- 第 494 篇原创文章 -
我读过不少关于人性的书，却没有一句话比王阳明说的有实战价值，他是这样说的：
将欲取之，必固与之。或捐弃牛马而伪逃，或掩匿精悍以示弱，或诈溃而埋伏，或潜军而请和，是皆诱我以利也。
这句话出自《陈言边务疏》。读到这句话，我有点惊讶，打仗从来没有输过的王阳明，竟然也喜欢诈败。
原来一个厉害的人，也是可以示弱的，并达到自己的目的。这类人都知道，退一步不是软弱，而是进一步的策略，这一点不仅适用于古代战场，在现代生活中也同样管用。
王阳明的这句话，我就从四个方面去理解他的「示弱」策略，相信你对「示弱」智慧的理解更深。这一招，就像下象棋时故意送出一个车，引诱对方上钩。表面上看是吃了亏，实际上却在为最后的胜利做准备。在生活中也有很多地方用得上，有时你要学会适当放弃一些眼前利益，才有可能获得更多，跟「不入虎穴焉得虎子」一个道理。我就是这样，在创业初期明明起步比较困难，可是我还是主动放弃了一些不优质的客户，连送到手的订单都不要。因为这大大减少了不必要的扯皮，可以让我用心去维护优质的客户，哪怕在别人看来很傻，主动放弃到手的钱不赚。
这让我想起了《三国演义》里的司马懿。他明明胸有成竹，却故意装作很弱的样子，这种示弱不是怯懦，而是一种高明的智慧。你看身边那些真正厉害的人，一般都不会事事表现出咄咄逼人的锋芒。有时还故意在别人面前示弱，不会为了争一口气做出头鸟。这样的人更愿意以谦和的姿态待人，把锋芒藏于内心。如此一来，不仅能避免不必要的争端，还能在关键时刻发挥出别人意想不到的力量。这一招像太极拳讲究的以柔克刚，看似后退实则蓄力。王阳明在剿匪时就用到这招，假装失败，诱敌进埋伏圈，一举拿下。这种策略要求一个人有非常强大的定力，能在别人都往前冲的时候，尤其我方占优势时还能保持冷静，并懂得示弱，以更小的代价获胜，是需要极大的智慧。其实暂时示弱，让对手多嚣张一会，被对方骂是缩头乌龟也不要紧，只要对最后的成功没有影响，假装自己很弱也不是丢人的事。
这是最高明的示弱，表面上寻求和解，实际上是在积蓄力量。就像春天的种子，它不是躲在土里示弱，而是在为破土而出做准备。记得《遥远的救世主》里，韩楚风为了竞争董事长一职去请教丁元英，丁告诉他先退出，等两个竞争对手相互消耗之后再出来，就成功了。这跟《易经》里说的「潜龙勿用」是一样的道理，在自己还没有十足的把握时，暂时隐藏实力，在别人面前示弱，也是一种聪明的生存智慧。王阳明这句话想说的是，示弱不是怯懦，而是一种成熟的人生态度，正如老子说「柔弱胜刚强」。一般厉害的人，都懂韬光养晦的道理，他们不会事事逞强，而是懂得在适当的时候示弱，为自己赢得更大的发展空间。真正的强者，一定是那些既能认清自己又懂得审时度势的人。一旦你理解了示弱的智慧，就发现自己以前做出头鸟是多么傻。
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