仿制药，生物类似药，创新药等领域具有广阔的合作空间。
参团企业对本次活动的考察内容与交流形式给予了高度肯定。各企业表示，考察活动安排紧凑，对接务实，形式多样，加深了对该地区医药行业现状与潜力的认知，高效和当地头部企业建立了联系，对于后续深耕东南亚医药市场有较大帮助，圆满达到了考察预期目标。
企业寄语
非常荣幸受E药经理人的邀请参加了东南亚医药考察之行。本次参访了印尼最大的两家医药企业和新兴的生物制药企业，马来西亚最大的两家医药企业及马来西亚最大的私立医疗集团，对印尼和马来西亚两国的医疗市场医药市场医保政策注册要求准入门槛有了全面的学习和了解，为接下来进入和拓展这两个国家的市场提供了非常有用的信息和数据。并且通过本次活动认识了非常多的医药同仁和行业精英，大家之间进行了非常深入的分享和交流，考察之余的活动也非常开心，非常有意义的一次考察之旅。非常感谢E药经理人和张熊总的组织和安排，下次有机会还会参加其他国家和区域的考察活动。
非常感谢E药经理人组织的这样一次东南亚医药考察团！我在普利从事制剂国际化10多年，重心过去在欧美为主，虽然在东南亚也有不少品种上市，但这次东南亚考察之行，让我从宏观的角度，感受到中国医药企业出海的机会和必要性，也看到东南亚市场未来的潜力和成长，随着国际形势的不确定性，各国都在产业升级和本土化，我期待与国内同仁，优势互补，抱团形成合力，探索适合的出海模式！
今年，卫信康医药在参加了E药经理人组织的日本和欧洲考察团之后，又参加了东南亚医药考察团，本次考察的最大收获有两点，一是通过考察活动找寻到了到了中国企业出海东南亚的巨大机会，本次考察期间，与印尼的2家头部企业进行了充分的交流，达成了初步合作意向。其次，考察团内部企业间的交流也非常活跃，通过深度交流，找到了抱团出海的互补性合作机遇，分享和学习了优秀企业如普利制药的出海经验和产品合作出海的可行性，收益匪浅。下一步，卫信康医药还将积极参加E药经理人组织的出海考察活动，提升制剂出海的速度与质量，努力开辟企业发展新的增长极。
E药经理人组织的这次活动非常成功，代表团对东南亚医药市场进行了深入考察，不仅获得了宝贵的市场信息，也让我们对印尼乃至整个东南亚医药市场有了更全面的认识。这次活动让我们直观感受到了东南亚医药市场的独特魅力和广阔前景，还帮助我们找到了企业与东南亚市场的契合点，对于企业国际化的下一步方向和路径有了更深刻的理解。
二审| 李芳晨
三审| 李静芝
精彩推荐
