做即时零售的商家朋友们，是不是有这些困扰：开了推广通，钱花了，流量却没增加；有了流量，可转化少得可怜；刷了不少销量，没效果；店铺好评不少，客人却不多。要是你的美团店铺有这些问题，大多是没搞懂平台的底层运营逻辑。
立权认为，在即时零售平台上，不管什么店铺，运营的底层逻辑都围绕曝光、点击、转化这三块。
先说曝光。曝光就是要让产品被人看到，这是卖东西的前提。以美团为例，它的商家推荐机制是搜索机制。就是用户在平台搜某个关键词时，能看到你的店铺和产品，点进去看，就有了自然流量。那怎么让用户搜索时优先看到你呢？得设置关键词，而且排名要高，这样在搜索界面才更靠前。关键词设置得好，就算不花钱做推广，也有更多机会拿到自然流量。
再看点击。点击是要把人吸引进来。产品被看到了，得有足够吸引力，人家才会点。不管是搜索排名、付费推广还是榜单排名，都只是给你曝光，真正决定门店流量大小的是点击率。就像一家在黄金地段的店铺，人来人往是有曝光，但进店的人少，就是点击低。要提高点击率，头图、星级、榜单排名、经营牌级（金、银、铜）、点评关键词抓取、价格这些因素都很关键。
转化的本质是卖点+精准定位。做产品时，得思考怎么体现产品功能、需求和卖点。比如，客户点开一个产品，轮播图只有 5 张，详情图就 1 张，产品功能优势不清楚，客户可能看一眼就走了。就是说，我看到你了，你得让我知道你是不是我要找的，我才可能买。而且提炼关键卖点不是把所有卖点都列出来，卖点太多等于没卖点，要让产品有特色，找到产品对应的消费群体。
曝光、点击、转化必须连起来，每个环节都要不断优化，这样店铺才能良性发展，稳定出单，积累忠实客户。哪个环节出问题，店铺都很难稳定经营。
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